瞄准“一带一路”机遇 纳溪农民企业家开办“中欧银行”
宋贵清（右）介绍承建的电梯楼情况
◎ 泸州日报记者 简放鹏 摄影报道
个人
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宋贵清
1964年出生于泸州纳溪，现任西安泸州商会会长，西安钜恒建筑劳务有限公司总经理。
从扛棒棒、下水泥，挑砂石鹅板卖苦力挣钱，到房地产老总，到牵手中科院老科协转化生产力，再到开办“中欧银行”，纳溪农民企业家宋贵清的创业之路“华丽转身”。
对话泸商
成功跟做人有关系，
做事先做人
近日，西安泸州商会会长宋贵清接受记者采访，畅谈成功之道、泸商精神、泸州投资环境等话题。
记者：有感于你商场的多次成功，能否谈谈你经商中的一些心得？
宋贵清：有心做一件事情，脚踏实地去做，就有可能做成。
成功跟做人有关系，做事先做人，人好命就好。
成功需要真诚。我真心对别人，别人也会对我好。别人对你信任，那是一种幸福。
企业发展需要与时俱进，及时调整思路。墨守成规，企业难以做到可持续发展。
记者：在你心中，对泸商精神是如何理解的？
宋贵清：在发展企业的同时，要有仁爱心，要有正能量。
近年来，我带领商会企业回泸投资600多万元，成立了四川道银健康管理有限公司、鸿升护理医院和良园荣庄生态农业有限公司。累计捐资约100万元，用于纳溪区白节小学教学环境改造、助力扶贫开发协会、捐赠叙永县水潦彝族乡村小校服、结对帮扶学子等公益活动。
记者：与其他城市比较，你觉得泸州的招商环境如何？
宋贵清：泸州以“放管服”改革为突破口，当好服务企业的“店小二”，让项目投资“干得成”“干得快”“干得好”。
泸州把优化营商环境、促进民间投资，摆在17个重点课题之首，核心内容就是制定优惠政策、提供优质服务、营造优良环境，形成“我负责雨露阳光，你负责茁壮成长”的民间投资良好氛围。
泸州市招商力度大、招商环境好，只要有适当的商机，我还要回家乡发展。
老母亲一句话 让他赚到人生第一桶金
宋贵清是纳溪区白节镇高龙村八组人，小时候由于家里人多、贫穷，只上了初一的他无奈辍学。
做什么生计呢？有人给宋贵清推荐了“扛棒棒”的活路。身高体壮的宋贵清力气大，干体力活是一把好手，下水泥，宋贵清是两包两包地背在背上，还健步如飞。在泸天化101码头，挑砂石鹅板，宋贵清一次可挑两三百斤，力大如牛。
干了一年多，宋贵清觉得扛棒棒、下水泥不是长久之计，那干什么呢？宋贵清想到了母亲的一句话：“穷奔口岸富奔乡”。意思是到有口岸的地方打工，容易改变贫困的面貌，富了就下乡求一个宁静的生活。
恰在这时，机会来了。泸州建筑三公司招人到深圳打工，泸州仅有10个名额。觉得机会难得，以前学过木工手艺的宋贵清前去应聘，顺利通过。
1984年5月12日，宋贵清从纳溪乘车到隆昌，然后改乘火车到深圳。
到了深圳，“甜头”来了。宋贵清干了12天木工，收入177元，这让他心花怒放。一年后，宋贵清的月薪达到300元。
春节放假，回老家白节，家乡人听到宋贵清的经历后，都想去广东打工。大家觉得宋贵清豪爽大方，加之木工技术精湛，都愿意跟着他干。
宋贵清心想，既然有这么多人的信任，何不自己创业多挣一些？自然而然，宋贵清成为一个“包工头”。
起初去承包工程，客户看到宋贵清的队伍，认为是“装修游击队”，根本不把他们放在眼里。后来，宋贵清亮出两件“宝贝”：一是说他在华西公司干过，四川华西集团有限公司是国有大型建筑集团企业，在国内建筑界名气较大；二是他曾参与了深发银行大厦的建设。深发银行大厦是一座跨世纪智能化高档写字楼，是深圳的标志性建筑，在上个世纪九十年代相当出名。这些经历，客户验证属实，自然对宋贵清刮目相看。
随着承包项目增多，宋贵清赚到了“第一桶金”。2006年，宋贵清到处考察，发现陕西省西安市住房每平方米售价最高才3000元，在省会城市中偏低。这个人口众多的大城市，建筑公司较少。如果发展房地产，后劲足，能有可观的经济效益。
于是，宋贵清带“重兵”进入西安，其公司随之壮大。下属队伍最多时有5000人，其中2/3是泸州人。
感恩于母亲的教诲，不管再忙，宋贵清每个月都要回去看望老母亲两三次。
牵手中科院老科协 把科学技术转化为生产力
几年后，宋贵清的公司想更上一层楼，需要科技支撑。而中科院老科协院士和具有教授、副教授、研究员职称的专家会员，又打算把科学技术转化为生产力。经过朋友牵线，双方一拍即合。
2016年，宋贵清注册筹建了中科铭新科技有限公司，主要从事生物技术、生物科技产品的销售与研发等。
去年，公司到南方一城市实地查看了桂圆新品种试验示范园，通过果实性状、市场认可度、销售价格等因素，综合分析推广桂圆新、优品种的可行性和效益。专家发现，该城市尽管具有种植面积大、总产量高的优势，但是主栽品种杂乱，多为实生树，优良品种占比不高，产业效益不明显。
专家认为，立足于当地气候优势，加大对晚熟和特晚熟桂圆品种的发展力度，发展晚熟桂圆，能够把当地的区位优势和品种优势相结合，这样让当地桂圆品质、晚熟时间更具优势。特别是每逢桂圆丰收大年，大量桂圆集中上市，价格下降明显。如果把超级晚熟桂圆品种培育出来，可让桂圆的果期长达三个月，加上早中晚桂圆品种种植搭配好比例，可让果农的产品错峰上市，增加收入。
根据优质桂圆具备的条件，即果大、可溶性固形物含量、可食率三项指标，专家建议该城市果农可引种福晚1号等品种。如超级晚熟“福晚1号”桂圆品种，其果子大，单个都有17克重，果皮薄、果肉紧致有弹性，汁液多、味香甜，可食用的果肉占到七成。
为此，公司按照专家的建议，引进国家级科研平台的新品种、新技术，加快发展专家筛选出的适宜当地发展的新品种，包括特晚熟品种等，通过落实接穗品种和来源，组织嫁接人员、业主、农户等参与嫁接和管理的人员进行统一培训，以调优桂圆品种结构、提升产业效益。
在桂圆品种改良上，该公司与多个城市合作，取得了双赢。
契合“一带一路”国家发展战略 办了两家中欧银行
去年，宋贵清把目光投向了更远处。鉴于“一带一路”倡议已从顶层规划进入全面铺开阶段，这是一个巨大的机遇。
根据国际货币基金组织测算，从2018年至2022年，“一带一路”沿线国家和地区基础设施建设累计投资额将超过3万亿美元。这些项目的承接和实施都离不开银行的资金支持。除了发挥亚投行及其他政策性银行的功能，商业金融同样不可或缺。相比政策性银行和开发性银行，商业银行虽然并不具备资金成本优势，但其金融产品和服务模式创新更加灵活。与现代历史上一些国际合作计划不同，“一带一路”倡议顺应百年未有之大变局，通过多边互惠互利机制，为“丝路公民”铺就了一条共同繁荣的道路。“一带一路”建设希望带动相关国家和地区行业跳跃式发展，而连带产生的大量资金需求离不开金融机构尤其是商业银行的支持，这对银行业的发展既是机遇也是挑战。
契合“一带一路”国家发展战略，宋贵清办了两家中欧银行，一家业务对国外，一家业务对国内。目前，中欧银行手续办好了，有开户账号了，预计近期营业。
宋贵清认为，“一带一路”建设涉及沿线国家和地区大规模的基础设施建设，信贷需求强烈。在国内企业海外工程相关的招投标、工程预付款等方面，自家所办银行可以提供跨境担保、内保外贷、外保内贷服务。涉及资金规模数额巨大的，其银行可以通过银团贷款方式，为国内企业提供融资服务。
在客户拓展策略上，宋贵清已有谋划。
“一带一路”建设发展过程中，中欧银行与客户结成战略合作伙伴关系，既能满足“走出去”企业的综合金融需求，又能拓展该银行的客户资源，形成双赢局面。
与此相应，中欧银行应重视在“一带一路”建设中具有重大产业机遇的企业客户。“一带一路”建设，道路联通是硬件保障，由此给交通运输类企业、建筑及基础设施工程类企业、设备及配套类制造业企业以及原材料类企业带来重大机遇。毫无疑问，中欧银行将目标客户锁定在这些产业中的优质企业。
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