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淡季营销蓄客为主 “金九银十”有望提升 本报记者 黄海波

眉山日报 2017-08-20 01:33 大字

资料图片。

7、8月份,随着天气进入“高温模式”,商业地产市场也进入了传统淡季。熟悉眉山楼市的业内人士表示,受季节因素影响,近期商业项目在推盘节奏上有所放缓,多以暖场活动为主,因此成交量出现回落属于正常现象,预计随着“金九银十”的到来,商业市场有望升温。

商业项目蓄客为主

7、8月,是一年中最热的两个月,楼市成交相对其他月份比较冷清,被称为楼市中的传统销售淡季。

近日笔者走访了几个项目,整体来看,几个项目售楼部的人气都显得比较平淡,到访人数有所下降。“天气这么热,如果不是急着买房子,谁愿意到处看房子啊!”市民邓先生表示,最近他们一家人在给儿子看婚房,“孩子是时候谈婚论嫁了,该给他准备房子了,但是天气太热,受不了啊,上午来看房子还好些。夏天不是太热就是雷阵雨,找个合适的天气看房不容易。”

记者走访了解到,随着楼市进入传统意义上的淡季,如何能够在淡季成功吸引购房者眼球,促进房源的成交,成为各大楼盘工作的重中之重。精彩纷呈的营销活动能够吸引购房者的眼球,转化为实际购买力。商业地产也不例外,各个项目推盘意愿放缓,以暖场蓄客活动为主。

淡季优惠折扣活动多

“现在已经进入楼市一年的淡季,开发商都推出一些力度较大的优惠政策,我们楼盘也不例外,我们的沿街商铺也乘机推出一些优惠活动来吸引顾客。”眉山城区某商业项目置业顾问王小姐介绍。

我们项目虽然目前并没有开盘,但是日常的营销活动没有少。8月14日,在眉山城区某商业项目营销中心,该项目负责人介绍,“目前我们几乎是每两周一场活动,主要是为了暖场蓄客,为下一步推新打下良好基础。”

随后,记者走访了解到,虽然夏季气温炎热,但依旧挡不住各大开发商举办各类促销活动的势头。不过,记者走访发现,与传统的营销活动相比,夏日各大开发商更青睐清凉营销。打水战、冰桶挑战、水管大战……如上周末,一场刺激的“全民湿身大作战”在眉山城区某楼盘营销中心外场精彩“开战”。孩子们拿着水枪“扫射”,家长们也乘机玩了起来。尽管大伙最终都被淋得全身湿透,却乐在其中。

业内人士表示,在楼市进入淡季之时,房企也适时推出应对之招,推出各色优惠或活动。多重优惠,有效降低了置业门槛,在一定程度上吸引了投资者。

市场或逐渐活跃

步入下半年,商业地产入市项目逐渐增多,竞争依旧十分激烈。业内人士表示,眼下,随着入市产品的增加,下半年的商业地产市场或将升温。

该业内人士分析指出,从整体来看,市场供应将仍然处于高位,竞争进一步加剧。受此影响,优质零售商业的两极分化现象将会更加明显。一方面,具有优越地理环境优势、较强商业运营能力、较大品牌吸附力的项目将能够更好地抓住变换的市场需求、吸引人气、提升销售额。而另一方面,一些项目的运营将更加艰难,预计空置率将会持续保持在高位。对于投资者而言,在置业过程中要多方考虑,从品牌企业、高级物业、精细品质等方面来衡量产品的优劣。

此外,业内人士还提醒投资者,购买时商业地产时一定要考虑以下几个问题:首先是要考虑商铺的形态。一般来说,社区商铺的消费者比较固定,地段、交通对商铺经营的影响较小;而大型商场或商业街的商铺与地理位置、交通状况紧密相关。客户确定了购买商铺的形态后,就要潜心分析这方面的情况,不要什么都一把抓。

同时,还要考虑商铺的经营项目。经营项目不同,所属业态自然不同。业态有“汇集效应”,如果一个地块某一个业态非常成规模,则客户的投资收益也会成比例提高。而“规模效应”对于初次投资者比较有利。

还要考虑商铺所在地的商业成熟度。成熟地带的商铺价格很贵,成长地带的商铺价格不是很高,注意后者几年之后可能翻升得很高。两种地带的商铺有各自的投资价值,也存在各自的投资风险,需引起足够重视。

该业内人士表示,考虑商铺的后期经营管理。商铺更多的风险来自于后期的经营管理。如果经营管理不善,就意味着投资的绝对失败,所以要提前考察好商管的运营实力。

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