“川字号”农产品风行线上
名山区区长周万友（右）直播推介蒙顶山茶。拼多多供图
□本报记者 刘佳
“好生活，不上火，买橘橙就买丹棱不知火。”4月7日下午3时30分，面对数十万网友，丹棱县长黄秀航激情澎湃地推销着丹棱“不知火”。当下，正值丹棱不知火上市季，县长化身“网红”，为丹棱八万果农代言。当天活动达成了下单3000余单、成交15000余斤不知火的销售成绩。
和传统的图文描述相比，网络直播具有更直观、交互性更强的特点。日前，四川省在全国率先出台了省级直播行业发展计划，将聚焦“直播电商+特色产业”“直播电商+县域经济”等方面，带动川货品牌新兴消费。
现场
直播卖农货拓宽线上促销新路径
7日下午，丹棱不知火的线上直播活动实际只有半个小时，但前期准备有整整 4 天。其间，黄秀航常常利用工作之余，对直播时的宣传语斟字酌句。
“多维C，多漂亮，希望广大女性朋友多买丹棱不知火。”“吃了不知火，不仅不上火，事业还会更火红。”当天直播中，黄秀航不仅巧用“谐音梗”推销不知火，还对网友关心的果子品质进行了在线科普。“今年受疫情影响，不少地方通过互联网和新零售拓展销售渠道，尤其是网络直播有不错的线上引流效果，这也为我们提供了工作思路。”黄秀航说。
无独有偶，3月27日上午，雅安市名山区区长周万友也化身主播，走进了拼多多春茶节市（县）长直播间。名山区茶园面积35万余亩，但今年受疫情影响，往年供不应求的蒙顶山茶，在今年也遭遇一定程度的“卖难”。
“我们想通过茶叶市（县）长直播的方式，吸引更多的用户参与到消费带动生产的良性循环中来，从而为产区发展提供新动能。”拼多多春茶节负责人千遇说。为此拼多多平台将投入1亿元流量资源以及消费补贴，带动中国主要茶产区的新茶通过电商渠道快速销售。
而今，直播营销进入井喷式发展阶段。4月3日，四川农村日报举行了“黄金100秒 农业星主播”首期比赛。活动邀请了10名来自雷波、资中的柑橘专业人才，通过线上直播的方式，展现四川优势特色柑橘的品质打造和产区建设情况，并评出了两名农业星主播。这也是本报首次试水网络直播。
展望
培育“直播+”农产品销售迎来新风口
生动、直观、交互性、粘性强，如今直播营销已被认为是互联网营销的新风口。而在粉丝效应等同商业价值的今天，与其“等风来”不如“迎风往”。
日前，省商务厅印发《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020-2022年）》（以下简称《计划》）。按照《计划》，今年年底前，四川省将初步建成“1+2”特色产业直播电商网络流量基地，1即一个总部示范、2即两个区域示范，实现直播带货销售超10亿元。到2022年底，实现年直播带货销售额100亿元，集聚生态企业1000家，带动产值1000亿元。
为此，四川省将聚焦“直播电商+特色产业”“直播电商+县域经济”“直播电商+扶贫”“直播电商+新体验”等8个发展方向。“其中，直播电商+特色产业是重点。”省商务厅相关负责人介绍，特色产业将主要围绕食品优势产业，重点集聚川酒、川茶、老字号等行业，构建原产地产业链竞争力。
就农业而言，特色产业直接关乎县域经济发展。为此，四川省也将聚焦“直播电商+县域经济”，围绕县域川粮、川肉制品、川果、川竹等特色优势主业，积极开展“田间地头”直播，建设“农产品电子商务+直播”，打造中高端农副产品品牌社群，带动数字乡村发展，培育一批“直播电商+”特色产业示范县。
绿色、生态是贫困地区农产品的优势。但“酒香也怕巷子深”。另外，网络直播的最大缺口在于人才，这在贫困地区也尤为突出。为此，四川省将推进“直播+扶贫+产业”模式，利用短视频推介扶贫产品，直播进行扶贫带货，平台培训返乡创业的“乡村带头人”，实现培训直播人才约100人，从而实现更好的“造血式扶贫”。
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