返乡种生态猕猴桃线上+线下销售两旺
朱雕在采摘猕猴桃。
□董千海 特约通讯员 周超文 文/图
“现在每天的猕猴桃订单量在150件左右，但是为了确保给消费者提供的都是质量过关的果子，再加上对物流方面的考虑，我们每天最多能接收100件左右的订单。”8月11日，在泸州市纳溪区天仙镇牟观村“朱雕家庭农场”的猕猴桃园里，朱雕一边帮着采摘猕猴桃，一边高兴地告诉笔者说。
今年47岁的朱雕是土生土长的牟观村人。
2013年，在外创业功成的朱雕看到家乡越来越多的土地因无人耕种而杂草丛生后，他毅然返乡投入近百万元流转了近100亩土地，申办了“朱雕家庭农场”，目前已带动了周边村民发展猕猴桃种植面积逾1000亩。“我之所以选择种植猕猴桃，除了猕猴桃享有‘水果之王’称号外，关键是我们牟观村海拔平均在600米左右，气候温润，光照足，加之采用生态种植，品质远高于平坝河谷地区种出的猕猴桃。更重要的是，牟观村位于国家4A天仙硐旅游风景区的核心地带，对体验采摘销售很有帮助。”朱雕介绍说。
在朱雕的猕猴桃园，笔者看到，尽管天气炎热，但却挡不住三三两两驱车前来天仙硐景区旅游的客人进园采摘猕猴桃。“游客进果园采摘猕猴桃，一律按40元/公斤收费，而线上购买则只需 30元/公斤，主要是进园采摘都是随挑随摘。”朱雕说，走线上销售的猕猴桃只是个头稍小点，但品质是一样的，所以现在每天在线上销售的量也有500余公斤。
据了解，为做好今年的猕猴桃销售，早在今年6月，朱雕就借助纳溪区电商中心和建立在村里的电商服务站，举办线上线下系列营销活动。线上主要在电商中心的帮助下借助苏宁、京东、淘宝等平台促销，并在纳溪区“赶场天”电商平台开展猕猴桃一系列线上限量促销活动；线下则主要是借助纳溪区的美酒文化节等节会进行推广。同时，还采取开设微信公众号、转发朋友圈积赞等方式，让消费者可以多渠道进行购买。
品质才是王道。为此，今年朱雕依然坚持猕猴桃生产、销售上严格把关，做到统一生产标准、统一采摘上市时间、统一包装、统一追溯系统，让线上和线下的每一个消费者都能吃到品质优良的放心猕猴桃。
由于朱雕的猕猴桃果肉鲜嫩，口感纯甜，加上诚信的经营理念，自猕猴桃上市以来，线上线下销售都非常红火。“去年我的猕猴桃线上线下各占40%，剩下的20%是开园采摘销售出去的。由于我的线上销售价比线下购买还要低上5元/斤（含包装、快递费），不仅外地消费者从线上购买，就是泸州城区的部分消费者也通过线上购买，帮四川省了不少时间和精力。”朱雕说，预计今年线上销售将达到50%。
据悉，今年朱雕农场的猕猴桃预计产量在1.5万公斤以上，按目前的行情和价格，朱雕可实现猕猴桃销售收入近60万元。朱雕还告诉笔者，刚采摘下来的猕猴桃还吃不得，需放上一周左右，待其变软后才最好吃。因此，线上销售的猕猴桃在运输途中完全不用担心影响新鲜度，消费者可以放心购买。
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