为了果农增收 他是“营销功臣” ——记东坡区圣果专业合作社理事长邓学安
正在采摘葡萄的邓学安和时国斌。
果实累累的初秋，东坡区复盛乡中桂村水果种植大户时国斌一脸热汗地带着当地收购商邓学安走进自家的50亩葡萄园，扯开无菌纸袋套着的“巨峰葡萄”露出了晶莹熟透的真面目。“看来是上市的时候了，今天我先给你采摘来装一车”。时国斌用手剪边剪采着葡萄边对身旁的邓学安说，“邓老板，今年我预计产10万公斤葡萄，销售上全拜托你啰”。“眉山市场行情熟悉，包你全卖没问题”。邓学安回答很干脆。
像这样帮助果农收购外销水果的事例，对东坡区圣果专业合作社理事长、党员邓学安来说，可真是数不胜数。“我每年贩运到重庆、贵州、云南等省外市场的水果有440多车（每车5吨），让果农卖果不难，实现户户增收，这是我多年来最大的心愿。”邓学安坦言。而今，在复盛乡和邻近乡镇广大果农心里，邓学安是一个值得信赖的“营销功臣”。
“如果果农们说我是营销功臣，我这个功臣也是从卖果难中逼出来当的”。据邓学安介绍，复盛乡作为东坡区小水果基地之乡，他家算是全乡小水果种植起步较早的一户。到目前，他的家庭农场种有油桃16亩，“红心”、“金艳”两个品种的猕猴桃15亩，“春见”和“爱媛38号”柑橘类水果面积也在10亩以上，并且全都进入了盛果期。“可我这些水果开初并没有卖出好的价钱，问题原因就出在销售环节。”对此，邓学安深有感受地说。同许多果农一样，随着水果产量的大幅增加，自己拿到市场销售已不现实，主要还得靠外地商贩前来收购，但他们中有的商贩缺少诚信，存在压级杀价行为，造成果农销售环节吃亏，影响水果经济收益。
只有改变座等销售的被动局面，才能提高水果产出效益。前些年，邓学安从销售自家产的水果开始，充分利用自己在水果行业的人脉关系，摸索着搞起了水果营销，他通过市场分析、外出考察、电话联系、网上预购等各种途径，寻求和建立合作伙伴，大幅开拓省内外市场，居然大幅提高了自家水果产出效益。从此，邓学安逐渐扩大水果营销规模而一发不可收拾，成为了当地响当当的水果营销大户。
在收购外销经营业务中，邓学安始终做到诚信第一、价格公平、合理论价，从不压级压价，宁亏己不亏果农。使之在广大果农和合作伙伴中建起良好信誉。因此，每到水果成熟季节，许多果农都期盼他来收购。“我们全乡共有油桃、樱桃、李子、猕猴桃、葡萄等小水果面积7000余亩，每年主要靠邓学安和另外两户营销户组织和收购外销，全乡近几年均未出现过卖果难，果农获利增收像芝麻开花节节高。复盛乡分管农业副乡长何喜对此深有感慨。
现如今，邓学安水果营销范围不仅覆盖复盛乡，而且还拓展到东坡区的广济、修文、白马、万胜等乡镇以及丹棱县的部分水果产区，他每年的水果营销量达到440车共2200余吨，使上千果农的水果找到了“婆家”，卖出了好价。“去年邓老板来我们这里收购外销的葡萄至少有60吨，今年7月中旬从葡萄采摘开始，他每天都来购运一车，到今天下来，已装运外销10多车了”。近日，在东坡区修文镇原龙兴乡葡萄种植片区，正在同果农一起采摘葡萄的大轮村村支书李学文说，“我们这近2000亩葡萄的产量，要不是邓老板来帮忙购销，恐怕难以形成这样的规模”。
依靠果业合作社支撑，果农发展信心更大。随着水果产业规模的发展壮大，2009年邓学安以自己的家庭农场为龙头，在当地率先成立起覆盖全乡的东坡区圣果水果专业合作社，他除了对社员统一技术培训，统一参观学习，统一指导服务，还优先统一购运外销，让社员普遍得到实惠，激发产业发展信心。仅去年以来，他的合作社就带动全乡完成高换和新栽水果面积1000余亩，使全乡水果总面积达到7000余亩。“我家种了2亩枇杷，邓老板把我作为帮扶对象，又是免费送复混肥料，又是手把手作技术指导，销售上更不用我操心，今年我仅卖果一项就收入1万多元，加上摆摊补鞋、做组上保洁活等，收入早已超过了脱贫标准。”中桂村建档立卡贫困残疾人白明军说起邓学安，心里有说不完的感谢话。
陶广汉 袁晟佩 文/图
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