“抓好疫情防控 解决农产品买难卖难”系列报道④ 严防严控抓销售 “眉山春橘”进万家

眉山日报 2020-02-25 05:31 大字

村民在采摘春见。彭山区黄丰镇村民挑运春见。东坡区三苏镇村民将春见装车。丹棱县红运果业有限公司的工人在做好防护的情况下,正在择果、包装。值守工作人员对每天第一次通行的司机、车辆信息进行登记。在丹棱县乡间,柑橘挂满枝头。

□本报记者 辛凯 雷卓鸣 钟烨 文/图

2月是柑橘春见成熟的季节。2月20日,眉山市第一笔春见出口订单从青神县发出,这笔订单走在了全省柑橘类出口订单的前列。

受新冠肺炎疫情影响,四川省各柑橘产区不同程度出现了买难卖难问题。而作为中国晚熟柑橘之乡的眉山,在积极做好疫情防控的同时,创新机制,抢抓销售,“眉山春橘”反而实现了快销。对此,记者前往眉山市柑橘主产区进行了探访。

春见销售忙

防控不放松

2月18日下午5时,记者在东坡区三苏镇三苏村看到,几辆大型货车上装满了春见。

“我们村从2月16日开始采摘,仅三天就卖出了136万斤春见。”三苏村党支部书记刘万甫笑着说,村里柑橘的日销售量一天天上涨,果农们心里都乐开了花。除了销售不成问题,今年果子的价钱也是越来越好,同等质量的春见已从前日的3.8元/斤涨到了4.7元/斤。

据介绍,三苏村大多数村民以种植柑橘为业,柑橘种植面积达12000亩,其中春见便占了40%。

同样,在东坡区富牛镇永光村一片柑橘地里,村民们正忙着采摘春见。路边,村党支部书记袁明泽对大家叮嘱道:“在疫情期间摘果和装框的时候,一定要把口罩戴好,人与人之间的距离要保持在一米以上。大家的春见都能卖出去,不用发愁。”

2月15日,在彭山区黄丰镇中和村,村党支部书记马怀江告诉记者:“目前,我们村里的春见已经卖出去了80%,果子根本不愁卖!”

村民们忙着摘果卖果,果业公司也没有闲着。

2月17日下午4时,在丹棱县红运果业有限公司,200余名工人正“全副武装”进行着流水作业:为春见修剪、分级、包装、码货……现场一片繁忙。

位于青神县白果乡甘家沟村的青神县衡鑫果品农场同样一片忙碌。“虽然是本地的车,但这车春见是运往浙江的。”农场负责人郭池祥指着仓库前正在装货的一辆货车说,今年受疫情影响,许多外省采购商都与他商定,由他直接找车把柑橘运到采购商所在城市。

郭池祥有30多年的柑橘种植经验,因为在果品质量把控上十分严格,赢得了很多外地采购商的信任。疫情之下,这份信任带来了销售程序的简化,许多外地采购商省去了实地查看的环节,直接通过电话向他要货。

“疫情发生后,不仅外省采购商不敢来,很多地方也不敢放开柑橘采购和运输。所以,我就与采购商采取不见面交易的方式,减少人员流动,直接派车将货送过去。”郭池祥表示,目前农场柑橘销售进度与去年同期基本持平,销售价格较去年同期有所提高。

“我们实行‘三班倒’,24小时都有人值守。”记者注意到,在村镇入口、干道路口,都有基层工作人员和医务人员值守;当有车辆、人员出入时均需登记信息、测量体温、核实信息,并对车辆进行消毒。镇、村两级的防疫宣传车在乡间小路上巡回播报疫情防控信息,企业车间与田间地头也有专人进行日常检查,确保防疫措施到位。

建立中转站

实行“无接触”销售

实际上,疫情之下,上述地区的柑橘早期销售,也曾面临诸多难题。

首当其冲的就是正常供需链条被打断。随着疫情发展,各辖区实行道路管制,柑橘采购商进不来,果农手里的柑橘出不去。为此,各区县、乡镇(街道)、村(社区)因地制宜,依靠开辟出的两条“新路子”,让果农不再为柑橘销售担忧。

一条路是建立了供需两端车辆的中转站。以彭山区为例,为了解决供应链问题,该区在成乐高速青龙出口附近,于2月10日开始,耗时两天便改建好了一座面积约130亩的水果转运场,内设管理人员办公区、进场消毒区、外来人员隔离区、农产品装卸区、临时保卫区五大区块。

“水果销售转运场建好了,我们村有70%的柑橘都是走的这条路。”彭山区黄丰镇中和村党支部书记马怀江介绍说,外来车辆和本地车辆在转运场“碰头”,很快就能完成货物转车。“黄丰镇有着近50年的柑橘种植史,是名副其实的‘柑橘之乡’,柑橘种植面积3.7万余亩。转运场距离黄丰镇约23公里,货车满载而归只需要45分钟左右,很方便。”

“前几日,每天从转运场运走的柑橘有几十万斤。随着销路逐渐打开,越往后面会越高。”眉山果有源农业开发有限公司负责人赵德华说,他在彭山有600余亩的柑橘园,今年是果园第一年投产。有了这个中转场,他再也不必为果子卖不出去发愁了。

同样,东坡区富牛镇庆丰村也专门设立了场地,主要供崇礼镇、复兴镇、富牛镇、永寿镇等乡镇的外来柑橘采购商临时停车。场地面积3000余平方米,有大车停车位40余个,并设有体温观测室、工作室、工作人员休息室。采购商的车辆全部停在这里进行集中管理,建立台账、登记外来人员信息,确保外来人员及车辆管控有序、疫情防控到位。

另一条路则是“无接触”销售模式。据马怀江介绍,该村依靠三条销售渠道建立起“无接触”销售模式:借助电商销售渠道、实体店+同城配送渠道、农超合作模式,畅通了从田间到商超的直达通道,有效解决四川境内商超柑橘产品供应不足的问题。

其中,传统的农超合作模式也在疫情防控期间得到了创新。原来多是批量式采购,今年则坚持不来外地人、不来外地车、不聚集人员的“三不”原则,通过快递将彭山优质柑橘的资料、样品、合作方案等送至全省各大合作商超,同时采用远程视频进行洽谈合作、参观基地、监控采摘,实现全程无接触。

多措并举

优化服务解难题

“销售难”解决了,“用工难”也挡不住眉山柑橘的如期上市。

“以往有1000多名工人,现在只有不到五分之一,目前公司人力缺口很大。”丹棱县红运果业有限公司相关负责人表示,村民无法大量出村到企业务工,导致生产方面劳动力不足;物流运输也是一大难题。

为此,丹棱县大力鼓励各乡镇组建社会化服务队伍,由乡镇监督推行“村(社区)两委+农户”模式,每个村(社区)由“两委”牵头,广大党员干部、乡贤能人带头参加,组织返乡农民工、农村闲置劳动力,建立“采果队”、“包装队”、“修剪队”等生产环节的社会化服务队伍。为已复工复产的企业员工发放“通行证”,缓解初加工企业缺人的难题。此外,为了方便运输,该县在保证防疫安全的前提下,停用了前期设置的临时中转场,外来运输车辆可以进入初加工企业装载柑橘。

同时,面对疫情,村民们也自发组织起帮扶队。2月17日中午1时许,青神县高台镇百家池村3组一村道旁的空地上,戴着口罩的果农蔡阳明和七八个村民正忙得不亦乐乎。旁边,一辆来自陕西汉中的货车正等着装货。“今年我家有1万斤左右的春见要卖,一家人采摘搞不赢,邻居们都过来帮忙。”蔡阳明说。

在东坡区三苏镇三苏村,村民也组织起采果队,大家互相帮忙采摘,到饭点了就各自回家吃饭,优先解决了“缺人”的问题。同时,村民共享销售渠道,建立起“销售代办”团队,代办人利用自己的渠道外出对接柑橘收购商,经村上评估审定后提供进出与转运证明,以方便销售。

同样,在东坡区富牛镇长虹村,果农邹朝良高兴地说:“村两委牵头组建了水果销售代办团队,现在春见都卖出去了。”据了解,仅2月11日——12日,在代办人的努力下,长虹村就成功销售柑橘20余万斤。

企业的“复工难”也得到当地政府的重视与帮助。

为全力协调解决用工难题,丹棱县适时开放采摘;为方便外地客商采购丹棱柑橘,为其提供定点酒店,给予最长15天、每天50%的住宿费用补贴,真金白银助力桔橙销售。丹棱生态源果业公司集配中心相关负责人表示,近几天来,有越来越多的外地客商进入丹棱采购柑橘。

青神县先后协调口罩14000个、红外线测温仪6个和大量消毒用品,防护物资基本满足了全县农业企业复工需要,目前该县农业企业复工率达到60%以上。

东坡区临时抽调了42名党员干部组成柑橘收购接待服务队,把尚义镇龚村青瓦房乡村酒店设为外省客商指定住宿地点,定点为客商提供独立就餐、房间消毒、协调柑橘流通等系列服务。

从浙江省衢州市远道而来的水果经销商陈红来便是首批客商之一,他在途中就提前和工作人员取得联系,积极配合疫情防控,到达后与其他客商一样接受安置,统一入住指定酒店,每天接受体温监测。“我通过微信与自己合作的水果代办人交流,期间也使用远程视频选好了果子、谈妥了价格。”陈红来说,自己一直以来对眉山柑橘的品质十分认可,今年还准备把采购规模再扩大一些。

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