甘肃临夏：马家庄的“马”生意
甘肃省临夏回族自治州临夏市南龙镇马家庄村现有643户2828人。截至2018年底，村民年人均纯收入已达到12000余元。全村61户建档立卡贫困户，仅剩3户还未脱贫。
马家庄村党总支书记马源来经常在办公室，看着墙上的一张航拍图谋划村庄未来。那张照片里的马家庄地势明朗，大夏河畔龙凤山下，“山水之间马家庄。”马源来这样总结。
最近20年来马家庄的发展，都得从马源来和马具生意说起。
山水之间马家庄。澎湃新闻记者 高宇婷 图
有马的地方就有马家庄马鞍
马源来是土生土长的马家庄人，村里人多地少，人均耕地仅有0.8分。直到今天，马源来仍对年轻时家里缺粮少吃的日子记忆深刻，贫困生活让即使是“学霸”的他也不得不提早退学，赚钱补贴家用。
身上担负着一家人的生计，马源来打工的目标很明确：拼命学好技术赚更多的钱。木工、瓦工、油漆工……马源来都做过，慢慢他发现要想赚钱还是得学一门独特技艺。
临夏自古是丝绸之路南道重镇、西部地区的重要商埠，素有“河湟雄镇”之称。这里制作马具、养马渊源已久。从临夏市到甘南藏族自治州仅有不到100公里距离，藏区牧民用的马鞍等马具也多出自这里。
马源来找到临夏本地一位做马鞍的老师傅学艺，不出一年，他不仅掌握了制作马鞍的技术，并且做得更好。马源来知道市场对马鞍有一定需求量，亲戚朋友只要愿意学他都带，一二十人一起，做出量就有钱赚。就这样，20岁出头的马源来很快赚到了第一桶金。
马源来在马具车间里。 澎湃新闻记者 高宇婷 图
1995年，年仅26岁的马源来作为村里的致富能人，当选为马家庄村村委会主任。2008年，村里的老书记退休，马源来又接替老书记成为村党支部书记。
如今，马源来在马家庄村的老房子早已成为了“西部马具车间”。得益于“东西协作”项目，2018年4月厦门市思明区经过考察调研后，决定为马源来这个每年能生产1万余件马鞍的马具车间注资100万元，条件是至少帮扶10户贫困户脱贫致富。
这个要求对于马源来来说似乎有些“简单”。
杨师傅在扶贫车间制作马鞍。 澎湃新闻记者 高宇婷 图
杨师傅是一位残疾人，他在马源来的马鞍车间工作已有20多年。马源来把村里家庭条件特别贫困的、身体有残疾的，都尽可能招来工作，他知道那种过苦日子的滋味。马鞍车间用工曾一度高达180人，后来机械设备逐步取代了大多数工人，留下来的基本都是残疾人和家庭条件困难的。因此，厦门市思明区派人到临夏市考察投资扶贫车间时，马源来的马具车间很快就通过了考察，成为“西部马具扶贫车间”。
20多年来，马源来不断学习、改进马鞍制作工艺和技术，生意一直不错。在他的带动下，马家庄村制作马鞍的公司共有 4家，全村每年可产马鞍3万余套。“全国只要有马的地方，就有马家庄的鞍子，还销往哈萨克斯坦、越南等国家。”马源来说。
但曾经在2014年、2015年的时候，马源来认为马鞍这个产业很可能要走下坡路。在他当时看来，“咱们国家这么快的发展，自行车、摩托车代替了马，我是判断以后这个（行业）不行，担心会淘汰掉，赶紧谋划别的项目，逐步自行淘汰。”
马源来保存的各式马鞍，计划办一个马鞍展览馆。澎湃新闻记者 高宇婷 图
没想到2015年，有朋友约马源来一道去北京参加一个国际性的马术展览会。那次展会使马源来大开眼界。他意识到，我国的马术、马具产业发展还处于一个比较粗放的阶段，和国际上一些高端的马术产业相比差距很大。原本以为要考虑逐步淘汰的产业，反而成为需要更高质量发展的“朝阳”产业。
就这样，2015年之后连续几年都去北京参加马术展览会的马源来又有了新谋划。
村里建起一座马术游乐城
2018年前后，马源来彻底打消逐步淘汰马鞍产业的想法。“我们也有资源，为什么没发展马产业？想办个马术城，马术俱乐部，把马文化传承下去。”马源来说。
马术游乐城。澎湃新闻记者 高宇婷 图
得益于地域优势，位于城边的马家庄村正好有这样一块空地闲置。办好了土地手续，从2018年3月起，马家庄村党员带头、村里百姓三班倒，连天昼夜清运空地上的垃圾。用了整整一个月时间，一个简单的跑马场清理出来，当年4月28日马术游乐城便开始试运行。
依托游乐城，村里成立了马家庄众兴观光农业农民专业合作社，有55户建档立卡贫困户都自愿拿出了最少1万元入股。
这些年做马具生意，马鞍销至全国各地的牧区，马源来也结识了不少马术运动健儿。为了支持马术游乐城发展，马源来从四川找到了21名会马术的藏族朋友，他们多数凭借技术入股了马家庄众兴观光农业农民专业合作社，在游乐城表演马术。
游乐城内的马术表演。澎湃新闻记者 高宇婷 图
也因为这个游乐城，村里又增加了50多个就业岗位、50多间商铺。村里一户“老大难”贫困户的状况也得以改善。独自生活的马大爷精神有些问题，没有收入来源只能靠低保度日，儿子常年在兰州打工。马源来仔细了解后，将马大爷的儿子劝回并安排在马术游乐城工作，一个月工资2300元，马大爷一家当年就脱贫了。
马源来的儿子马蛟龙今年26岁，去年大学毕业后同样选择回到临夏市创业发展。马术游乐城里除去马术外的游乐项目，都由这个年轻人策划、实施。他告诉澎湃新闻，考察了解临夏市及周边的旅游市场后，发现冬季旅游还是空白。于是利用冬季50天的时间，在马术游乐城增加了滑雪、雪地摩托等项目。
马术游乐城的彩虹泡泡滑道。澎湃新闻记者 高宇婷 图
“冬季50天时间来了7万人次，如果经营时间更长、颜值更高、项目更多，收入会番一倍。”马蛟龙说，“现在马术游乐城夏天有水上项目、彩虹滑道、网红泡泡、马术表演等，冬天有初级滑雪道和雪地摩托。目前正在建设一个1万平米四季恒温的水上乐园，是临夏州第一个水上乐园，未来还将规划建设四季开放的冰雕艺术主题乐园。”
开业一年多来，马家庄马术游乐城的营业额已达到了160万元。
如今，马家庄村村集体经济收入达到130万元，这个城中村庄的发展已远不止马具车间和马术游乐城这两项。马源来提早谋划，很多村民拥有了马家庄村的市场、房产等股权。但对于马家庄和马源来而言，马鞍是起点，马术、马具等相关产业也将是马家庄未来发展的重点和新的经济增长点。
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