探寻酒企营销新思路 直播带货进展会
直播带货成为酒博会的一大亮点。
□ 本报记者 李独懿文/图
今年，虽受新冠肺炎疫情影响，但第十五届中国国际酒业博览会并未“爽约”。为提高本届酒博会的关注度，主办方另辟蹊径，将直播带货搬进了酒博会。
聚集人气、带动流量、拉动销售、推广品牌，首次进入酒博会的直播带货成为今年酒博会上的一大亮点。
助力酒博会 直播带货浏览量超350万
10月30日上午8点，参与本届酒博会直播带货的三位主播早早来到直播间，调试设备、化妆、布置产品……一切准备就绪。9点，第一场直播带货正式开始。
“大家好，本次活动是由中国酒业协会主办的线上酒博会专场活动，我们今天介绍的品牌是‘永不分梨’酒……”在主播陈春极富亲和力的开场预热和品牌介绍后，身旁的酒企招商部负责人胡莎莎面对镜头将第一款产品呈现给观众。
“我们今天为大家带来第一款产品是40°‘永不分梨’（晶玻）‘620毫升’梨味白酒……”在主播的带动下，胡莎莎渐入佳境，两人的配合愈加默契，一小时的直播时间，6款产品顺利介绍给观众，当场浏览量过万。
“直播效果还挺不错！希望能借助酒博会和网络直播打响品牌，带动产品销售。”在胡莎莎看来，本届酒博会引入直播带货的模式十分新颖，也为企业产品宣传提供了更大的平台。
随后的两天时间里，泸州老窖、五粮液、宋河、沈酒、舍得、凯仕丽酒庄等众多知名白酒、红酒品牌也陆续走进直播间。其中，宋河品牌直播还创下16万浏览量的单场纪录。
作为本届酒博会网络直播的运营方，泸州市酒谷湖产业园运营管理有限公司负责人曾雪粼告诉记者，为了提高观众对酒博会的关注度，该公司在酒博会期间还增加了“主播探馆”的直播互动，以满足广大观众足不出户逛展会的需求。
曾雪粼介绍，本届酒博会网络直播共为全国近40个酒类品牌360款产品提供直播服务，总浏览量超过350万，评论数超过11万，点赞量达16万。
获得商家点赞 一小时销售额超8万元
10月31日一早，酒博会直播带货还未开始，甘肃皇台酒业股份有限公司代表赵敏便带着产品找到曾雪粼，询问直播收费标准和直播时段。经过沟通交流，赵敏才得知该公司获得本届酒博会“青酌奖”的产品已被列入直播带货的服务名单。
“网上直播不管是对企业还是消费者来说都非常好，没想到酒博会还为企业提供了增值服务。”赵敏认为，网络直播是将展会从线下搬到了线上，为受众带去了身临其境的感受，也让大家第一时间获取了展会信息。同时，观看直播的受众多为年轻群体，这也让更多年轻人走进白酒行业，了解企业背后的故事和酒文化。
“本届酒博会推出的直播带货活动很有新意，是突破传统紧跟时代步伐的好举措。”四川发展纯粮原酒投资基金电商业负责人张定曦认为，酒博会引入直播带货的模式对参展企业的帮助非常大。首先，直播带货改变了传统酒行业的零售方式，结合当下潮流给酒企销售带来新的思路和渠道；其次，作为传统白酒企业，也希望通过这次参展和直播让产品获得更多消费者的认知和认可。
宋河酒业股份有限公司负责人表示，直播带货对于像酒博会这类线下会展经济是一次突破性创新。某一地方品牌想要获得全国的知名度，除采用传统的宣传方式及营销策略外，更需要加入现代的元素，直播带货正是符合当前营销手段的最佳模式。因为直观、互动性强、覆盖面广等特点，直播带货正受到越来越多企业的欢迎和重视。“这次酒博会直播，我们一个小时就实现8万多元的交易额。”该负责人说。
传播快易接受 直播带货推动酒企营销发展
本届酒博会引入直播带货也是创新探索。本届酒博会直播带货执行方负责人陈先达认为，随着电商行业的逐渐稳定和完善，消费者的认知度在提高，更加注重品质。但现阶段最大的问题就是消费者无法看到实物品质。
针对这一问题，电商率先采用了视频展示功能，然而视频展示也并不能很好地展现出商品的品质，于是，很多人大胆尝试直播带货，从而解决了消费者不能面对实物的问题。
本届酒博会引入直播带货模式，满足了更多消费者无法到现场观展或购买产品的需求。直播带货还可以为消费者提供直观看酒包装、色泽等的机会，并通过主播介绍体验感受，让消费者全面了解产品的基本特征和品质。从目前来看，直播带货将是今后酒类行业营销发展的一大趋势，它不仅传播信息速度快，且容易被大众所接受。
陈先达认为，酒类行业做直播带货还应思考三个策略：一是直播未必一定为了带货，也可以做品牌宣传，信息传递，起到引流作用，并与线下结合；二是重大节日或者特殊时间节点，可以由网红直播带货，获取流量和销售，并获得关注；三是企业多开展直播，培养自己的网红，走长线经营路线。同时，对于文化沉淀深厚的酒类企业，可以通过更多的视频展现，把酿酒过程和文化主张展示给消费者，从而扩大销售渠道。
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