从部队到地方他做到了“无缝对接”
张新红和妻子张敬雪。
张新红
从军营
走出来的
南红专家
张新红在西昌当了20年兵，有感情了，所以决定转业后还是留在这里发展。用他的话说，“这里山好水好天气好，再加上正赶上一个大发展的黄金时代，所以，留在这里是对的。”
看好了南红市场，用一笔不小的转业安置费创业，本来以为是非常顺利和容易的事情，没想到折腾了几个来回才发现，这一行学问大了去了。于是，到处学习取经，刻苦钻研，从头再来，活脱脱把自己逼成了一个南红专家。
毕竟是在部队里打磨过的，有着军人勤奋务实的精神和勇往直前的作风，现在的事业终归要平顺一些了，也有了一些成绩和资本。“把凉山南红做成与云南瑞丽翡翠、新疆和田玉齐名的特色品牌”，一直是张新红坚持的梦想。
“国色楠香”南红文化艺术馆和久德珠宝两家公司的创建，网店直播间的开播，各种南红专家的头衔，都只是张新红事业蓝图里的一小步，接下来，还会有更多不可思议的事情发生……
文/图本报记者丁有为
张新红刚从武警凉山支队转业的时候，他的亲戚朋友都想他回到老家河北邢台。可张新红在西昌当了20年兵，已经喜欢上了这里四季如春的气候，明媚爽朗的阳光，悠远深厚的人文，神秘多情的民俗，“特别是此时正值西昌发展的黄金十年机遇期，机会太多。也因为喜欢南红，所以我准备从南红开始我新的创业。”
作为一个长居在这里的“异乡人”，后来把老婆孩子接到身边，再后来把老人也接了过来，这种地域上的变迁和定格，张新红在转业初始就从没有纠结过。而从一名军人转身为当地有名的“耍南红”的商人，他的“变身”更展示了一个军转干部不屈不挠、锲而不舍、自信前进的精神。
20几年的军旅生涯
转业后依旧豪气冲天
2012年3月1日，张新红正式脱下军装。很多军转干部拿着转业费都很迷茫：回到地方做什么？但张新红没有犹豫，他首先走进了凉山州和西昌市的人才市场，然后又到成都到北京的人才市场……这时，一个多年的朋友听说他已经转业，就对他说：“要不，我给你介绍到木里县一个在建电站去工作？”张新红满口答应，但跟着问了一句：“给我年薪开几十万？”“几十万？电站老总也才那个数字！”朋友瞠目结舌。面对朋友的惊讶，张新红又笑着说：“没有五六十万的年薪，是请不动我的哟。”五六十万，在很多人的心中是天价年薪，但张新红心里有数。即使他去人才市场，也并非真的找工作，只是去想了解市场。
早在2009年，张新红的朋友来到西昌，神秘地对张新红说：“你们这里有一种石头，你想法帮我买些。我先拿一万块钱给你，买成了我再给你一千块钱的辛苦费……”“这个石头在哪儿？怎么看着像西街上的玛瑙？”“对，它就是玛瑙。主要产自你们凉山的美姑县，你有时间就帮我收购吧”……
张新红将朋友的一万块钱全部买了玛瑙邮寄到了北京。朋友很快来电：“继续帮我买，有好多买好多……”就这些红红的石头，为什么他那么喜欢？张新红多了一个疑问。但不管怎么样，朋友将辛苦费提高了。“当时我要上班，我就叫我媳妇抽时间到处去买。朋友后来把‘佣金\’给到了每次两千。”“慢慢地，每次我媳妇把这些石头买回来，我也跟着看，居然还看出了门道……”
渐渐地，美姑的南红玛瑙矿石成了奇石玩家们追逐的对象，远在上海、北京、广州，近到成都、西昌及周边县市的奇石大户，一时云集美姑和西昌，美姑玛瑙成了奇货，于是毫不犹疑地决定转业后就做南红生意。
南红指引创业方向
却又让他跌宕起伏
一个人确定了目标之后，就有了无限动力。但刚开始时，张新红却并不顺水顺风：“刚做南红生意不像我想象的那样容易。记得有一次我用几千元钱买了一堆南红原石，梦想着可以赚很多，兴高采烈地拿去加工，结果被告知大多是垃圾。想想过去帮朋友买料子时都那么顺当，怎么自己做的时候反而磕磕碰碰呢？”张新红不服气，继续“赌石”。
一来二去，他那几十上百万的转业费也快消失殆尽了。“我伤心郁闷过，犹豫过，但静下来一想，应该是自己功底不够。”有了这“幡然醒悟”，张新红到瑞丽去学习翡翠加工制作，又到新疆去研究和田玉……每到晚上，只要是有关宝玉石的书籍都不放过。后来又到苏州、杭州、北京，还专门拜访国家级工艺大师宋世义等专家，得到了他们的真传。
2013年，张新红回到西昌，成立了西昌市国色楠香精品馆。有人说：“老张呀，你好了伤疤忘了痛？还敢开店做生意呀？不怕又赔进去吗？”张新红说：“我喜欢南红，喜欢西昌，西昌是我的第二故乡，云南瑞丽可以把翡翠做好，新疆可以把和田玉做好，我为什么不能把南红做起来？凉山南红一定会闻名全国。”
2014年，张新红创建了西昌第一家南红文化艺术馆——国色楠香。同时，与北京、上海、重庆等地多家商家、协会、以及公司共建了南红发展联盟，他被聘为南红协会副会长；并成为四川省南红玛瑙文化协会副会长单位；也被荣聘为加拿大DM钻石控股公司南红分级委员会委员。很快，凉山南红快速增值，很快，张新红的事业也蒸蒸日上……
张新红开始风生水起。他也有了人生的感悟：“说什么转业军人回到地方不适应？我认为从部队到地方根本就没有‘缝\’！我要告诉所有人，特别是我们转退军人，‘人生没有等待！机遇要靠自己寻找\’……”张新红说，做生意、做人都不容易，可是只要保证质量，讲究信誉，得到客户的认可，那就离成功不远了。
现在很多客户，并不到张新红实体店里来，需要什么南红物件都直接用电话和微信联系：“你手里有什么新货？”张新红：“刚从工作室拿过来的。”客户：“拍个视频给我看看”……“好，不错，给我邮寄，我给你转账。”
几经探索勇往直前
终成业内领军人物
诚信为本，保证质量，不制假，不卖假，七天包退换……国色楠香南红文化艺馆荣获了2015年中国凉山南红“十佳诚信金牌店主”。公司先后接待游客2000多人次，实现总产值千万元。馆藏作品连续斩获中国神工奖创新大奖、陆子冈杯金奖、玉鹰奖金奖等多项业界大奖。作品《时间都去哪儿了》是2015年他和国家级的大师徐彦平、李仁平一起设计的作品，代表玉雕界参加了世界设计之都巡回展，并成为了西昌《魅力中国城》独有的宣传名片。张新红的妻子张敬雪说：“设计是雕刻的灵魂。他会设计，有思想。经常晚上加班研究石头，比如怎么设计，怎么雕才能出彩，雕出来的东西让客户喜欢。”
张敬雪对丈夫赞不绝口，说他对工作很负责，对家人也特别好。
有朋友说：“张老板，你现在南红做得那么好，公司又步入了正轨，可以轻松了。”但张新红觉得：“现在发展如此之快，不敢松懈呀，一松懈就又要落后了。现在的人都喜欢网购，我就刚开了一个直播间，专门销售南红作品。”朋友说：“你公司的南红作品那么好，价格肯定不便宜，网络直播间里的客人敢买吗？”张新红说“我公司保证质量，不做假货，保证售后服务7天包退换，怎么会不敢买呀，网络这块经营地的发展空间相当大呀”……
就这样，张新红着眼创建南红地方特色品牌，搭上西昌这辆迅猛发展的高速列车，让南红制品从原石料到设计加工制作，镶嵌到出售一体化、专业化的完善，与著名雕刻大师刘东大弟子合作于2018年又成立了第二家公司——久德珠宝。目前，张新红拥有南红玉雕大师2人，青年玉雕师近20人，提供就业岗位30多个，成为了凉山境内拥有独立设计和制作能力的地域品牌代表。
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