六旬老农玩微信 稳坐家中卖杨梅
梁其云在采摘杨梅。
梁其云通过微信联系客人。
□赵康明 特约通讯员 金其云 文/图
“杨梅红了，吃得了哟，你今天可以上来摘杨梅了。”5月23日，泸州市纳溪区护国镇藕村村民梁其云录制了一段微信语音并“广而告之”。近段时间杨梅成熟了，天天都有客人在微信上询问杨梅何时开园采摘。
10年前，梁其云引种200株杨梅，经过精心培育，目前100株成功挂果。去年，梁其云通过微信销售和“认树采摘”，100株杨梅收入6万元。前两天，他的杨梅园开园后持续火爆，预计今年收入不低于8万元。
外出打工意外结缘“摇钱树”
梁其云今年64岁，年少时家贫，读完小学一年级就跟木工师傅学手艺，“斗大的字也认不了几个”。如今，识字不多的老农民却用微信卖起了杨梅。他的微信好友里还有宜宾、成都、重庆等地的客户。
走进梁其云的杨梅园，远远就看见杨梅园前立了一块醒目的广告牌，上方是“对外出售杨梅”6个红色大字，下方写有“来人10元/人，出售20元/斤”，还有微信二维码。杨梅树枝头挂着或红或紫的杨梅，密密匝匝。
“这些杨梅树是我10年前花4000元‘大价钱\’从湖南怀化购买的。”梁其云说，2008年，他在怀化农村帮人做木工活，第一次看到杨梅果，品尝得后觉得味道很不错。随即，梁其云坐了两小时公交车赶到商家所说的 “杨梅坡”考察，在反复对比土质和气候条件后，梁其云决定购买杨梅苗回去试种。当时，他每天工钱15元，而每株杨梅苗便要20元。
杨梅好吃树难栽。种植杨梅是一个 “漫长的工程”，梁其云说，引进的200棵杨梅，最终成活的只有100来棵。7年后初步挂果，10年后大面积挂果。
学玩微信不出家门卖杨梅
梁其云的杨梅园在山上，离场镇也远，但他很少把杨梅摘下来挑到街上去卖。他说，果子摘下来就不管钱了。于是，梁其云琢磨，怎么让买主走进果园里自己采摘。
前些年，梁其云印了一沓沓杨梅园名片，走到护国街上逢人就发，还发到商铺里去，想让自己山上的杨梅“走出去”。那时开始流行近郊游、观光采摘、吃绿色食品。他的杨梅不打药，施肥也只用油枯，来采摘过的人口口相传，如此一来，梁其云就坐在家中卖杨梅了。
去年，梁其云从儿女们那里学会玩微信，便萌发了利用微信营销杨梅的念头。他让儿女们把杨梅的照片、文字发到朋友圈里去。果然，发微信朋友圈远比在街上发名片的广告效果更好。遇到有客户发微信咨询，他就等到儿女们回家念给他听后再语音回复客户。
“去年第一个通过微信营销上门的客户是宜宾人，开车过来买杨梅找不到路，打电话让我发微信定位给他。”梁其云说，这可不能等啊，梁其云赶紧用老伴的手机给在泸州城里上班的孩子打电话，按照孩子的指示操作把定位发了过去。
去年，梁其云的杨梅园火了。采摘时节的周末，杨梅园里人来人往，多则五六百人，少则几十人。梁其云实在忙不过来，还请来亲戚帮忙。去年，坐在家里卖杨梅就让他赚了七八万元。现在，玩了一年多微信的梁其云已经会拍照发图片给客户看杨梅的长势了，还能熟练地用语音跟客户沟通，给开车找不到路的买主发定位。
“认树承包采摘”是梁其云推出营销另一新招。他说，一棵杨梅树，采摘者根据果子的多少认树采摘，根据目前杨梅的挂果量，一株杨梅的出价1000-4000元不等。去年一季梁其云就收入8万多元。
梁其云肯动脑筋。为了让顾客放心吃绿色食品，他在果园安了监控器，有人闯入果园手机就会报警，还能满足买主随时查看果园状况的要求。他还制作了杨梅酒，销路也不错。
此外，梁其云还多方了解适合在泸州种植的果树。儿女们也很支持他，教他用手机上网查资料，在网上买树苗。如今，梁其云的杨梅园里，多了车厘子树、柚子树、李子树、蓝莓树、金丝枣树……杨梅园都快成了百果园了。
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