外来房企抢滩泸州 引发楼市变局
近年来，泸州正加快向“双两百”目标迈进，城市基础配套设施不断完善，两江新城建设如火如荼，良好的市场环境吸引了越来越多的外地房企布局泸州，力图在这片蓬勃发展的兴盛之地上有所斩获。
这些地产巨头给泸州房地产行业带来竞争的同时，也给酒城楼市带来了翻天覆地的变化，不一样的开发理念、不一样的产品打造、不一样的营销手段，让酒城楼市呈现出不一样的生机与活力。
◎川江都市报记者屈德辉文/图
No.1 产品之变
多元化、精品化，延伸附加值
“对于目前的楼市来讲，真正开发好产品是根本，产品细分化、差异化才是赢得市场的法宝。”有业内人士表示，楼盘销售的好坏，一定程度上受制于营销策略，但关键还是产品品质。“这些知名的外来房企，都有各自较成功的开发案例和成熟的产品系列，几乎每一个外来房企都会为酒城楼市带来打得响的产品，从而极大地丰富了泸州住宅市场。”
其中，叫得最响的无疑就是精装房。自2015年起，随着千亿房企恒大、碧桂园纷纷登陆泸州，推出精装房产品，精装房迅速发展并占领了楼市半壁江山，成为酒城楼市时下十分抢眼的产品，泸州也由此迈入精装房时代。
当然，外来房企带来的不仅是精装房，它们不同的特色也引领着不同的人居标杆和方向。如泸州恒大华府的高标准配套树立泸州人居豪宅新标杆；金科·博翠湾纯正板式建筑，大尺度面宽设计，“新亚洲主义风格”塑造泸州高端一线江湾豪宅居住区；天誉·珑城为天誉地产挺进泸州的墅级生活样本、健康慢生活高品质社区；鸿通·海上威尼斯引进鸿通集团湖景TOP系产品，为酒城泸州带来了超低密度的原山湖景社区……
除此之外，随着地产开发格局的转变，外来房企更精细化、更专业化开发，使原先比拼产品硬件的时代走向末路，地产开始比拼为消费者提供更好生活体验和引领潮流的服务类综合产品，地产开发向软性服务进一步延伸，能够满足购房者衣、食、住、行、娱乐、教育、商务等一系列需求的智能化服务体验成为房企差异化竞争的重要手段。如碧桂园“给你一个五星级的家”，天誉地产倡导的社区云生活、一站式居家服务，都延伸了住宅产品的附加值。
显然，随着越来越多外来房企入泸开发，酒城楼市住宅产品更加丰富，消费选择的空间也更加广阔。
No.2营销之变
整合资源，广开门路，全民营销
“没有营销就没有房地产”，这是房地产的金科玉律。外来房企的入驻，除了带来了更多更新的产品，其营销手段也让人耳目一新，“行销”、“微信营销”、“全民营销”，“在线营销”等层出不穷的营销手法，可谓全面改观升级了酒城楼市营销方式。
以前一个楼盘最隆重的营销活动是开盘盛典，大量的宣传推广都围绕着开盘来做，似乎开好盘项目就成功了一半，但现在不一样了。”业内人士胡先生表示，“现在的楼盘更注重产品的推介，产品推介会往往十分隆重，而真正开盘时开发商都忙着卖房子，反而很少有大型活动。”胡先生认为，这也与当前不少楼盘采取分栋开盘，频繁开盘有关。
整合资源，广开门路，全民营销也是一个重大的改变。以往，楼盘销售主要通过开发商或策划代理企业和媒体共同运作，特别是平面媒体，是开发商提升企业形象、宣传项目动态的主渠道。而现在开发商选择的渠道无疑更宽，方式也更加多样化；同时开发商还通过与媒体、策划代理公司、二手房中介等多种渠道共同运作，而不是靠一个公司、一个部门去做营销。在新的市场竞争态势下，有效整合营销渠道，网罗意向客户，达成传帮销售，全民营销俨然成为房地产行业寻求突破的重要营销手段。
业界认为，一线房企纷纷进驻三四线城市，使得像泸州这样的三线城市同质竞争不断加剧，这促使房企做出主动调整，把目光转向客户需求价值的细化及服务的提升，并以此为核心在营销手段上各显神通。
No.3市场之变
竞争加剧，门槛抬高，优胜劣汰
伴随着越来越多的外地房企布局泸州，声势浩大地拿地开发，酒城楼市竞争明显加剧，资金实力相对薄弱的泸州本土企业所占市场份额明显萎缩，无论拿地量、开发量还是销售量，都大幅下滑，有的房企不得不转战县区甚至退出房地产行业。
近年来，随着泸州城市建设的进一步提速，开发商纷纷抢滩酒城，地王频出的背后，行业门槛大大抬高。在外来房企“硬碰硬”的冲击下，本土房企难与之抗衡，特别在优质地块的争夺中更是频频失手，正面临着少地或者无地开发的窘境。而对于房地产开发企业来说，没有土地就意味着缺乏可持续发展能力，本土开发商拿地困难将导致企业发展举步维艰，以后的外来房企与本土房企间将出现两极分化，马太效应会日趋凸显。
业内人士认为，与其他市场性行业竞争不一样，外来房企的进驻，本土开发商不能不也不得不接受。在外来房企凭着资金优势、管理优势、战略优势、资源优势快速发展之时，本地的中小房企因品牌、资金等方面的劣势始终被外地大牌房企所压制，发展势头十分缓慢。对于泸州普通购房者而言，当初耳熟能详的众多本土房企，如今还能与“外来的和尚”相抗衡，已经仅剩下兴城、三溪、佳乐、金信等为数不多的开发商了。
如此形势下，本土开发商阵营正面临分化，除少数开发商尚能凭实力坚守阵地外，更多的恐怕要被迫转战到周边县区乡镇，而资金短缺、缺乏战略眼光的中小型本土房企将最终被大浪淘沙。
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