田怀福：留得住的乡愁，保得住的一方“平安”
2018年，中国平安迎来30岁生日。过往三十年，中国平安在竞争中求生存，在创新中求发展，逐渐成长为拥有1.73亿个人客户和4.59亿互联网用户的金融科技集团，跻身《财富》世界500强企业第39位，《福布斯》全球2000强企业第10位，市值及品牌排名居全球保险集团第1位。
一个企业崛起的背后无疑伴随着无数个人的成长。中国平安人寿保险股份有限公司四川分公司在这30年的风风雨雨中，一批出色的保险代理人跟随平安的脚步逐渐成长起来，他们深入到各行各业中，通过专业的保险计划和综合金融服务，让客户及其家庭远离对风险的恐惧，拥有更加幸福的未来。如今，让我们走进这些优秀代理人，用他们的成长故事，洞悉中国平安精彩30年。
茂密的树荫将阳光筛成碎片，蝉鸣穿透乡间地头林荫道。7月下旬的一天，泸州市泸县云锦镇的田怀福在自家菜地里忙碌结束后，有村民过来和她攀谈咨询保险，她又讲了客户老李（化名）的故事。
老李父母年迈，两个孩子尚小，妻子也是普通农村妇女。这样的家庭需要配备一份保险。田怀福第一次向老李介绍平安“智赢人生”保险产品时，老李还不敢完全相信这份保险的功能：在孩子读书时可以领取保险金。随着田怀福多次介绍，老李于2011年购买了这份保险。第一年、第二年田怀福都坚持上门给老李讲解产品，排除他的各种疑问，随着对保险产品的逐步了解，老李还追加了一份保障型产品。
怎奈世事难料，2014年老李被查出肝癌晚期，田怀福获悉后。先后帮助老李办理5次住院治疗的理赔手续。虽然病魔无情夺去了老李的生命，但是第一时间送去的35万保险理赔金却给予了这个家庭极大的帮助。35万对于一个农村家庭来说并不是一个小数目，老李的妻子接到理赔款时的眼神告诉田怀福，这笔赔款是他们一家未来生活下去的希望。
田怀福15年来扎根乡间地头，她的业务范围早已经超出了云锦镇，附近乡镇如云龙等都有她的客户，累计为422位客户送去1.56亿元的保额保障，协助105位客户办理理赔，累计理赔达249万元。她的销售队伍也不断扩大，今年她成功晋升为400多人团队的业务总监，她也是四川平安人寿第一位来自乡镇网点的业务总监。
很多熟悉田怀福的人都了解她的情况。2003年9月，高中毕业的田怀福加入四川平安人寿，一干就是15年。每次回忆起自己当初加入平安这个大家庭时的情景，田怀福都无限感慨，从青涩懵懂到现在有所成就，有自己的努力，更得益于平安的培训与支持。
平安给予每一位代理人公开、公平的竞争机会。“我只是一个高中文化的普通农村妇女。今天有了自己的事业和发展方向，很大程度是公司平台成就的。”
“在农村做保险，做的就是责任。”使命、责任、担当是这位基层保险人的价值核心，她以梦为马，以责任赴使命，以不忘本不忘根的乡愁情怀投身于保险服务业的滚滚大潮，努力为农村基层百姓保住一方平安。
在农村，基层群众保险意识相对薄弱，对保险产品的认识还很狭隘。“甚至有村民认为保险就是骗钱的。”田怀福认为，要想提升大家的保险意识，就要不怕难不怕苦。下乡时没有路没有车，那就靠一双脚板挨家挨户进行保险理念宣传。日复一日、年复一年，田怀福及其团队走遍了泸州4县，走进了千家万户。大家慢慢接受了，慢慢认可了。田怀福说，我们销售的不仅仅是一份保险，而是为老百姓带去了一份份保障。
只问耕耘不问收获，这十五年来，田怀福像“老黄牛”一样勤勤恳恳扎根基层，为一方百姓带去了最优质的保险服务，让一方百姓获得了“平安”的保障。“平安”是一份责任，“平安”更是一份信任。生在农村，扎根农村，越是基层的地方，越需要保险的保障，像田怀福这样的基层保险人，一直在路上。 文/宁俐
代理人寄语平安30年
田怀福：从2003年到2018年，15年的磨砺与成长，15年的耕耘和收获，让我在个人能力上不断提升，在眼界格局上不断突破。我早已把平安当作承载终身事业的平台，以成人达己的使命感和责任培养更多的团队伙伴，让保险为农村的千家万户带去平安！
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