泸州老窖面对未来发展冲劲十足 把失去的时间抢回来 把发展的节奏拉上来

泸州老窖1573国宝窖池群。

泸州老窖营销网络指挥中心。

春酿入洞封藏。

泸州老窖封藏祭祖仪式。

□ 本报记者 张婷

一场突如其来的新冠肺炎疫情，倒逼着泸州老窖的国窖人对发展进行深入思考。疫情来临，有人认为这是业务发展的危机，有人认为是企业发展的契机。国窖人有着自己的想法：抓住已有的核心竞争力积极复工复产，按照战略不变、目标不变、措施不变的“三不变”策略，在疫情中突破发展，把失去的时间抢回来，把发展的节奏拉上来。

破题而出

苦练内功与智慧营销

受疫情的影响，前期酒业行业市场出现一定的“停滞”。作为白酒龙头企业之一的泸州老窖，一方面苦练内功，释放出积极信号；一方面打破传统营销模式，主动尝试新时代智慧营销，助推企业快速发展。

每年农历二月初二的泸州老窖封藏大典总是格外引人关注，典礼不仅是一场仪式，更是泸州老窖对酿酒精神的传承。

今年，在确保做好疫情防控的前提下，凤凰山麓，香樟树下，一场慎终追远、与天地对话的封藏祭祖仪式拉开了大幕。伴着庄严的古乐，泸州老窖酒传统酿制技艺传承人以传统礼仪祭拜先祖，感恩祈福。简朴但庄重有序的仪式表达了泸州老窖酿酒人不忘根本、传承技艺的虔诚之心，以及对国家和人民的无限美好祝愿。受疫情影响，此次封藏祭祖仪式一改往年的盛况。为了让更多的人了解“封藏”的传统文化，泸州老窖在线上开启了“万人云封藏”活动。

在疫情期间，泸州老窖举行封藏祭祖仪式，是对泸州酒文化的传承，向行业及市场释放出积极的信号。

2月底，泸州老窖各酿酒基地、酿造车间、包装生产线以及产业上下游保障要素均已全面复工复产，在“战略不变、目标不变、任务不变”以及“加强销售攻坚、加强营销创新、加强支撑保障”的策略指导下，泸州老窖加快开展市场保障、合作伙伴帮扶等相关工作，与经销商风雨同舟。

这次疫情，既是危机更是机遇。疫情之下，泸州老窖打破传统营销模式，主动尝试新时代智慧营销。

自2月10日线上复工以来，国窖公司各大区相继开展了“家人节”“相聚云上局”“余处养成记”等针对国窖荟会员的系列线上互动活动。同时，各片区云约酒活动也如火如荼地展开。

泸州老窖已然抓住了在特殊时期衍生出来的新传播方式，主动尝试，积极策划，从线下到线上，坚持宣传企业文化、讲述企业历史、传播品牌力量，用新时代的语言推动营销方式的多元化发展，探索创新改变经营思路。这是泸州老窖在行业内首创开展线上营销活动。

乐于创新的泸州老窖还善于把握热点，解锁新的增长密码。

经历此次疫情，大健康产业获得更多关注，这也让注重品质的老酒迎来了新的发展机遇。3月25日，泸州老窖养生酒业举行“绿豆大曲31年老酒开坛取酒”直播活动。

此次直播的是绿豆大曲·大师鉴证酒2020版产品的生产用酒的取酒仪式，在国家重点文物保护单位、泸州老窖三大天然藏酒山洞之一的纯阳洞进行，所取之酒是绿豆大曲31年的老酒。这场仪式是泸州老窖有史以来第一次将取酒仪式和公证环节通过直播形式呈现给线上观众，是一种新的尝试。

对于泸州老窖而言，健康养生白酒是泸州老窖实现既定目标的重要落脚点。业内认为，泸州老窖养生酒业已占据健康养生酒市场的先机，如今加强老酒阵营的打造，将老酒与健康相融合的标志性产品，将会是未来泸州老窖出击的重拳。

底气何来

2019年实现营业收入158.17亿元

疫情尚未完全解除，企业寻求发展不仅需要勇气还要有足够的实力。泸州老窖底气何来？

在泸州老窖发布的2019年年报里，一组数字提振信心：2019年，泸州老窖全年实现营业收入158.17亿元，同比增长21.15%；实现归属于上市公司股东的净利润46.42亿元，同比增长33.17%，圆满完成全年发展目标。

2019年是公司发展战略三年冲刺期的收官之年，这份年报不仅是泸州老窖对2019年的回答，更是对过去三年的回答。

从营收上看，2016年泸州老窖实现营收83.04亿元，2019年为158.17亿元，增长了1.9倍，近乎翻番；从净利润上看，2016年泸州老窖净利润为19.28亿元，2019年为46.42亿元，增长了2.4倍，甚至超过2012年43.9亿元的历史最高点。此外，2017年-2019年，公司全年营业收入分别增长20.5%、25.6%和21.15%，净利润分别增长30.69%、36.27%和33.17%。营收和净利润每年都实现双位数高增长，且净利润增速始终跑赢营收增速。

逆袭的三年中，泸州老窖表现最好的是2019年，而国窖1573突破百亿则是泸州老窖双增的核心驱动。

据年报显示，2019年高档酒类全年实现营收85.96亿元，同比增长34.78%。高档酒类营收占比也大幅提升，从2017年的44.72%增长至54.53%。同时，高档酒类毛利率创下新高，达92.81%，在高端白酒市场处于领先地位。盈利能力更强的国窖1573占比提升，直接推动了泸州老窖整体利润表现。

正如年报对2019年的总结，“品牌价值回归稳步迈进，核心品系迎来历史性、根本性复兴”，其中国窖1573起着轴心和引领作用。年报中提到，国窖1573坚定实施终端配额制和价格熔断机制，渠道库存持续优化，市场价格更趋良性，完成由“渠道推力”向“品牌拉力”的根本性转变。

这样的强劲动能同样体现在品牌上。继梳理产品结构时期和控货挺价时代后，泸州老窖的品牌打造在近几年迈上新台阶——“让世界品味中国”全球文化之旅、国际诗酒文化大会、中国民族舞剧《孔子》《李白》、冠名中央电视台《故事里的中国》、跨界澳大利亚网球公开赛等等，无一不是轰动一时的品牌营销动作，这是泸州老窖找到的最佳品牌提升通道。

谋篇布局

“5攻坚+1提升”

根据泸州老窖的发展战略，2017年至2019年是冲刺期，用3年时间实现全面跨越与赶超，2020年则是达成期。泸州老窖此前的深耕细作，已为接下来的厚积薄发铺好路。

2020年是公司“十三五”战略达成之年，公司将紧紧围绕“坚定决心、增强信心；从严管理、重点稽核；人才提升、全面攻坚”的24字发展主题，抢抓发展机遇，全力拼搏，努力保持良性发展。关于2020年的任务，泸州老窖在年报中提到“5攻坚+1提升”——推动品牌攻坚、实施质量攻坚、开展管理攻坚、发起创新攻坚、推进文化攻坚，坚持不懈促进人才提升。

“确保2020年新增纯粮固态基础酒产能6万吨；2021年完全投产后，将实现年产值400亿元、利润80亿元、税收近100亿元，实现‘再造一个泸州老窖’的目标。”在3月20日举行的2020年四川省优质白酒产业振兴发展推进会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼如此表示。

对于2020年的营收目标，泸州老窖表示：“确保行业排位不下降，力争缩小与行业前列企业的差距”。实际上，尽管一季度营收下滑，但净利润取得两位数增长，已为泸州老窖开了个好头。疫情影响褪去后，其高端产品的盈利能力将进一步凸显。

同时，泸州老窖还将全面启动“三个一”人才工程，未来五年重点培养、引进超过10名具备全球发展视野，拥有行业专家、公司专家能力水平的领军人才；超过100名生产、科研、管理、营销等关键领域的复合型拔尖人才；超过1000名在专业领域具备丰富经验和较高水平的专业型技术后备人才。

在品牌体系塑造和品牌营销上，泸州老窖依然不会放松。2020年公司将全力塑造品牌“金字塔”，并深挖文化资源构建泸州老窖文化高地。

“因受疫情影响，一季度营收有所下滑，但我们会在后面抢回来。”刘淼所言掷地有声。

探寻泸州老窖过去、现在与未来，我们对冲劲十足的泸州老窖未来发展充满信心。

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