武都安顺两地金沙滩啤酒城内“带货”，搭建东西扶贫协作窗口 跨越“山与海”的深情
8月10日晚，金沙滩啤酒城内灯火璀璨。◆一次节会展现一座城市品格。疫情防控进入常态化的当下，第30届青岛国际啤酒节金沙滩啤酒城内，西海岸新区以细致的防控、周到的服务、饱满的热情迎接八方来客。
无论是守护十二时辰的安保消防人员，还是顶着烈日送上贴心服务的志愿者们；无论是坚守岗位的防疫医护人员，还是大篷内送上美食美酒的“小哥哥”“小姐姐”，口罩之下虽不见微笑，却无不散发着东道主的热情，守护万千游人的消费安全。
□本报记者 宋弢
连日来，青岛西海岸新区金沙滩啤酒城的东11小木屋内，游客络绎不绝，这里正在举办的是“甘肃陇南武都农特产品展”和“贵州安顺农特产品展”。“今年甘肃陇南武都和贵州安顺的参展规模比去年扩大了一倍，展出商品包括特色美食、旅游纪念品、手工工艺品等，多达60余种350余款。”第30届青岛国际啤酒节会展活动组现场负责人曲宾介绍。
志合者不以山海为远。青岛西海岸新区分别于2015年、2017年与贵州省安顺经济技术开发区、甘肃省陇南市武都区建立扶贫协作关系。此次陇南市武都区和安顺经开区的青岛国际啤酒节之行让彼此在啤酒狂欢的盛夏激情中感情进一步深化，友谊愈加深厚。
来自“回头客”的肯定
“快来尝尝我们的刺梨膏，纯正的贵州风味，大山里的土特产。”8月7日，走进贵州安顺农特产品展区，贵州安顺聚福菌农业发展有限公司负责人孙飞飞热情地邀请游客们品尝贵州的特色农产品。
今年，甘肃省陇南市武都区已经是第三次走进金沙滩啤酒城，而安顺的农特产品也是第二次在啤酒城展出。两三年的时间，武都和安顺的农特产品甚至积累了不少“回头客”。
“这个蜂蜜特别好，去年吃过之后，我觉得买少了，这次我可要多买几瓶。”武都区特色农产品展区的武都崖蜜展位前，几位去年曾经光顾过的游客正在一边选购武都崖蜜，一边和身边的朋友介绍。
“武都蜂蜜、橄榄油、花椒、中药材等特色产品，已经走上了青岛市民的餐桌，越来越多的人认可了陇南的农特产品。”陇南市武都区花荠养蜂农民专业合作社社长李树花告诉记者。
同样的情景在安顺农特产品展区内同样上演着。“香菇、牛肉干、木耳、皮蛋……这些产品去年就广受西海岸游客们的喜爱，今年我们再次带着它们来到啤酒城，很多购买过的老顾客又来采购，从‘不熟悉’到‘回头客’，产品获得大家的肯定，我们心怀感谢，一定将更好的产品带给大家。”孙飞飞说。
除了游客，西海岸本土的企业也亲自“下场”采购，本届啤酒节期间，青岛大东智能装备科技有限公司和山东荣泰建设集团已经采购了陇南的农特产品36万元，后续还会继续采购。
“借助青岛国际啤酒节这一平台，通过现场展销，提升了安顺农特产品、手工艺品和旅游资源的美誉度和市场竞争力，对我们安顺的经济发展和脱贫产生了明显的带动作用。”孙飞飞说。
搭建“线上”推广平台
除了在金沙滩啤酒城内的线下展销，针对受疫情影响，农产品积压在农户手中的现实情况，本届啤酒节还充分利用线上平台资源，为武都和安顺农特产品拓宽销售渠道。
陇南武都的农特产品通过线上直播进一步开拓了销路。“我们每天都会有专人进行线上直播，也开设了淘宝店铺。”展区工作人员介绍，这种即时直播、下单、发货的方式，既让消费者亲眼看到了纯天然、绿色的农产品，又极大地激发了他们的购买欲望，为武都带来了良好的经济效益。
“借助青岛国际啤酒节的线上平台，我们的农产品不仅没有压货而且价格还卖得不错。”李树花介绍。
安顺则通过电商平台进行展销。“今年，我们采用‘线上’加‘线下’的模式进行推广。一方面，游客可线下参观体验，另一方面，游客可通过‘陇南电商同城配’电商平台线上购买。借助青岛国际啤酒节的平台，让更多游客了解到武都优质的农产品，助力武都精准脱贫。”甘肃省陇南市武都区电子商务中心主任李宗颖说。
东西协作助力脱贫
作为东西协作的重要内容，青岛西海岸新区不仅在农特产品销售方面提供了平台和机遇，在农产品生产环节也给予了极大支持。
据了解，陇南市武都区的农特产品均采自当地农户，当地每个镇都有专门的农业合作社，农户种植的初级农产品统一由合作社收购。
“我们的产品是由公司免费将中蜂发放给农户进行养殖，并配备专业技术指导，再由公司统一收购、统一生产，确保了产品的品质。”李树花所在的陇南花荠蜂业有限责任公司，近三年来一直按照“公司+合作社+农户+贫困户”的发展模式，为养殖户提供信息咨询、专业化养殖技术指导，形成了产品储藏以及防疫灭病、质量跟踪管理一体化综合服务。
“青岛西海岸新区的政府和企业给我们这种模式提供了很大的助力，我们农业合作社去年收到了10万元的资金扶持，东西协作帮助我们的产品走出去，也给陇南人民带来了真正的实惠。”李树花说，农特产品生产与加工也带动了当地贫困户就业，公司内有十几位贫困户员工，蜂场内的贫困户员工也有二十几位。“东西协作的扶持力度特别大，尤其是农产品的畅销带动，为我们的脱贫提供了强大助力。”
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