小李子成就大事业 贫困户成电商“总代理”

许评向顾客推销水果。

□ 苏忠国

川江都市报记者 陈猛/文 曹卫兵/图

仲夏清晨，阳光洒在赤水河面，泛起点点金光。雪山关下的村民，或开货运车，或骑摩托车，或蹬三轮车，把刚从树上采摘下来的新鲜李子，送到赤水河消费扶贫产品交易中心，再由这里发往全国各地。

在一家约40平方米的电商示范店里，36岁的许评和妻子丁翠碧忙着为运来的“山货”称重、打包、封箱、填单、扫码、搬运……包装箱被码成一座“小山”。

灰心“鸡司令”变成“万元负”

“许评做快递发了，每天要发两三百件货。”“这个店才干了两年多时间，他们家又是买车又是修房子，日子过得真滋润。”……红火的生意让路过的村民羡慕不已。

然而，在几年前，这个让人眼红的“暴发户”还是一个不折不扣的贫困户。

许评是叙永县赤水镇斜口村七组村民，过去一家七口靠耕种几亩玉米地维持生活，家里开支能省则省。农闲时，许评跑去附近工地打零工，勉强维持一家人的生活。

2011年，许评的前妻生下第三个小孩后便患脑溢血去世。“三个孩子要抚养，父母又上了年纪……”从此，家庭重担没有人能帮他分担，许评被生活压得喘不过气。2014年，许评被识别认定为贫困户。

2017年，经人介绍，许评与贵州姑娘丁翠碧喜结连理，家里来了“新搭档”，希望仿佛在招手。许评重拾信心，靠扶贫贷款买回500只鸡苗，夫妻二人当起了“鸡司令”，准备靠养鸡打一场漂亮的“翻身仗”。没想到的是，眼看着鸡快要出栏了，一场鸡瘟扼杀了所有希望。一瞬间，许评再次灰心，不仅大半年的心血白费，家里又多背上1万多元的债务。

转机“小店铺”成了“摇钱树”

正当许评深陷困惑迷茫时，“转机”突然来“敲门”。

2017年底的一天，帮扶干部樊静洪来到许评家，带来一个好消息：“赤水镇政府准备打造扶贫产品交易中心，要大力发展电商业务，今后快递发货量肯定很大，你尽快申请一个电商物流点，除了房租，不需要其他本钱……”许评立即参加镇上韵达公司的快递业务培训，很快拿到了代理权。

2018年1月，许评精心挑选了一间位置极佳的店铺，交了一个季度的房租和押金共2000多元，开了一家电商实体店，同时代理全村的货运快递业务。

许评万万没想到，当“老板”如此容易。更让他没想到的是，这个几乎不用本钱的小店竟能“日进斗金”。

“别看店面不大，业务量可不小。”除了韵达快递外，许评还是“顺丰”“中国邮政航空”快递公司在赤水镇的“总代理”。

“每单快递能赚三四元，还帮一些农户代销水果，一个月有两三万元收入……”许评说得很淡定，但心里乐开了花。

代理“伤心李”变“致富果”

放眼赤水河谷，郁郁葱葱的李子树不见边。去年仅从赤水镇发到全国各地的李子就约100万斤，为这个高山小镇换回500多万元的收入，成为当地人脱贫致富的“金果子”。

赤水镇位于叙永县南部，同贵州省毕节市一水相望，平均海拔1000米左右，因日照充足、水源丰富，李子汁甜肉脆。过去因信息闭塞、交通不畅，每到丰收季节，看着压弯枝头的李子，农户们却高兴不起来，这么多果子怎么办？往往只能以每斤一元的价格卖给收购的商贩，甚至拿来喂猪、喂鸡。

如今，依托当地政府搭建的电商平台和销售渠道，赤水河沿岸的农户把李子卖到全国各地，深受消费者欢迎，销售价格也比较坚挺。

快递业务每天能给许评带来七八百元收入，但他却不“知足”。通过帮扶干部的介绍以及自己上网宣传推广，许评又在省外发展了十多个“总代理”。“我在北京、广东、山东、浙江都有代理商，大的代理商每月要订购3000斤以上，小的代理商订购几百斤，我卖给他们的均价是5元每斤。”在许评看来，李子的销路已经打开了。

眼下，许评家种的1000多株冰脆李即将上市，意味着今年的收入还要再增加近10万元。在此之前，他已提前申请注册了“斜口果园”商标。虽读书不多，许评却懂得“品牌即价值”的道理。

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