培养本地“网红”探索“直播电商”新渠道 本土传统电商逐步实现转型
疫情的暴发，让电子商务的发展更上一层楼，以兰州电商为代表的甘肃本土电商，在特殊时期发挥线上销售农产品优势的同时，也得到了更深层次地发展。“传统电商当前面临转型，而当下也正是本土电商发展转型的大好时机。”4月18日，在首次采用本土“网红”直播带货方式的永靖郁金香摄影大赛暨草莓采摘节上，甘肃淘一郎电商公司项目总监姚蕊观点独到。
毋庸置疑，线上销售是甘肃农产品未来的主要销售渠道之一。如何发展？怎样通过电子商务实现增加农产品销量？本土传统电子商务又该如何转型？近日，记者走访兰州市部分电子商务企业和省市商务部门负责人。
现象：“网红”直播带货本土农产品表现不俗
“我是甘肃人，也是本地的一名‘网红’带货主播，这次是我第一次为本地农产品带货，我认为直播带货对于农产品的销售来说，能让消费者更直观地看到产品的产地、种植环境、采摘等情况，这在很大程度上能引起消费欲望。”在永靖刘家峡的草莓大棚里，“网红”杨克红正在为草莓的销售做着直播，她告诉记者，网上带货的流量很大，销售对象的范围很广。“每天我会做大约两小时的直播，每次的下单量大约能达到200单以上。”杨克红如是说。她认为，对于本土农产品来说，本土农产品的品质很好，但名气与品质不成正比，而这种线上直播带货的形式正是迅速拉高人气的有效办法之一。“我们将培养本地网红，加大‘直播带货’、‘短视频营销宣传’的力度，开展各类线上线下促销推广活动，利用新电商渠道不断扩大我县农产品网销规模。”永靖县商务局副局长芝永泽告诉记者，目前该县正在探索农产品直播电商新渠道，他认为这种直播电商的模式将对本土农产品、文化旅游等方面都起到积极的促进作用，也将开启电商扶贫的新抓手。
今年以来，兰州、庆阳等省内各地州市纷纷开展直播带货新模式，取得了令人惊艳的成绩。近日，榆中县副县长许先文、榆中县商务局局长石怀军，通过“战役助农”抖音直播活动，推介该县百合等优质农产品。直播中，副县长许先文在镜头前手拿鲜百合，与各地网友互动，介绍榆中县特色旅游、风土人情等情况，同时推介鲜百合等优质特色农产品，详细讲解其营养价值、做法及口感。直播间里，广大网友对此次接地气的带货方式点赞不断，并对我县农特产品给予了一致好评。当天近两小时的直播，观看人数超7.2万人，带动百合销售1000多单，共计3000余斤。无独有偶，日前兰州市七里河区、庆阳市环县和宁县、武威市民勤县、陇南市文县的五位县区长抱团亮相，以直播带货的方式向网友们秀起了兰州百合、环县羊羔肉、宁县红富士苹果、民勤人参果、文县纹党参等当地最具代表性的20余种甘货。直播中，甘肃五位县区长担纲主播，吸引了95.84万人在线观看，共售出20余种特色甘货20156件，总销售额达1620万元。
趋势：本土传统电商转型短视频营销助力电商扶贫
“我们在2012年开始涉足电子商务，一开始是阿里巴巴的业务，随后转型做农村电商业务，依托于电子商务公共服务中心助力甘肃本土农产品发展电子商务。”
姚蕊告诉记者，甘肃淘一郎是甘肃本土电商，也是全省最早一批做电子商务的企业，一开始是依托大的电商平台做电商。“从2019年开始，短视频营销逐步走入电商的视野并迅速成为线上销售的中流砥柱。”姚蕊告诉记者，特别是今年的疫情暴发，助推了短视频营销的兴起。“现在，我们正在通过为一些本土农产品选择有一定粉丝量的‘网红”直播带货，目前看，效果还是比较明显的。”姚蕊认为，未来，短视频营销的手段将是本土传统电商转型的趋势。
“今年，我们将继续围绕商务特色助脱贫。”省商务厅相关负责人告诉记者，今年，全省将持续推进电商扶贫工作，实施电子商务进农村综合示范项目，打造综合示范项目“升级版”。组织企业开展产销对接，带动产品销售。“根据省商务厅开展电商扶贫新模式的要求，我们今年将利用电商平台开展多项活动扩大本土农产品销售渠道。”芝永泽认为，电商扶贫的新模式将是以抖音、快手、长短视频，把本土的农产品销售出去，这也是本土农产品电商销售模式的新探索。
“今年，根据省商务厅的安排要求，我们将进一步抓好农村电商扶贫。推进农村电子商务与扶贫开发、乡村振兴有机结合，因地制宜发展农副、旅游、餐饮、民俗等多元化电商供应链，释放电子商务对农村经济发展的放大、叠加作用。”兰州市商务局相关负责人告诉记者，今年，兰州市将完善县级电商服务中心及乡村级电商服务站点体系，以邮政为主体，整合配送资源，完善农村电商物流体系，打通“农村电商最后一公里”，力争每个区县到乡镇电商物流通行率达到80%，乡镇到村物流通行率达到40%以上。
兰州日报社全媒体记者蒋凌
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