开放合作：以大城的名义
泸州是国家长江经济带长江上游一个重要节点城市，也是南向陆上丝绸之路的一个交汇点，推进对外开放、合作有天然优势。本报记者 牟科 摄
□本报记者 简放鹏
今年上半年，泸州市招商引资接连出现100亿元到300亿元的大手笔。
从江苏国城投资100亿元的通信数据项目落户纳溪区，到绿地控股集团预计总投资约300亿元对两江新城长湿新城片区、沱江新城高铁片区进行统筹规划、整体建设及运营，再到四川佳乐集团拟投资300亿元至350亿元按国家5A级旅游景区标准设计建设方山文旅小镇……这些都将为泸州经济社会的发展添翼。
而众多大手笔落户的原因，正如四川省投资促进局局长、省重大引进项目协调推进领导小组办公室主任陈光浩分析所言，泸州作为川南城市群的代表，面临长江经济带、成渝城市群建设等重大战略机遇。随着航空航天、智能终端、大数据、现代医药、高端装备制造等战略新兴产业的培育和壮大，泸州强劲发展势头日益凸显，特别是2017年中国（四川）自由贸易试验区川南临港片区挂牌运行以来，泸州推进对外开放合作，在制度创新、协同开放、服务川南、产业集聚等方面迈出了新的步伐，营造了良好的投资环境。
借助“长江牌”：
催生招大引强的“磁场”
泸州是国家长江经济带长江上游重要节点城市，也是南向陆上丝绸之路的一个交汇点。
如何围绕处于“一带一路”叠合部的区位优势，大打“长江牌”？对此，泸州不仅在产业体系上精心布局，在产业项目上也相当讲究。
以江为畔，泸州市产业沿长江重新优化调整，形成了泸州国家高新区、四川自贸试验区川南临港片区、中国白酒金三角酒业园区、泸州航空航天产业园区，以推进产业集群集约发展，提高了产业项目落地的承载能力。巨大的聚合效应，让市外资本为我所用，形成投资的“洼地”。
3月26日，在2018中国国际酒业博览会中国（四川）自由贸易试验区川南临港片区投资贸易推介会暨项目签约仪式上，共集中签约40个项目，总投资351.35亿元。不到1个月时间，在2018中外知名企业四川行投资推介会暨项目合作协议签署仪式上，泸州共签约合作项目24个，涉及智能终端、医药、航空航天等产业以及商贸物流等方面，投资总金额达到192.9亿元。这都是“长江牌”带来的“磁场”效应。
立足化工、机械等方面的竞争优势，泸州结合“一带一路”沿线国家的经济现状、资源禀赋和发展诉求，锁定俄罗斯、新加坡等重点国家，推进双边贸易和合作，打造连点成线、以线带面的经济走廊，形成周边辐射效应。
这仅是开始。以更大视野聚焦长江这条经济发展“大动脉”，泸州敏锐捕捉到：随着产业转移和区域经济协作加速，集装箱运输从沿海走向内河，江海联运和区域合作成为主题。
加速升级区域合作，泸州在抢占机遇上快人一步——向东牵手沿江港口城市，先后与武汉、南京牵手，开通泸州—武汉—台湾、泸州—南京—韩国2条近洋外贸航线；与上海港联手推动铁水联运……让泸州乃至四川一路向东，通江达海。
值得一提的是，成都、武汉、泸州三地政府，以互联互通为主题，打造成都——泸州铁水联运通道和公水联运通道，促进“蓉欧快铁”“汉新欧”铁路优势互补、合作共赢。这次合作，通过成泸铁水联运，连接“蓉欧快铁”，让泸州港通向世界，更是泸州成为长江经济带和丝绸之路经济带交汇重要节点的生动体现。
借力自贸试验区：
中国酒城向“世界酒城”跨越
泸州是“中国酒城”，是国内知名酿酒产区，但泸州市的酒类业务主要围绕白酒生产、配套业务展开。如何改变这个状况，实现泸州打造世界级酒文化旅游目的地和集中展示区、世界级酒业会展交易中心的目标呢？
借助中国（四川）自由贸易试验区川南临港片区，有望补足这一缺憾，提高泸州“中国酒城”的国际影响力，从而为其向“世界酒城”跨越打下良好的基础。
自贸区是保税区的升级版，其更为开放的政策，有助于减少贸易和金融流转的壁垒，减轻进口商资金的压力，提高酒类进口、采购的效率。缘于自贸区的上述优势，上海、福建、天津等自贸区衍生出了众多酒类交易中心。
与此相应，基于泸州良好的区位交通优势，未来一部分积聚于东部沿海地区的进口酒贸易或将转到成都、泸州。更低的物流费用和通关时间，将吸引以西南地区为市场的进口商、经销商以及服务企业聚集于此，进而衍生出更多的有关业务，从而在成都、泸州形成一个辐射西南地区的进口酒业务基地。对于泸州来讲，“中国酒城”项目中将增加进口酒业务板块，产业链条和服务覆盖更加全面。
随着进口酒业务产业链的完善，将吸引酒类出口业务服务商进驻自贸试验区，从而带来国产酒出口便利程度的提高，泸州本地白酒也可享受到自贸试验区的出口政策优势，提高进出口水平。
借助自贸试验区，泸州市紧盯“一带一路”市场，组织企业参加四川“千企丝路行”“万企出国门”、对俄出口推广会等活动，为企业搭建出口海外直通渠道，推动“泸”字牌白酒等品牌走出国门。
去年，泸州白酒出口到美国、日本、韩国等22个国家和地区，实现批次和货值大幅增长，达到了更好地开拓国外市场的目的。
借势“大城牌”：
国家规划带来巨大商机
“这不是泸州规划的，而是国务院规划的。”泸州市领导在会见客商以及举行泸州的投资推介会时，都要谈到一个关键词：成渝城市群第三大城市。
国务院常务会审议通过的《成渝城市群规划》，把泸州确定为成渝城市群第三大城市，到2020年，中心城区城市人口200万人，城市建设用地200平方公里。
“十三五”期间，泸州将主动接受成渝双核辐射带动，发挥自身在成渝城市群沿长江发展轴中的引领作用，促进资源整合、产业互补、交通互联，推进川南经济区四市同城化发展，建成成渝经济区南部区域中心。
为此，泸州将全面推进新型城镇化综合试点，完善和提升商贸服务、健康养老、教育培训等城市功能，增强新型中心城市集聚能力。与之相应，泸州发展空间较大，也给客商带来更多的发展机会。
四川省政府驻广州办事处副主任王强是一个“泸州通”，对于泸州招商引资颇丰的原因，王强认为，泸州有良好的发展前景和空间。近年来，泸州主动作为，融入国家发展战略，抢抓国家建设长江经济带等重大战略机遇，获得全国重要区域性综合交通枢纽（节点城市）、全国新型城镇化综合试点城市、全国水生态文明建设城市、全国首批综合运输服务示范城市等国字号政策牌子。多项国家级政策机遇的叠加，将推动泸州在更大范围配置资源、更高层次布局项目，为泸州加快发展注入强劲动力，并为广大投资者带来巨大商机。
王强说，泸州在城市建设、区位交通、产业基础、发展环境、政策机遇等方面形成了一定的比较优势，让许多优势企业选择泸州。华为公司投资20亿元，选择的是泸州；海吉星投资16亿元，选择了泸州；千亿房企碧桂园预计总投资75亿元，也是选择了泸州。他们投资泸州都是赚了钱的，从而带动更多的企业落户泸州。
凭借“泸州优势”：
39家世界500强落户酒城
在开放合作中，能够起到“四两拨千斤”的作用，就是招大引强。
对此，泸州市注重引进投资效益好、拉动力强、科技含量高的领军型企业，特别是引进世界500强企业，这样才能更好地实现配套型、成链式、集群式招商，从而提升产业核心竞争力和辐射带动力。
如今，壳牌石油、招商银行、中国远洋海运集团、中粮集团、中国机械工业集团、华润集团、中国兵器工业集团、华为、恒大集团、万达集团、碧桂园等39家世界500强企业先后落户泸州，提升了泸州的整体实力。
作为“世界500强企业”，华为公司牵手泸州就很有代表性。
华为公司为何选择泸州？华为企业云副总裁李琴认为，泸州地处川渝滇黔结合部，是长江经济带、“一带一路”战略的重要节点城市，同时，泸州自身产业基础雄厚，数据资源、行业资本和企事业单位汇聚，白酒、装备制造、化工等产业优势明显，教育、医疗健康、港口物流、智慧城市等领域更是全省领先，具有发展云计算大数据产业得天独厚的优势，是四川省获批的首家大数据区域中心。泸州还把云计算大数据产业作为重点发展的战略新兴产业，并为云计算、大数据产业制定了一系列前瞻性的规划和积极的产业政策，全力建设泸州大数据产业园。
2015年10月23日，泸州市政府与华为公司正式签署云数据中心战略合作协议。半年后，华为泸州政务云正式上线。去年11月，华为四川大数据中心已建成投用，政务云建设和数据资源管理服务平台建设稳步推进，让泸州市大数据产业发展已走在全省前列。
在大数据产业建设方面，华为相关产业合作伙伴也陆续到泸州考察投资，包括华唐集团等10余家大数据相关企业落户泸州。这让泸州淘汰落后产能打造新兴产业更有底气。
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