淡季营销蓄客为主 “金九银十”有望提升 本报记者 黄海波
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7、8月份，随着天气进入“高温模式”，商业地产市场也进入了传统淡季。熟悉眉山楼市的业内人士表示，受季节因素影响，近期商业项目在推盘节奏上有所放缓，多以暖场活动为主，因此成交量出现回落属于正常现象，预计随着“金九银十”的到来，商业市场有望升温。
商业项目蓄客为主
7、8月，是一年中最热的两个月，楼市成交相对其他月份比较冷清，被称为楼市中的传统销售淡季。
近日笔者走访了几个项目，整体来看，几个项目售楼部的人气都显得比较平淡，到访人数有所下降。“天气这么热，如果不是急着买房子，谁愿意到处看房子啊！”市民邓先生表示，最近他们一家人在给儿子看婚房，“孩子是时候谈婚论嫁了，该给他准备房子了，但是天气太热，受不了啊，上午来看房子还好些。夏天不是太热就是雷阵雨，找个合适的天气看房不容易。”
记者走访了解到，随着楼市进入传统意义上的淡季，如何能够在淡季成功吸引购房者眼球，促进房源的成交，成为各大楼盘工作的重中之重。精彩纷呈的营销活动能够吸引购房者的眼球，转化为实际购买力。商业地产也不例外，各个项目推盘意愿放缓，以暖场蓄客活动为主。
淡季优惠折扣活动多
“现在已经进入楼市一年的淡季，开发商都推出一些力度较大的优惠政策，我们楼盘也不例外，我们的沿街商铺也乘机推出一些优惠活动来吸引顾客。”眉山城区某商业项目置业顾问王小姐介绍。
我们项目虽然目前并没有开盘，但是日常的营销活动没有少。8月14日，在眉山城区某商业项目营销中心，该项目负责人介绍，“目前我们几乎是每两周一场活动，主要是为了暖场蓄客，为下一步推新打下良好基础。”
随后，记者走访了解到，虽然夏季气温炎热，但依旧挡不住各大开发商举办各类促销活动的势头。不过，记者走访发现，与传统的营销活动相比，夏日各大开发商更青睐清凉营销。打水战、冰桶挑战、水管大战……如上周末，一场刺激的“全民湿身大作战”在眉山城区某楼盘营销中心外场精彩“开战”。孩子们拿着水枪“扫射”，家长们也乘机玩了起来。尽管大伙最终都被淋得全身湿透，却乐在其中。
业内人士表示，在楼市进入淡季之时，房企也适时推出应对之招，推出各色优惠或活动。多重优惠，有效降低了置业门槛，在一定程度上吸引了投资者。
市场或逐渐活跃
步入下半年，商业地产入市项目逐渐增多，竞争依旧十分激烈。业内人士表示，眼下，随着入市产品的增加，下半年的商业地产市场或将升温。
该业内人士分析指出，从整体来看，市场供应将仍然处于高位，竞争进一步加剧。受此影响，优质零售商业的两极分化现象将会更加明显。一方面，具有优越地理环境优势、较强商业运营能力、较大品牌吸附力的项目将能够更好地抓住变换的市场需求、吸引人气、提升销售额。而另一方面，一些项目的运营将更加艰难，预计空置率将会持续保持在高位。对于投资者而言，在置业过程中要多方考虑，从品牌企业、高级物业、精细品质等方面来衡量产品的优劣。
此外，业内人士还提醒投资者，购买时商业地产时一定要考虑以下几个问题：首先是要考虑商铺的形态。一般来说，社区商铺的消费者比较固定，地段、交通对商铺经营的影响较小；而大型商场或商业街的商铺与地理位置、交通状况紧密相关。客户确定了购买商铺的形态后，就要潜心分析这方面的情况，不要什么都一把抓。
同时，还要考虑商铺的经营项目。经营项目不同，所属业态自然不同。业态有“汇集效应”，如果一个地块某一个业态非常成规模，则客户的投资收益也会成比例提高。而“规模效应”对于初次投资者比较有利。
还要考虑商铺所在地的商业成熟度。成熟地带的商铺价格很贵，成长地带的商铺价格不是很高，注意后者几年之后可能翻升得很高。两种地带的商铺有各自的投资价值，也存在各自的投资风险，需引起足够重视。
该业内人士表示，考虑商铺的后期经营管理。商铺更多的风险来自于后期的经营管理。如果经营管理不善，就意味着投资的绝对失败，所以要提前考察好商管的运营实力。
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