从上百家长江石店铺到现在竟半关门，从年交易额100多万到现在一周都没生意 泸州长江石生意为何一落千丈？

何家坝奇石店里陈列的奇石

奇石馆大门紧闭

随着长江石在收藏市场的快速升温，2000年初，泸州江阳区蓝田何家坝悄然出现了长江石买卖交易，这不仅让何家坝当地人纷纷“弃农经石”，还吸引了海内外一批批石友前来采购，交易市场一派繁荣。

如今，泸州的“长江石”命运如何？近日，川江都市报记者来到蓝田何家坝长江石交易市场发现，上百家长江石店铺竟有半数大门紧闭，整条街失去了往日的繁华与活力。

“长江石怎么了？”带着疑问，记着进行了深入探访。◎ 川江都市报记者 陈猛 摄影报道

何家坝奇石交易市场异常冷清

一落千丈

2月24日，记者在一位石友的陪同下驱车来到何家坝，刚下车就被一家“堡石居博物馆”所吸引，店里装修古色古香，整齐地摆放着数百枚形态各异的长江石。

“堡石居博物馆”的老板叫周国平，浙江温州人。“2010年，第一次陪爱人回泸州探亲时到了何家坝，一眼就被这些迷人的长江石深深吸引，很快关掉了经营多年的工厂来泸州做起了长江石生意。”据周国平回忆，2014年-2016年是泸州长江石行业发展的黄金时期，每年他的石馆成交金额能达到100多万元。客户不仅有来自全国各地的石友，甚至还有韩国、德国、新加坡等海外友人。虽说没有原来的工厂挣钱多，但却能衣食无忧、轻松自在。然而，2017年开始，市场风云突变，门店生意开始一落千丈，去年新建的博物馆又投入了50万元，现在基本靠“吃老本”。如今，一周甚至一个月都没有交易额，经营上感到“压力山大”。

记者在何家坝转了一圈，发现大多数长江石店铺的经营情况与“堡石居博物馆”差不多，鲜有顾客前来问津，完成交易的更是寥寥无几。

为何这里的奇石生意会一落千丈？资深长江石玩家周先生认为，主要有以下几点：一是受经济环境影响，藏品市场整体低迷，不仅长江石，古玩字画、兰草、黄花梨、金丝楠木等都是如此。长江石经历了前几年的疯狂炒作后，出现成交量和成交额大幅萎缩是正常现象；二是泸州长江石宣传力度不够，目前主要以玩家之间的民间交易为主，奇石协会各自为阵，没有打造出有影响力的交易平台，很难吸引“新鲜血液”加入，圈子内基本都是5年以上的资深玩家；三是交易方式的变化，微拍、网拍等线上交易成为主流，导致线下的门店交易锐减。

长江石80%的交易转到了微拍群

异军突起

“‘有石之士’老师160元有效……”

“‘钻石老师’180元有效……”

“‘有石之士’老师200元有效……”

“倒计时10、9、8、7、6……”

“恭喜‘有石之士’老师200元拍得美石。”

2月28日晚8时，在“泸州石农”拍卖群里，一场长江石微信拍卖会正如火如荼地进行，群里330位石友都在挑选自己中意的长江石。当晚，17枚长江石全部拍出，最低40元，最高500元，成交金额近3000元。

据了解，泸州约有20多个长江石微拍群，汇聚了数百位来自全国各地及海外的石友，群主大多数是经营长江石的店主，每个群通常每周组织一次拍卖活动，每次10件以上，底价从20元起拍，单枚石头成交价一般几十元至1000元，能达到几千元的石头很少。

通过朋友的介绍，记者加了“泸州石农”拍卖群、“堡石居”拍卖群等微信群，亲眼目睹了石友们竞相抢购长江石的网拍盛况。据“泸州石农”拍卖群群主张七哥介绍，拍卖群有规范的拍卖流程，首先是提前预告拍卖时间，并将准备拍卖的长江石进行“包装”（制作图片、拍摄视频、配介绍文字）；拍卖一般20元起价，竞拍时每次加价20元，拍价超过500元时，每次加价50元，出价最高者获得，落锤无悔。

买卖双方不守诚信怎么办？张七哥说，这种情况基本不会出现，一般是先打款后发货，无论是卖家觉得价低了或者买家后悔买贵了，双方都必须履行交易，否则就会被所有长江石拍卖群和全国几大长江石交易网站列为黑名单。虽说这类民间交易不受法律法规保护，但行业自己的游戏规则仍有很强大的约束力，很少有人敢拿“诚信”二字开玩笑。

奇石店主夏女士说，目前长江石80%的交易已由实体店转到了微拍群，泸州约有20余个微拍群，按每个群每周交易3000至5000元计算，每年微拍的成交额仍有数百万元。如果再加上实体店、石友私人之间以及参加外地石展的现场成交，估计全年长江石也有上千万元的交易额。虽说这与前几年的高峰期相比逊色了不少，但长江石市场活跃程度并不像表面上看到的那么低迷。

“石至名归”

长江石交易还需重塑品牌

单就长江石而言，基于成本、便利、快捷等因素，微拍的优势不言而喻。在过去，一些外省、国外的石友，往往是打“飞的”来何家坝选购长江石，动辄数千、上万元花在交通、食宿上。如今，通过微拍交易，不仅节约了大量的时间、免了舟车劳顿之苦，还能省了一笔不菲的开支，交易模式改变的好处显而易见。

但大多资深玩家认为，尽管微拍为长江石交易带来了诸多便利，但同时也让长江石的光环逊色了不少，不利于长江石的宣传和推广。

作为最早一批泸州长江石玩家之一的李茂林认为，过度依赖微拍进行交易会带来以下几个方面的不利影响：

一是到泸州来的石友数量明显减少，过去每年春节期间有成千上万的石友来泸州赏美石、品美酒，而近两年人数明显大幅下降。过去的何家坝不仅是长江石交易的一个主要平台，也是对外宣传泸州文化的重要窗口，如今的影响力已日薄西山。

二是通过微拍交易，长江石的估价存在不确定性。由于大家必须遵守落锤无悔的交易规则，导致许多高端的长江石不敢拿到群里拍卖，目前微拍交易基本是中低端的石头，上万元的精品很难出现，无法吸引实力雄厚的玩家参与，不利于长江石的推广。如果流通领域完全靠中低端长江石唱主角，会让外界觉得长江石档次太低，在收藏市场的影响力将大打折扣。

三是长江石是一种较为特殊的商品，最好是买家与卖家能面对面沟通交流，在讨价还价后达成双方都能接受的价格，这样的交易才能“石至名归”。如果仅仅通过照片判断，靠石友的直觉和一腔热情进行交易，很难反映长江石的真实价值。

此外，频繁的网上交易还将减少石友之间的沟通和交流，石友整体的鉴石赏石水平难以提高。

如何才能吸引更多的石友来泸州，重塑何家坝往日的风采？业内人士认为，一是要举办有影响力的大型石展，目前泸州的石展规模较小，影响力也较弱，仅靠各个协会举办的小型活动难以形成气候；二是要建立规范、高端的拍卖平台和交易市场。泸州长江石曾在外地通过嘉德拍卖师，创下过13枚拍出100万元的佳绩。而泸州在这方面还是一片空白，只有拥有了强大的交易平台和拍卖专家，才能吸引更多的外地石友。

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