主题活动 玩转节日营销
本组图片由本报记者 李独懿 摄
商家通过活动吸引市民参与，带动消费。
□ 本报记者 李独懿
“618”购物节、父亲节、端午节，在这两周可谓“节日”扎堆。三个节日连续到来，节日联动，商家自然不会放过如此难得的商机，各种促销活动也在各大商场全面展开。
面对商机，各大商家又会如何开展促销活动，释放出怎样的活动力度？消费者又持何种心态，是否愿意为其买单？为此，记者对泸州市各大商场进行了走访。
融入主题元素 寻求差异化经营
6月20日至21日，记者在泸州市多家大型商业综合体走访中看到，各大商家在开展促销活动的过程都注重突出活动“主题”。“主题”元素的融入，开展差异化促销成为今年活动的一大亮点。
其中，重百泸州商场推出以“九合聚力，重磅来袭”为主题的九城联动年中狂欢；泸州万象汇推出以“618”为主题的年中庆超值购物活动；泸州万达广场推出两周年庆的全城狂欢活动；汇通百货推出以端午节为主题的促销活动；摩尔国际广场则是以“童乐大联盟”为主题的儿童类商品促销活动。
“主题活动体现出商家对于消费市场更多的思考，当前如何让消费者快速准确地接受活动信息才是关键。”重百泸州商场业务部主办梁睿告诉记者，统一主题元素、统一制作宣传片、统一朋友圈宣传文案，实现了宣传中的统一发声，扩大区域市场影响力，使消费者对活动感知度更强，潜移默化在消费群体中实现了商业品牌和活动的植入。
同时，记者还看到各大商家对于活动时间的设置也更为灵活。如泸州万象汇年中超值购物就将活动时间设置为6月18日至21日和6月25日至27日两个时间段，这样既延续了“618”购物节的内容，又涵盖了即将到来的端午节活动。汇通百货则是把活动时间安排在6月19日至27日，一场以端午为主题的活动横跨两个周末，抓住当前消费的同时，又将活动进行了延续和预热。一个主题包含多项活动内容，既达到了突出主题的宣传目的，又能让消费者体会到活动的多样性和丰富性，可谓一举两得。
参与+优惠 活动拉动消费
“在节日扎堆的当下，要想赢得市场，获得消费者的青睐，只有加大活动力度。”泸州万达广场经理刘洋介绍，此次万达广场以周年庆为主题，共设置有8个部分的活动内容，力度超前。其中，作为主打内容开展了“纪念迈克尔·杰克逊25周年巡演”“极限挑战国际环球飞车”“10米蛋糕免费吃”等活动；“6大免费特权畅玩”让消费者尽情免费体验吃喝玩乐的乐趣。据了解，各种活动的投入也不菲。
以活动形式吸引消费者参与，进而带动消费。在这一转化过程中，商家看似投入了大量人力、物力，增加了经营成本，但消费者参与量的增加也促使了进店率的上升，进而保障销量提升。同时，商家在活动中还特别注重衍生消费，如各类亲子游戏、童模秀、儿童街舞在吸引儿童参与的同时，也带动了家长们的消费。
相比通过参与促进消费的模式，有的商家则直接开启让利模式，这对于消费者来说更具吸引力。泸州万象汇在活动期间就推出“全场满2000返3200”的大力度优惠活动，其中包含男装、女装、运动服饰、童装、珠宝配饰、数码等多个种类商品。此外，还有多个品牌参与的“折后全场累计满2000返2000”优惠活动。
“这种活动更为直接，也更能让消费者接受。”在市民梁靖看来，商家促销力度才是提升消费的关键。市民周泽琪则告诉记者，原计划双十一为家人添置服装，看到商城如此大的优惠活动，一次性为全家都购买了新衣服。“原本全家要花费5000多元，现在直接节省了2000元。商场力度大，对于消费者来说真的很划算。”这次消费让周泽琪一家感到十分满意。
线上+线下 宣传销售实现优化
“我是通过关注商场微信公众号才知道周末有活动的。”作为泸州万象汇公众号的粉丝，周泽琪每到周五就会通过手机查看商场的相关活动。
微信公众号、抖音等手机软件作为当下流行的交流平台也被商家广泛运用。记者在走访中了解到，目前泸州市各大综合性商场均已注册有微信公众号、抖音等账号。商家的宣传和销售早已从过去单一的线下实体转变为“线下+线上”的模式，并且这样的模式也越来越精细化，逐渐演变为“线下体验+消费”“线上宣传+消费”综合性模式。
记者在泸州万象汇走访时了解到，当天进店消费的大多数消费者都是通过微信公众号了解的活动。同时，不少消费者还表示，对于商场的活动细节以及如何参与也是通过公众号了解的。“商场公众号对活动介绍很详细，还有如何使用抵扣券的说明。”市民刘宝聪说。
不仅如此，通过线上宣传还能为商家节约成本。刘洋告诉记者，以万达广场周年庆8项活动为例，如果是采用传统的线下实体宣传模式将是一笔不小的支出，而通过微信公众号不仅能够达到精准宣传的效果，还可以运用多图片、动图、小视频等模式，信息承载量大，宣传效果好。
线上平台除了具备宣传的作用外，也是商家用于销售的一大利器。据梁睿介绍，在周末活动期间，重百商场通过抖音和云购平台的线上销售模式使其实现销量增长。其中，部分化妆品牌单场直播就达到过万元的销量。通过“线上+线下”整体发力，重百商场在活动期间销量同比增长8.72%。
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