人人皆主播 万物皆可播全民直播时代在今年618正式开启
直播的火热，吸引了众多电商“新势力”入局
直播的火热，吸引了众多电商“新势力”入局
攀枝花芒果热销直播间
梁建章在直播中化身“Cosplay大佬”
直播、直播，在今年的618大促当中，直播已经成为了名副其实的C位关键词。如今的直播电商，已经不再仅仅是李佳琦、薇娅等大V们的独自狂欢，加入直播大军的，既有李彦宏、丁磊、张朝阳、梁建章等互联网公司大佬，也有各路影视明星；既有各大品牌的总裁们，也有大大小小的网红主播。在工厂里、在农田间、在商场内，一部手机、一盏打光灯，已经成为了标配，一笔笔订单在直播间里诞生，在推动经济复苏的同时，也在这个618宣告着全民直播时代正式开启。
“你们老板带货了吗？”
直播风口掀起带货热潮，“BOSS天团”上阵
在直播电商这个新风口下，少不了诸多科直播风口掀起带货热潮，“BOSS天团”上阵大佬的推波助澜。雷军、梁建章、罗永浩、井贤栋、李彦宏、张朝阳、丁磊……“BOSS天团”争相上阵，推动直播带货从1.0版本的“网红化”到2.0版本的“明星化”，演变为如今3.0版本的“CEO化”。
不在直播间就在去带货的路上
OTA行业借此提振市场信心
2020年的互联网电商行业，只有你想不到，没有直播间来不了的大咖。除了耳熟能详的明星们争相下海直播外，CEO、总裁们也坐不住了。自罗永浩入局之后，“BOSS天团”的直播带货势头愈演愈烈。这其中，携程创始人、董事局主席梁建章最为勤奋，辗转抖音、快手、微信小程序多家平台，直播次数遥遥领先。在其首场直播中，梁建章一小时就卖出了三亚本地酒店套餐交易额1025万元，其中还包括两套价值58888的酒店套房。
三个月的时间里，10余场直播带货，走遍全国主要旅游城市，扮唐伯虎、秦始皇，玩川剧变脸，唱跳rap、海草舞……每周三都在直播间见的梁建章，已从程序员、企业家，到经济学博士、人口学者，再化身“Cosplay大佬”，比“00后”还豁得出去。
除了梁建章外，包括去哪儿网CEO陈刚，同程集团创始人、董事长吴志祥，途牛创始人兼CEO于敦德等，纷纷现身多个直播平台，拿下了亮眼的带货成绩单。BOSS们为什么非要自己带货？众多OTA平台大佬给出了一种答案：新冠疫情带来了重创，旅游业亟待复苏，信心比GMV更珍贵。疫情后时代，众多OTA平台都开始探索“旅游+直播”业态，寻找新的出路，为行业复苏注入信心，包括一些景区和旅游企业也调转了方向，展开“线上自救”。
上阵“首秀”抛砖引玉
“大佬”也盯上直播风口
在直播电商已然成为电商行业新业态、新趋势的当下，杀入直播领域的，也不乏在互联网行业内影响力巨大的“大佬”们的身影。比如，百度CEO李彦宏、网易CEO丁磊、搜狐集团董事局主席张朝阳等，带有自己深深烙印的互联网大佬都站在了直播风口之下。其中，5月15日的一次首秀直播，让百度市值在当天夜间一夜暴涨了近17亿美元，约合120亿元人民币，李彦宏堪称“带货王”。而2020年6月8日这一天，张朝阳当晚7点进行首场直播带货，丁磊6月11日在快手网易严选双平台首秀，带来一批新生流量。
“还是那个配方，熟悉的味道”，又是什么让中国互联网第一代大佬们青睐上了“直播带货”？“想带个货，顺便聊聊生活”，“不赚钱，图个乐”……在这一波“BOSS天团”看似“佛系”的操作中，丁磊在直播中带来了网易严选、游戏、有道、云音乐、味央猪肉等网易“全家桶”。和丁磊有20年交情的张朝阳，主打通过带货直播的形式展现个人生活方式，推荐了自己长时间使用“鉴定”过的榨汁机、咖啡机和咖啡豆等。站在直播的风口下，转型电商直播行业，每个大佬都有自己的目的。在直播过程中，张朝阳的题中之义是推广搜狐视频，是承担搜狐盈利的重要板块；丁磊为的是帮助网易严选在电商红海突围，李彦宏卖货之余亦是为品牌进行背书，表现出了企业对直播领域的重视。
“BOSS天团”直播带货业绩单
百度董事长李彦宏：直播首秀促市值暴涨120亿
一向“文艺范”十足的李彦宏，直播首秀带来的是他最喜欢的书。一个多小时的直播，累计观众超过926万。直播期间，1000份书单在言几又北京线下门店仅2小时便被抢空。此场直播下来，百度市值一夜暴涨了近17亿美元，约合120亿元人民币。
携程董事局主席梁建章：13场直播总成交额突破5亿
梁建章的13场“BOSS直播”总成交额突破5亿。其中，与长隆合作的探店和带货系列直播，5天内为长隆带货超70000间夜，累计总成交额达8158万元。
网易CEO丁磊：累计观看人数超过1600万
丁磊在4小时直播中创造了快手和网易严选双平台超7200万元的成交额，累计观看人数超1600万，最高同时在线100万人，成交订单超20万个。本报记者 王晓鸥
直播电商助农扶贫
帮助更多农户实现增收
通过直播间的带货宣传，越来越多地方的特色农货被消费者所知晓、了解和购买，农货在传统的销售渠道之外，迎来了新市场，也让更多农户荷包更鼓了。
京东助农战略升级
造百亿级流量池、建10万农产品直播基地
正值京东618全球年中购物节火热进行之际，京东6月12日宣布全面升级“京心助农”战略，并重磅推出一揽子助农举措。京东集团副总裁、7FRESH业务部负责人王敬表示，京东将通过整合供应链、物流、人才、流量、直播等全平台、全渠道资源，不断加深与政府、农人的合作，推动生鲜农产品上行可持续发展，并计划在3年内带动通过“京心助农”项目覆盖的农人收入增长50%以上。
据了解，战略升级的核心就是“整合”，将在“助农新基建”优势基础上，全面整合京东集团全平台、全渠道所有涉农业务，包括7FRESH七鲜、京东超市、京喜、京东直播、京东秒杀、东东农场、京东物流、京东数科、京东智联云等。未来三年内，京东将打造百亿级流量池、培养出100万农业电商人才、共建10万农产品直播基地。
京东助农并非一时兴起。全面涉足生鲜领域伊始，京东就首创“买手制”，去原产地寻找、直采优质产品。在这个过程中，京东生鲜买手们就发现农产品上行面临诸多困难，例如物流、品控、标准、推广等难题。为了从根本上解决这些问题，京东生鲜成立虚拟专项小组，代号“京心助农”，潜心提高生鲜供应链能力。
而今年突如其来的疫情，让生鲜农产品的上行之路遭遇了阻隔：丹东草莓、海南芒果、秭归脐橙、恩施土豆等大量生鲜农产品滞销。凭借多年累积的优质供应链能力和社会责任感，京东生鲜率先开启“全国生鲜产品绿色通道”，帮助产地农户解决滞销问题。
“造血式助农”
在天猫618持续爆发
今年天猫618把农货作为大促的主题，全国各地超过3万款农货上线天猫。其中的四川专场中，陈大妈香葱酱、麻辣兔头……一场场地域美食直播开启了一轮新的农货热卖风潮。在这道新农具的加持下，“造血式助农”效果持续爆发，最新数据显示，618期间已有1700多款农产品销量同比翻倍。
受新冠肺炎疫情影响，广大农村一度面临农产品滞销的风险。2月6日，阿里巴巴率先推出“爱心助农”计划，设立10亿“爱心助农基金”，用直播带货这一今年最“潮流”的方式，成功帮助全国各地农户打开销路。直播方式亦成功改变了过去农产品销售主要依靠线下渠道的局面，“造血式助农”模式在四川崛起：根据3月阿里巴巴发布的数据，四川水果通过淘宝天猫平台完成的销量，在全国省份中排名第一。
直播带货这场“春雷”，正在更多四川乡村不停鸣响，也成为今年全国两会期间众多基层人大代表关心的热门话题。“村民荷包更鼓了+农活干劲更大了+乡村发展路更宽了=幸福感更强了”，在数字经济时代，这样的新“幸福公式”正在越来越多四川乡村变成现实。
数字农业开拓农货上行新通道
拼多多助力川货出川
“中国好桔在丹棱，丹棱好桔‘不知火’”……4月7日，在拼多多“开春复工，爱心助农”直播间内，四川省眉山市丹棱县县长黄秀航妙语连珠，“学霸级”的讲解引来45万名围观网友连连点赞，17000斤丹棱“不知火”很快被抢购一空。
这仅仅是今年全国各地的市县长、区长们直播间“带货”的一个缩影。2月10日起，国内最大的农产品上行平台拼多多在全国率先开启“政企合作 直播助农”活动，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式，打开了全国农货上行的新通道。随后，市长、县长直播带货的模式在全国范围内迅速铺开，淘宝、京东、抖音、快手等平台的直播间内，都活跃着各地政府领导的身影，当起了本地特色农产品的“最佳代言人”。
从数字来看，直播带货的助力效果显著。以拼多多为例，截至5月14日，该平台上相关助农专区和活动共计成交高达1.4亿单，卖出农副产品总计超过8.5亿斤。在四川，雅安市名山区区长周万友、广安市广安区区长刘永明、巴中市通江县县长王军等地方领导都走进过拼多多直播间，将蒙顶山春茶、广安柠檬和通江银耳等四川特色农产品推荐给全国消费者。
抖音激活农产品营销新活力
“川字号”乡村优品搭上直播顺风车
6月6日晚，攀枝花市仁和区人民政府区长蔡君走进直播间，与川籍笑星马维维等一起为攀枝花优质芒果“打 call”。短短2小时直播，11667斤芒果被一抢而空。
今年以来，市长、县长带货成为直播间一股“清流”，以直接的销量成绩显示了带货实力。此前，巨量引擎联动抖音、今日头条、西瓜视频等平台发起“齐心战疫，八方助农”活动，邀请10县县长进行直播，最终助力销售农产品超50万斤，销售额约300万元，不仅帮农产品找到了销路，为当下农业复苏注入一针“强心剂”，同时也将优质的产品送到了消费者身边。
今年5月20日，四川省农业农村厅、四川省扶贫开发局、今日头条四川主办的2020年四川省“乡村优品上头条”市（州）县（市、区）长直播带货推介公益行动在成都举行，发布了本次公益行动的官方抖音品牌号“乡村优品”和2020年系列主题活动宣传推广计划。这标志着四川省首个官方指定的品牌农产品和“四川扶贫”产品直播电商网络基地平台正式上线。
据了解，“乡村优品上头条”公益行动从今年起将持续三年，将举办“乡村优品上头条”千播大会，“美丽乡村DOU动未来”公益助农活动，“乡村好主播”电商直播人才孵化计划，“乡村优品上头条带货英雄榜”评选暨颁奖盛典等系列活动，探索建立四川农产品发展的新模式。 本报记者 吴纪涛
电商行业涌入“新势力”
从“三强争霸”战局转入“战国时代”
直播电商的火热，在推动传统电商升级的同时，也吸引了众多“新势力”的加入，这其中就包括了百度、抖音、快手这几大流量平台的身影。
百度加入618战局
再度发力电商
百度曾经在电商行业有过一番“苦战”，早在2007年就宣布进军电商领域，但一直不太顺利。此番借着直播电商的东风，百度又再度入局。
在今年618期间，百度APP悄然上线618频道，打造从搜索到商业服务的生态闭环。今年618期间，百度与京东达成战略合作，接入京东的供应链、物流和售后体系。对于京东来说，通过百度庞大的流量入口，为创造更多新的消费场景提供了机会；对百度而言，更多的是出于搭建可靠的供应链的考虑，除了自己电商平台“度小店”，也可以通过京东实现商品池的资源补位。
与此同时，百度还推出了“618好物奇遇季”系列特色直播带货活动，目前包含了“风土人情”、“生活好物”、“小度商城”、“古玩潮物”四大类几十场直播，均以泛知识属性内容为主，其中《宝藏中国》、《行走的文明》等系列直播通过慢直播的方式，在以知识和文化为底蕴的场景下完成带货。
对于百度而言，流量优势奠定了其发力电商和直播带货的基础。百度用户规模超过10亿，百度生态各条线产品都能给电商和直播带货提供海量的流量支持，并且百度基于大数据洞察用户需求，可以为用户提供针对性的直播。其次，百度也拥有自己的入口优势，从连接人与信息到连接人与服务，日益成为网民消费决策和购买商品与服务的重要平台。此外，百度的电商能力已经成熟，电商和直播带货的基础设施都已建设完毕。百度推出了对个人主播用户的直播带货功能，用户实名认证之后即可参加，目前支持淘宝、京东和度小店的商品。百度发力电商和直播带货，具有强知识属性，与目前的全网低价和卖场式直播不同，百度直播带货以知识为核心，通过营造知识氛围进行带货，在为品牌带来销量的同时，帮助品牌构建软实力以形成更长尾的经济效应，有益于品牌长远发展。
快手抖音也参战
短视频平台谋“变现”
以快手和抖音为代表的短视频平台，也纷纷在电商领域发力。
从今年4月1日罗永浩在抖音上首播开始，抖音电商吸引了越来越多人的关注。抖音对于电商的重视和投入也不断加码，不仅积极游说主播和商家建立抖音小店，还迅速出台配套的资源倾斜政策和流量工具，众多的抖音小店纷纷涌现，也在今年618期间成为了不可小觑的“战力”。
另一方面，快手在电商领域的步子也迈得相当大。6月15日，京东零售与快手宣布，共同启动“双百亿补贴”，并在6月16日落地首场大型活动——京东快手品质购物专场，标志着快手也正式加入618大战。事实上，从5月27日京东零售和快手签署战略合作协议开始，双方就已经在供应链方面展开了深度合作，京东零售将优势品类商品提供给快手小店，由快手主播选品销售的模式，很快就取得了不俗的成绩。
电商行业，正因为直播带货这种新模式的出现，改变了此前阿里、京东和拼多多“三强争霸”的局面，再次进入到多方竞争的“战国时代”，变得异常热闹。
本报记者 王鑫
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