柚子“触网”打破“丰产不增收”怪圈
①丰产又增收乐柚农。
②柚农分拣外销的柚子。
□冯志强特约通讯员 周超文 文/图
“今年由于我的柚子提前找到了‘婆家’，卖到了湖南、江西等省外城市，心里总算踏实了。”11月25日，泸州市江阳区护国镇洋房村柚子种植户肖明友高兴地介绍，他家20亩柚子园大量挂果，预计采摘柚子4万公斤，虽然柚子还挂在树上，但在纳溪区“赶场天”电商中心的帮助下，已被湖南的客商提前预订1万公斤了。
11月25日，笔者来到肖明友的柚子园，漫山遍野的柚子树绿意盎然，一个个黄澄澄的柚子挂满枝头，将树枝压弯了腰。肖明友说，今年柚子不但畅销，而且价格比上年高出了2元/公斤。
就在11月24日早上，纳溪“赶场天”电商中心副总经理张健就在电话里又给他“送”来了3000公斤的网售订单，包括肖明友在内的果农要赶在11月25日中午前，将这批柚子交付给张健的电商公司，再由电商中心分级打包、装箱快递发往全国各地。
看着一张张“飞”来的订单，洋房村党支部书记龙小芳兴奋不已。龙小芳说，洋房村距离纳溪城区有1个多小时车程，柚子种植面积达3000亩，年产柚子有6000多吨。“虽然有果贩进村来收购，但柚子连年增产，还是有大部分果子出现卖难，有的村民只好肩挑背扛，行走好几公里山路运到镇上去卖，一块多钱1斤的价格有时都求着别人买。”说起前几年村民卖柚子，龙小芳唏嘘不已。
“现在好了，村里的柚子搭上了电商快车，总算打破多年来这 ‘丰产不增收’的怪圈了。”龙小芳告诉笔者，“今年果农们是根据订单批量采摘，不为销售犯愁了。”
龙小芳口中的订单来自于纳溪区2016年成立的“赶场天”电商中心。张健介绍，今年公司在淘宝、京东、天猫、亚马逊等电商平台建立网店，专门销售纳溪的柚子等特色农副产品。今年5月，他了解到护国镇洋房村的柚子因为销路受限并将于10月陆续上市后，便与村党支部和村里的柚子种植专合社进行接洽，并签约了“线上和线下”统一价格销售的合作协议。
张健说，还在柚子生长期间，他们的电商工作人员就开始忙于柚子宣传网页制作，更新网售信息。柚子开始采摘后，“赶场天”电商中心工作人员还不时亲自到果园里指导采摘、分级装箱……同时，“赶场天”电商公司每天有专人花时间在平台动态发布柚子种植基地的果子图文，通过直播方式让消费者了解柚子的生长环境，从而吸引他们下单。据统计，短短一个多月的时间，“赶场天”电商中心就在网上销售柚子近1500吨，分别卖到了湖南、江西、浙江等地，实现销售产值900余万元。
“目前网售了1500吨柚子，算是探索出了一点经验，相信接下来还有更多的柚子都将会通过线上订购卖向全国。”张健自信地说。
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