景区流量增加？游客旅游更便宜？ 旅行社“结盟” 我们能得到什么？
桐心院子
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龙马潭区旅行社联盟成立后的“首秀”，为洞窝峡谷风景区带去了不少“流量”
自5月30日启动以来，持续至今的洞窝峡谷泼水节，迎来一波游客小高峰。活动启动前夕，龙马潭区旅行社联盟推出的“洞窝峡谷+桐心院子一日游”线路受到热捧，通过联盟报名的跟团游客达到2000多人，无形中推动了这波旅游小高峰的到来。
这是龙马潭区旅行社联盟自5月15日成立以来，启动抱团发展的“首秀”。
◎ 川江都市报记者 许亚琴 摄影报道
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“首秀”登场
吸引周边游客2000多人
5月下旬，龙马潭区洞窝峡谷风景区策划泼水节活动，龙马潭区旅行社联盟顺势推出“洞窝峡谷+桐心院子”两个景点的一日游线路，吸引了来自宜宾、自贡、乐山等周边城市的游客纷纷随团走进龙马潭区，开启这趟亲水之旅。
这条为本土景区量身打造的旅游线路，正是龙马潭区旅行社联盟成立后的“首秀”。
5月15日，龙马潭区旅行社联盟正式成立，泸州秀美旅行社有限公司总经理陈少被推选为联盟首届理事长。为了这次联盟“首秀”，陈少没少奔波，有时甚至忙到晚上还没吃上午饭，但结果令人欣慰，“报名的跟团游客已经超过2000人，而且以川内周边城市游客为主”。
量身打造本土旅游线路，让本地的旅游资源走出去，只是联盟要走的第一步。陈少说，下个月，联盟还将在龙马潭区文广旅局的带领下，走进龙马潭区对口帮扶的凉山州普格县，挖掘当地旅游资源，把当地的旅游产品带回来，把游客输送过去，“这也算是为旅游扶贫作出一点贡献”。
除了联盟的近期安排，陈少心中还有着更长远的打算：等疫情进一步平稳，旅游业全面恢复时，联盟还可以与省内外的旅游业联盟携手，开展更广泛的合作。
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政府搭台
旅行社与景区酒店“牵手”
“对广大中小旅行社从业者来说，困难说来就来，生存成了必须面对的最迫切问题。”陈少说，这次新冠肺炎疫情对旅游业的冲击，迫使各大旅行社开始思考并进行一些新的尝试。
4月底，旅行社在关闭数月后恢复运营，只能接待省内旅游线路。从目前的情况看，省内旅游企业都在抢占省内旅游市场，行业之间的竞争压力仍然很大。靠单个旅行社单打独斗，生存愈加艰难。过去的一个月，陈少的旅行社接待了几百人，以散客为主，而在去年同期，陈少的旅行社一个月游客接待量在3000人以上。
如何刺激旅游市场，帮助旅游企业复苏？这是疫情发生后，龙马潭区文广旅局一直在思考的问题。随着旅游服务行业逐步复工复产，龙马潭区文广旅局出“实招”，推动辖区范围内旅行社抱团发展，促成旅行社与景区、酒店“牵手”。
5月15日，龙马潭区旅行社联盟成立。5月19日，联盟分别与桐心院子、山海大饭店签约启动合作。
龙马潭区文广旅局局长余平说，成立旅行社联盟，就是为旅游企业抱团发展搭建平台。希望联盟能发挥协调各方作用，实现联盟成员之间资源共享、优势互补、合作共赢，从而提升旅游产品和旅游服务质量，将龙马潭区旅游产业引向新的发展前景。
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抱团发展
做大体量 让价格更实惠
“抱团发展能实现收益最大化。”陈少介绍，目前，龙马潭区范围内的39家旅行社、分社、服务网点已加入联盟。联盟成立后，将牵头集中采购包括景区、酒店、餐饮、大交通、导游等资源。获取资源后，各成员单位可以围绕这些资源展开有序合规的经营活动，把量做起来，以实现收益最大化。
联盟最大的优势就是能够统筹资源，抱团发展，让联盟成员共享市场红利。联盟怎样抱团？陈少作了个假设，比如采购景区资源，一个旅行社能组织到100位游客，一个有10个旅行社的联盟就能组织到1000名游客，那么联盟会比单个旅行社谈到更好的门票价格。因为联盟体量更大，能够争取到更多更好的旅游资源，这样也就能实现联盟成员的收益最大化。
“联盟的游客量起来后，游客也能从中受益”，陈少说，联盟把各旅行社游客流量集中起来，争取到更优惠的旅游资源，除了联盟成员收益实现最大化以外，获得的收益还能反馈给游客，联盟竞争力也随之提升。
“虽然目前推出的线路利润很薄，但游客量带动起来后，也能够推动本地经济发展”，陈少认为，目前受疫情影响，联盟把重点放在本土旅游线路的打造和推介上，这对带动当地旅游经济也会作出一定贡献。
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发展新模式
三方共赢 联盟模式未来可期
“一剂良药”。桐心院子负责人邹建平这样评价联盟在景区引流上起到的作用。原本邹建平以为，这个联盟成立也就是走走过场，但通过这段时间的合作，他感受到联盟是实实在在做事。
对当前一些景区流行的游客引流方式，邹建平并不赞同，甚至有些反感。他说，有些自媒体通过夸大宣传等方式，吸引人流到景区，但因为反差太大，让很多游客失望而归。而且，平台公司把游客引导到景区后，没有后续服务，游客体验度也不好，这样的结果是景区最终流失游客。
“回归传统的旅游方式，既让游客有更好的体验，也能让景区走到良性发展的轨道上。”这一次，邹建平看到了一种良性的引流方式。联盟把一波又一波游客带到景区，不仅有导游随团讲解，还有全程的服务。
“虽然合作中在利益上作出了一些让步，但景区非常欢迎这样的联盟。”邹建平表示，合作之初，双方在利益上有过争执，但景区最终作出了一些让步。“现在看来是值得的”，邹建平说，联盟没有夸大宣传，而是实实在在把游客带过来，这样让景区后续能够有良性发展。
“未来可期”，邹建平看好旅行社联盟抱团发展模式，他认为，旅行社能够“活”下来，游客能够享受到实惠，景区可以实现良性发展。在薄利的情况下，实现三方共赢，这对提振当前旅游业信心也是有益的。
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