走量为先 楼市掀起年末冲刺潮
□万凤英
本报记者 黄海波
临近年底，房地产市场迎来年终冲刺。面对一触即发的“大战”，开发商不断加大营销力度，早早做好准备。从适合首次置业的刚需户型，到改善置业群体钟爱的改善型房源，市面上应有尽有、一应俱全。
众所周知，在“房住不炒”的主旋律中，房地产高速增长的黄金时代已经结束。全新的房地产周期下，产品力已成为房企的核心竞争力。尤其是随着人们对居住品质要求的不断提升，住房需求的结构也在发生转变。打造出迎合市场需求的高品质房源，成为多数开发商的共同追求。
继续推新 楼市进入冲刺阶段
由于推量较大，今年的楼市没有去年火爆。尤其是进入下半年后，受到大环境影响，楼市热度明显不够。
记者近日走访眉山楼市发现，不少项目前几个月走量不足，进入四季度放量增速。本月，不少楼盘欲推出新房源，也有一些楼盘把时间看向元旦和春节期间。如某项目近期加推的新房源，户型面积有110-141平方米不等，另一项目加推的中庭楼栋，户型面积80—140平方米不等。
总的来看，进入11月份后，新开盘的楼盘也好，处于收尾阶段的楼盘也罢，大多没有取消金九银十的优惠政策，都争先恐后亮出卖点，进行年底最后冲刺。一连串的利好政策加上让人眼花缭乱的楼盘优惠，大大刺激了房地产市场。“进入年末，消费者看房的热情不减，随着不少新盘入市且有认筹优惠，每天来售楼处咨询的客户络绎不绝。”某售楼部销售人员提醒，如果消费者想在元旦前购房，一定要抓住最后的机会。
选择够大 刚需改善全包罗
“跟女朋友谈了五年，最近想结婚，决定买个100平方米的三房，这样的户型在市场上选择空间还是蛮大的，几乎每个区域都能找到好几个楼盘。”市民小李说。他是首次置业，打算出手的刚需户型正是当前市场上的主流产品。
刚需产品依旧是市场上的主角，但值得关注的是，全面两孩政策放开影响下，改善型大户产品比例加大。此外，还有别墅、商铺以及投资型的LOFT、公寓等产品也不断冒头，欲在年末市场占据一席之地。
与刚需族不同的是，这部分置业群体更多考虑的是如何住得更好。此时，面积更大、舒适度更高、环境更优美、更能提升家庭居住品质的大平层、四房以及叠墅等产品，走进了这部分买家的视线。改善型房源也因此成为年底中高端楼盘热推的重点。
业内人士分析认为，政策不断放松，市场回归理性，刚需是当下楼市的主力。而随着“80后”刚改人群进入楼市，改善型房源的供应也在增加。
优惠够多 年末淘房或有大惊喜
买房换房，是市民绕不开的话题。对有购房需求的置业者而言，除掂量好自己的荷包，考虑自己的经济实力挑选合适房源外，选择好出手时机也很重要。
业内人士指出，对刚需置业者而言，买房首先是满足“有其屋”的需求。如果挑选到了喜欢的房源，只要手头资金允许，可以说此刻就是最好的时机。对改善型或终极置业群体而言，需要考虑的不少，地段区位、房企品牌、居住空间、园林景观、物业服务，甚至社区圈层都必须综合考量。一般来说，临近年底，开发商往往会加大推盘力度。受制于年终业绩指标和年底回款等多重压力，在价格方面，开发商更愿意让利促销，议价空间更有弹性，不妨趁着年底好好“淘淘房”。
对于年底最后一战，以走量为先，以价换量是很多楼盘的必然选择。业内人士建议：“年底也是出手买房的好时机。今年以来，楼市政策利好频频，不断刺激市场，若遇到心仪房源或是一些高性价比特惠房，更要抓紧时机出手。”
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