生意做得巧 卖盆花送技术赚大钱

□刘梅 特约通讯员 周超文

花卉苗木产业，也被称为美丽产业。这几年，这个产业的竞争十分激烈，生意也越来越难做。但泸州市江阳区况场街道花木业主陈正荣这几年却独辟蹊径，积极顺应市场种盆花、卖盆花。

买盆花者送技术，盆花产业风生水起，每年给他带来的利润都在20万元以上。

瞄准花卉

8月12日，笔者来到陈正荣位于江阳区况场街道千丰村的花卉园看到，花卉园里的三角梅、蔷薇、双色茉莉等20多种花卉次第绽放，微风拂过，阵阵花香。笔者发现，与别的花卉园不同，陈正荣的15亩花卉园除了3亩花卉苗床地培育小苗外，其余全部种在一个个大小不一的花盆里。

“别小看了我栽培的这些盆花，这几年硬是助我在不景气的花卉市场中站稳了脚跟。”陈正荣说，从事花卉苗木种植已经有近20个年头。前些年，由于市场行情好，陈正荣也跟风种植利润较高的大宗苗木。然而，自2012年以来，随着花卉苗木市场行情的急转直下，大宗苗木在市场上越来越不好卖。面对这一境况，精明的陈正荣果断低价处理了自己栽种几年的大宗苗木后，把目光投向了以前自己都认为利润很低的花卉产业。

“如果种植花卉只是以走量大株小株都卖，没有改变，也逃不脱象苗木一样的落败命运，而做成盆花出售，不仅提高了花卉的附加值，而且更拓宽了销售渠道。”陈正荣告诉笔者，为了让自己从花卉种植中尝到甜头，一开始就将花卉进行盆栽培育后再出售，他介绍，目前冠幅在30公分的三角梅成本价只有10多元，制作成盆花并经精美造型后，由于观赏性大增，价格都在50元以上。

技术指导

“卖盆花虽然赚钱，但并非只是将盆花一卖了之。”陈正荣告诉笔者，盆花销售的对象主要是针对公司单位或市民家庭，因此，一盆花卉除了品种和造型外，他对每个购买盆花的客户，都要详细了解购买者所摆放的场所情况，甚至上门针对整体装修情况、空间大小进行一番精心设计，把花卉本身之美升华为整体环境之美，为客户提供最佳的视觉享受。

同时，针对平时很多客户对花卉日常管护缺少技术和经验而影响其生命力的实际情况，陈正荣自卖盆花开始，他就将自己的联系电话一并告之客户，很多客户还加上他的微信，随时接受客户管护技术咨询，一旦客户家的花卉出现异样，他除了在电话里给予详尽解答，有时也亲自上门查看症状，并对症“治疗，让一株株生病的盆花又生机盎然。泸州市民刘李购买的5盆三角梅已经整整4个年头，如今，走进她的家中，阳台上葱郁怒放的三角梅总让客人赞叹不已。而刘李则说，如果不是陈正荣师傅每年适时指导施肥、修枝、防病，估计怕早枯萎了。

如今，陈正荣就靠着自己培育盆花、销售盆花，并为购买盆花客户提供终身免费技术服务，让他每年卖出的各类盆花都保持在1万盆左右，获利均超过20万元。

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