瞧，乡村网红刘金银转型啦

四川农村日报 2019-09-18 06:30 大字

刘金银在直播中推销农产品。

刘金银销售自己捉到的鱼。

□本报记者张立峰

刘金银是合江县合江镇三块石村人。2017年9月，他在自家田间地头做起网络直播，靠直播农事和农村生活吸引粉丝。仅半年时间，他在各类直播平台上就累计吸引粉丝10万人，收入8万多元，还上了央视新闻频道。

两年过去了，刘金银的直播生意现在如何？近日，记者联系他时，他表示已经转型为农村“土买手”，做起了代购生意。为何转型？是趋势所迫还是寻求创新？刘金银向记者细细讲述了自己的转型之路。转型卖起农产品靠存量粉丝买单

2017 年，刘金银直播刚火的时候，记者就采访过他。9月6日，当记者再次搜索刘金银的微信公众号时，发现其内容和以往有了很大的区别：不再是捉黄鳝、摸泥鳅，喂猪，做饭，爬树、摘果子，喷农药、施肥等小视频，也没有了往日的直播栏目更新、直播时间预告，如今满屏幕都是农产品推销。

腊肉、香肠、新鲜黄粑、泡椒、皮蛋、萝卜干、豆角、儿菜……隔着屏幕，记者好像都能闻到农货的味道。随便点击其中一条，不仅照片清晰，还配有醒目的图文，让人产生购买欲望。刘金银告诉记者，他最近销售的麻辣萝卜干十分火爆，“香脆爽口享受舌尖美味，特色配方炒制味道浓厚下饭迅速”的广告文字也是他自己想出来的。

不仅如此，刘金银还在农产品图片上加入了问答形式的小科普。“腊肉是什么肉制作的？健康吗？腊肉制作的鲜猪肉均是在肉铺上选取的，每块肉都是打上印章的。本款腊肉都是选取的腿子肉制作的腊肉。”刘金银认为，这样做能拉近和买家的距离，让大家更懂农产品。刘金银说，这两年他别的不卖，只卖经过他精挑细选的农产品，他就是一个“土买手”“土代购”。

谁来买单？刘金银坦言，他其实是在“吃老本”，靠着两年积累起来的直播粉丝在买单。因为和粉丝关系好，有些甚至成了好朋友，大家对刘金银卖的农产品都十分信任。“有些粉丝看我直播都两年了，大家很熟，卖点东西给他们很容易。”刘金银告诉记者，在这两年的直播过程中，并不是他主动卖起农货的，反而是他的粉丝经常向他咨询各种农产品该怎么买。“最开始的时候就是荔枝，因为我们合江盛产荔枝，很多粉丝都直接找我买。”刘金银说。农村直播量大同质粉丝有了审美疲劳

让刘金银放弃直播最关键的原因，并不是少量粉丝提出的农货购买需求，而是这两年农村网红的同质化现象已经十分严重。

刘金银告诉记者，从去年到今年，他所入驻的多个直播平台的后台负责人都开始建议他创新直播内容，才会被平台“刷”到置顶位置。某直播平台相关负责人告诉记者，仅在他负责的平台上，就有大量相同直播内容的农村网红。“捉鱼摸虾，弄猪食喂猪，做农家饭，摘果子打农药……几乎都是这些。”该负责人表示，这样很难保证稳住粉丝不跑。

如何改变这种状况呢？刘金银表示，为了创新，他甚至把全家吃饭都搬“进”手机了。这两年，刘金银几乎尝试了目前国内所有农村网红能做的事情，可还是阻挡不了粉丝数量的下滑。具体下滑量有多少？刘金银给了记者一组数字：从2017年9月1日起到今年8月31日止，已经从最多时期的20多万粉丝下降到不足6万。“尤其是进入到今年，下降得最明显。”刘金银说。

“播吧，太累。不播吧，粉丝又要跑。”刘金银坦言，本来直播就是个体力活，稍不坚持，粉丝立马就会掉下去或者被别的网红“抢走”，如果坚持直播，身子又遭不住。为了阻止粉丝数量下滑，刘金银甚至开始从衣着上打扮起自己，以取悦粉丝。“之前每天直播都换衣服，换发型，甚至一天之中换两次衣服、改变一次发型来吸引粉丝，可还是难改大趋势。像我这种穿着拖鞋和牛仔短裤剥蒜、择菜、杀龙虾的农村网红太多了。”刘金银坦言，网红直播已经进入精细化阶段，粗放式内容已逐渐被粉丝淘汰，最终能存活下来的只有少数精英。”刘金银告诉记者，今年他认识的很多同行都开始转型，有的甚至退出了这个行业。直播转型卖农货持续营收是关键

转型卖农货，才是长久之计。刘金银告诉记者，他发现在互联网上想实现盈利，最终还是要回归到产品本身。“和直播相比，香肠、腊肉等农产品才是实打实的永恒必需品，因为吃腊肉永远不会腻，看直播可不是。”刘金银说。

经过转型，刘金银慢慢在农产品销售上实现了持续营收。可怎么把农产品卖得更好，刘金银做了大量尝试。“起初就是简单的发朋友圈，在直播里引导粉丝将平日打赏转移到农产品购买上。”刘金银告诉记者，再到后来，他会给粉丝们免费邮寄各种农产品，邀请试吃。“今年7月，我们合江的荔枝成熟了，我邀请了一部分粉丝试吃，效果很不错，产生了很多订单。”刘金银说，为了多卖些荔枝，他还在直播中给他的潜在客户展示合江荔枝的采摘全过程，一边剥壳一边吃，刘金银做到了“手把手教学”。

今年下半年，刘金银的业务范围更广了。如今的他，已经跳出合江县，将自己的“买手”身份发挥得淋漓尽致。“到安岳买柠檬，到苍溪买猕猴桃，到平武买蜂蜜……只要有名的农产品我都去买来试吃一下。”刘金银告诉记者，凭借他从小在农村长大的经历，他能对农货进行严格的筛选，购买并经过他试吃的农产品都能有很好的质量和口感保证。“这就和做国外代购一样，买手要不断丰富自己的购买经验才行。”刘金银说。

目前，刘金银的农货销售收入已经接近他以前做直播的收入，算是转型成功了。“未来怎么样还不好说，但我自己会不断努力。”刘金银说。

（图片由受访者提供）

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