各楼盘销售中心已陆续开放 泸州楼市新一轮促销 “房”与“防”兼顾
金科·博翠湾销售中心门外的防疫检查点
◎ 川江都市报记者 屈德辉 摄影报道
在历经一个月左右的“冰封”后，泸州各楼盘销售中心自2月26日以来已陆续开放，房地产行业的复苏悄然开启。“房”与“防”兼顾，也成为特殊形势下各销售中心的重中之重。
与此同时，泸州楼市新一轮促销大战也随之拉开序幕。细心的购房者不难发现，平时八九折都难得一见的购房优惠，如今已变得平常。
销售部开门迎客
卖房、防疫两不误
量体温、备口罩、喷消毒水、实名登记……日前，记者来到城西多个楼盘销售中心，首先映入眼帘的是门前醒目的登记台，有“请配合测量体温”的温馨提示，有防疫专用医药箱、消毒水，还有一系列分类登记的表格。
在金科·博翠湾销售中心入口处，记者看到，佩戴好口罩的看房者，在进行了实名身份证登记，接受门岗保安的询问、测量体温后，才放行进入售楼部。在销售中心内，所有工作人员均佩戴口罩，在沙盘、洽谈室等不同区域接待到访的三四组客户。
“自销售中心开放以来，每天接待客户约20多组，虽然需求量无明显爆发，却也保持了与去年同期大体平稳的销售趋势。”金科·博翠湾销售经理王先生告诉记者，销售中心和样板间内都严格进行高频率消毒，客户、员工都要戴好口罩、测量体温，体温异常和不戴口罩的都不允许进入；同时，通过错峰安排邀约客户，有效避免了销售中心人员集聚。
在走访西城·青云台、世茂·璀璨里程等多个楼盘后，记者发现，少则一两组，多则三四组，各楼盘销售中心既不热闹，也不显冷清，情况都较为平稳。
2月22日，四川省住房和城乡建设厅印发了《住房城乡建设领域应对新型冠状病毒肺炎疫情分区分类防控工作指引》的通知，房屋销售可分为低、中、高三级风险区，对照风险等级，在按要求做好疫情防控的情况下可开展房屋销售。2月25日，四川省应急委员会发布消息：决定自2020年2月26日零时起，将疫情防控应急响应级别由突发公共卫生事件一级响应调整为二级响应。
由此，泸州“闭关”一个月的各大楼盘销售中心，自2月26日以来开始陆续对外开放。据不完全统计，截至目前，泸州中心城区已有20多个楼盘销售中心开放，包括：城西的金科·博翠湾、敏捷·紫云府、鸿通·翡翠滨江、恒大城、佳乐世纪城·雲尚、佳乐金街·时光里、天誉誉府、西城·青云台、三溪·酒城中心、佳乐·蓝博湾；城北的碧桂园·川江首府、鸿通·海上威尼斯、佳乐·蓝博湾、万华·玖玺府、天瑞·御城、航发?翰林郡、万华?玖玺府、华辰嘉园、正黄金色巴黎-香榭大街、阳光里新街、天誉珑城、碧桂园川江首府、蓝光?长岛国际社区、三溪?江湾城；沙茜高新区的碧桂园·生态城、敏捷·江城源著、恒大·御景半岛、蓝光·水岸公园、恒利?江悦明珠；城南区域的绿地城、金科·集美天宸、金科·集美天悦、均和·美域、贤达·锦绣御府、富力华庭、豪安·城市之光等。
为了兼顾售房与防疫，各楼盘除了对销售中心、样板房全面消毒，对进出人员全面检测外，为了避免看房者聚集，天誉珑城、万华·玖玺府、华辰嘉园、蓝光·长岛国际社区、恒利·江悦明珠、蓝光·水岸公园、碧桂园·生态城、天瑞·御城等多数楼盘销售中心还采取了分流看房措施，如航发·翰林郡需提前预约看房，实名登记，每日接待量不超过10组；碧桂园·生态城需提前预约，实名登记，每批次接待不超5人等。
线上促销风风火火
效果不尽如人意
2020年春节，新冠肺炎疫情的突如其来，让市民不得不在一段时间内“宅”家抗疫。受此影响，泸州各大楼盘自然也不能开门迎客，线下销售戛然而止。与此同时，线上看房、线上下单这个全新的“购房模式”，也成为了各大房企的新战场。
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恒大、金科的促销只是开发商线上促销的冰山一角。2月中旬以来，泸州多个楼盘推出线上看房渠道，以“线上认购+优惠政策”为基础，“无理由退房”“意向金与优惠捆绑”“补偿差价”等各种操作形式的线上促销活动层出不穷。此前只是作为营销辅助手段的线上售房，在短短几天便成了开发商“自救”的主战场，官方APP、直播看房、微信小程序、电商平台等方式组合而成的“线上售楼处”、VR售楼部等，也是花样颇多。
“尽管线上销售一时间搞得风风火火，但从效果来看，却不尽如人意。”一楼盘销售负责人表示，“线上售房更像是‘安慰剂’，是开发商希望不要断掉市场和客户的关注度所采取的一种无可奈何的举措。”有业内人士认为，单从目前技术手段来说，线上通常只能了解个别信息，商品房的购买，通常还是要对项目样板房甚至现房进行实地踏勘，反复比较才能完成。
“尽管在线上下单的几率很小，但线上活动对吸引客户，增加客户对项目了解，从而起到增进线下销售的作用还是不可小视的。”时至今日，尽管这些楼盘的销售中心已开放接待客户，但线上看房仍然作为促销渠道之一而保持下来。不少销售人员认为，这次疫情让泸州线上销售发展迅速，疫情过后，也会成为楼盘的一种常态促销模式。
优惠加码
新一轮促销拉开序幕
恒大城75折，金科68折……伴随着线上促销的开展和楼盘销售中心的开放，新一轮促销大战也拉开了序幕。细心的购房者不难发现，平时八九折都难得一见的购房优惠，如今已变得平常，似乎都没有了太大吸引力。
在这波促销优惠中，包括绿地城上京东9.9元1万元房款抵扣券，还有五重大礼可享；金科·博翠湾3000元锁定房源，七重大礼等你来；敏捷·紫云府、敏捷·江城源著8元可购20200元购房抵用券，另有八大优惠可享；蓝光·长岛国际社区首期7万起，买房即送车位、5年物业费；碧桂园·生态城凤凰云线上认购享98折优惠，还有暖春购房五重礼哦；鸿通·海上威尼斯首付10多万起买大三房；均和·美域3000元定金锁房；天瑞·御城65万元起购房送指定车位（仅限10位）等。
“二月份没有完成的销售指标，三四月份肯定要想方设法补回来，以价换量无疑是最有效的手段。”对于近期各楼盘的操作，一位业内人士表示，“疫情结束后，短期内受到抑制的需求有望迎来回补，市场活跃度将逐渐增强，各楼盘会通过不同手段加热市场、抢收客户，三四月份很可能出现扎堆开盘、扎堆优惠的现象，这也是购房者一个不错的出手时机。”
一楼盘销售中心负责人坦言，后市走向如何，还得看存销量、去化率，就目前泸州楼市的供求来看，形势不容乐观，很多楼盘都“压力山大”。面对有限的市场需求，抢跑、抢收才是关键，泸州楼市新一轮促销大战在所难免。
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