巧用微信宣传 实体店抢滩秋装市场 本报记者 刘娟 文/图
商家在上秋装的同时，对夏装进行促销，吸引不少顾客前来选购。
选购秋装。
8月8日，立秋后第一天，秦迪就收到一家服装店发来的微信：“亲，你只知道秋天很短，却不知秋款件件都是限量版。”秦迪忍不住笑了，再看店家发来的新款秋装图片，件件好看，决定下午就去服装店逛逛。秦迪说，每次该店上新款，都会给她发来信息和图片，为她选购衣服提供了很大的方便。
通过微信进行宣传推广，是近年来东坡区服装实体店应对网络冲击的一种新方式。立秋以来，气温虽未下降，但商家们已通过各种方式促销夏装、上新秋装，力求以更快的速度、更高的品质抢滩秋装实体市场。
秋天也有不可错过的商机
秋装，对不少人来说，是比较“头疼”的。买太多，觉得穿不了多久；不买吧，天气一凉，又觉得衣服少了。有少部分男性甚至表示，可以从夏装直接过渡到冬装。在眉山城区经营服装实体店多年的姚灵说，秋天虽然短暂，却是一个非常舒适、适合打扮靓丽的季节，对服装行业来说，只要用心，秋天也会有很多商机。
“立秋前后是夏装清仓、秋装上新的好时段。这个时节，我们可以薄利促销夏装。就我们店而言，以前真丝衣服要一千多的，现在只需要五六百元就可以买到了。所以有很多顾客会在这个时候来选购。从最近的促销情况来看，虽然每件衣服的利润下降了，但销量上去了，总利润没有降。此外，在促销夏装的同时，我们也抓紧时机上秋装，让大家提前了解今年秋装的款式。对一些限量款，不少顾客还是愿意提前入手的。”姚灵说，他们家的衣服每款都不多，卖完就没有了。所以一些老顾客看到有喜欢的秋装，也会很快下手。
业内人士蒋池坦言，实体服装店在上秋款时有特别讲究的地方。“一定不能太过着急和随意，必须参考往年的上新时间。我们可以通过分析往年大趋势的上新时间，再结合自己店铺的实际情况来确定上新时间。”蒋池说，根据以往的经验，秋款的第一个流量高峰期通常是在9月初。“根据时间，我们可以倒推出正确的上新时间应该是八月初，理由很简单，新品在上架一个月左右的时间是提升最快、数据最稳定的时间段。”
品质和售后是核心竞争力
面对网络服装店的冲击，在选好上新时间外，实体服装店如何更好地提升竞争力？采访中，记者获悉，除通过微信对品牌进行推广宣传外，不少实体店商家更重视品质和服务的提升。
“我们这个品牌，网络上旗舰店的最新款与我们店内的最新款价格是一样的。但实体店试穿、售后比网店更方便，不少顾客更愿意在实体店购买。”某品牌服装店工作人员说。
正在选购秋装的市民张婷表示，在换季时，实体店会有活动，优惠下来，有时候比网上购买更划算。“我以前爱在网上买衣服，现在，更愿意在实体店购买。”张婷说。
记者走访发现，为抢夺秋装市场，不少实体服装店还开设了“免费熨烫、免费修补、免费洗衣”等服务，对不少顾客形成吸引力。市民胡女士喜欢到眉山城区环湖路一家服装店买衣服，就是因为店家的售后和服务做得好。去年冬天，胡女士发现这家店提供免费洗衣服务后，就选购了几件冬装，“衣服脏了，随时都可以拿到店里洗，非常方便。”从此，她成为这家店的忠实顾客。
【短评】
用巧用好方法 实体店能成“常春藤”
涓紫
近年来，随着网上购物的兴起，不少实体店受到了严重冲击。但是，真正用巧用好了方法的实体店，不仅没倒，反而迎来了更好的发展机遇，成为“常春藤”。
经商，首先要讲诚信，其次要讲服务。在网络购物异军突起的时代，有的实体店心急如焚，以次充好打价格战，最终没让别人倒下，却让自己先倒了。有的实体店则在坚守质量的同时，与时俱进，更新宣传推广方式，利用微信、短信、线上线下模式对产品进行推广、宣传，提高售后和服务意识，最终赢得了“新生”，走向愈发美好的明天。由此可见，我们在面对社会转型、变革的过程中，要用巧用好方法。对好的做法，我们坚决保留，积极吸取经验；对不好的做法，我们坚决抵制，由此才能让生意活起来、活下去，成就永远的辉煌。
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