转型升级之路怎么走？ 两家加工贸易企业隔空“对话”
4月18日，第十一届中国加工贸易产品博览会（以下简称“加博会”）将在广东省东莞市拉开帷幕。作为“万企出国门”重点活动之一，四川省也将组织代表团参展参会。4月9日-11日，记者提前来到东莞探营。，转型升级之路怎么走？ 两家加工贸易企业隔空“对话”。
拉开加博会参展企业名单，两家企业进入视线——一家是来自大凉山的非遗技艺传承企业，一家是来自珠三角的港股上市企业，它们都靠做加工贸易起家。不同的是，前者正在起步，后者则有着过来人的成功经验。两个企业展开隔空“对话”，折射出加工贸易企业的转型脉络。
□本报记者 李欣忆
凉山企业的困惑：代工利润少，自创品牌困难重重
四川凉山州会东县叁莯物理羊毛制品科技有限公司（以下简称“叁莯羊毛”）是此次参加加博会唯一的凉山企业。其总经理蔡虎行不久前才拿下凉山州第五届创业大赛冠军。
蔡虎行原本在成都做设计师，从事羊毛毡设计与销售多年。2016年，他关掉成都的羊毛毡工作室，来到大凉山深处的会东县，成立叁莯羊毛公司。
他的想法很简单，希望通过成立公司，传承国家非物质文化遗产“擀毡”，为凉山手工制作的羊毛产品打开销路。
依托之前在成都做羊毛毡工作室时建立的客户关系，公司开始为浙江、广东、福建的多家外贸企业做代工。“我们是纯手工制作，原材料品质上乘，因此成本高，售价较贵。”蔡虎行说，虽然羊毛毡的终端销售客户大多在海外，但受限于人才、渠道等，公司没有一单是直接出口，都是帮别人代工。
经过3年发展，去年公司销售收入超过100万元。蔡虎行却慢慢发现，代工利润率低，并非长远之计，需要自创品牌才行。但对于叁莯羊毛来说，信息相对闭塞、交通物流不便、缺乏传承人等，都是横亘在眼前的问题。听说加博会举办的消息，蔡虎行毫不犹豫报了名，“东莞是‘世界工厂’，加工贸易企业转型升级走在前面，希望到现场学习他们的先进经验。”
东莞企业的经验：品牌先行，开创转型之路
位于广东省东莞市厚街工业城的创科集团，主要生产高级家居的装修工具及建筑工具，创建于1985年。去年，创科集团的产值超过70亿美元，其中90%以上都是自主品牌。
创科集团相关负责人告诉记者，他们从过去的OEM（贴牌生产）到ODM（原始设计制造）再到OBM（自有品牌生产）的转型，主要依托了两条路径。
首先是品牌先行。“我们通过品牌收购，打开国外市场。”创科集团相关负责人说，20年来他们收购了10多个知名品牌。这些收购，让创科集团拥有了针对不同消费群体的品牌和市场。
然后是研发创新，改模式，向“微笑曲线”上端延伸。对传统的加工贸易企业来说，通过自主研发、品牌化建设和产品升级走到产业链中上游，是生存发展所必须要迈过的坎。“这也是叁莯羊毛下一步需要着力攻关的方面。以我们企业为例，我们每年投入数亿美元进行研发，拥有超过1300人的工程师队伍。”该负责人说，这些研发的支撑，赋予了企业长久发展的生命力。
来自加博会秘书处的数据显示，过去10年，东莞的ODM+OBM产品出口比重从2009年的40.8%提升至75.3%；内销额从2009年的1541亿元提升至3500多亿元。
声音
中国（深圳）综合开发研究院副院长曲建：
川企可借鉴广东加工贸易转型经验
过去十多年，我国一直在为促进加工贸易转型升级而努力，广东地区的转型尤为突出。在加工贸易领域方面，东莞是领先者，对中国加工贸易转型升级起重要引领作用。
可喜的是，每年的加博会上都可以看到一批样板新企业“崭露头角”，直接带动参展企业相互学习。在加工贸易的转型过程中，加工方式已由过去的“三来一补”转为现在的自主转型，拥有自主品牌和自主研发能力的企业越来越多。企业已经不再是只从事某一个环节的加工，而是进入到全价值链条生产中。
四川的加工贸易型企业势必也将经历这一过程，通过习得先行者的经验教训，可以避免走弯路。
新闻推荐
本报讯4月1日，会东县召开森林草原防火工作紧急会，对进一步做好森林草原防火工作进行安排部署。县委书记刘晓博主持会议...
会东新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是会东县这个家。