对话领丰置业营销总监王玉梅 发挥区位优势 提升品质服务
领丰置业开发项目效果图■记者倪珉文/图
在7月30日的土地拍卖中，位于通江片区岷河中街南侧、凤凰路北段东侧的TJ（C）-17-a号地块经过七家竞买人的激烈角逐，最终被乐山领丰置业集团有限公司收入囊中，成交价6550万元，溢价率17%，楼面价2737.14元/平方米，单位亩价456.13万元。
近日，记者邀请到领丰置业营销总监王玉梅，就依托大环境、大市场，直面当前乐山楼市、土地市场的利好与困局，共同探讨未来乐山楼市的发展方向。
焦点一关于品牌
记者：在“7·30”的土地拍卖中，贵公司一举拿下通江片区核心地块，市场各界纷纷热议“领丰”品牌，请具体介绍一下贵公司的发展历程。
王玉梅：领丰置业初创于2010年，是一家以房地产开发运营为主，集金融、基建、商管、商贸、能源生产及销售、星级酒店运营管理、安养产业、物业管理、物流、跨境电子商务等多元行业为一体的跨省域、跨行业的综合性集团企业。集团旗下设有二、三级公司18家，累计注册资金4.3亿元。
公司秉承“铸华夏精品，创美好生活”开发理念，坚持以品质为基础，打造企业核心竞争力。10年来成功开发各类房地产项目35个，累计开发面积约500万平方米，遍布全国30多个城市和地区。目前，乐山区域在售项目包括：犍为铜雀台系列，沙湾银杏国际，井研铜雀台、紫晶国际酒店以及即将亮相的领丰·公园墅项目。
领丰置业初创于嘉州大地，已在全国市场崭露头角。未来，我们希望在不断扩张的商业版图中持续创造辉煌，实现“口碑房企，百亿房企”目标。
记者：此次回归中心城区，又在众多板块中落子通江，是基于怎样的战略考虑？未来是否还有继续拿地开发的打算？
王玉梅：10年来，我们深耕潜行，但初心未改。公司初创于乐山，这里早就被我们纳入到发展战略版图之中。此次拿下乐山通江地块，一方面是看重这里的发展前景，另一方面也是回归“大本营”，以10年的沉淀积累，为乐山人民奉献一个更好的作品，让领丰的口碑更加深入人心。
另外，公司每年都会有土地储备计划，以后如果有合适的契机，当然还是会继续拿地开发。
焦点二关于发展
记者：这几年在乐山楼市中流行着一句话：“大乐山，看城北”。您如何看待城北通江片区未来的发展前景？
王玉梅：近几年，城北通江片区的快速发展有目共睹。通江片区作为乐山主城区的北部门户，是政府重点打造的“商务文旅功能区”，该区域拥有幼儿园、小学、初中和国家级重点高中等完备的教育配套，是乐山基础教育的资源集中地。万达、天立、富力、美的、领地、碧桂园等众多品牌开发商的进入，让当地购物、娱乐、医疗等各项生活配套设施一应俱全，通江片区俨然成为了乐山又一宜居新城。
今年3月11日，乐山市嘉州城北新区指挥部正式挂牌成立，指挥部明确提出，整个城北新区将以公园城市发展理念，打造山水宜居的“全景社区、居游乐园”，将城北片区建设成为集文化旅游、滨水休闲、多元街区、商业贸易、高端居住等多功能于一体的“滨湖公园城迎宾门户区”。按此规划，城北片区将在5到8年的时间里，实现以景城融合为导向，“一核、一圈层、多廊道、四社区”的空间结构布局，让未来的城北片区成为乐山公园城市新地标及乐山城区生态花园新城。
记者：我们注意到，本次贵公司所拿地块位于通江片区腹地，你们将如何定位和打造该地块项目？
王玉梅：我们新拿地块处于乐山通江片区的核心位置，紧邻夏威意酒店，背靠万人小区，在200米范围内就有乐山七中、通江小学等优质教育资源，该项目紧邻凤凰路北段，人居环境成熟，人口居住量大，流动性广，商业口岸价值较高。在项目定位上，我们除了接力区位优势，在产品设计上控制产品面积，尽可能提高空间使用率外，还将继续延续领丰置业对于工程质量、景观打造、物业服务等方面的高标准要求，致力于将此项目打造成为通江片区的“老城新地标”。
焦点三关于市场
记者：2020年的房地产市场，有挑战，也有机遇。请谈谈当下乐山楼市面临着哪些困局，地产商又该如何破局，未来的置业观、开发观会产生怎样的转变？
王玉梅：如今，各行各业都面临着巨大的挑战，房地产行业自然也不例外。今年的楼市对于各大地产商来说，需要解决两大难点：一是经过春节期间的暂停销售后，在复苏初期如何稳定客源信心，并稳步实现销售目标；二是上半年因特殊原因而暂缓推售的大量新盘，到下半年势必会加速投放市场，由此带来的大量供应会明显高出市场需求，在巨大的竞争压力面前，地产商需想办法突围，弥补上半年的销售落差。
基于以上所提的两大难点，作为地产商来说，首先一定要找准项目定位、瞄准客户群体、保持市场发声，不能淡出客户视线；其次，要通过高性价比吸引客源，以特价房等营销政策快速拉升项目走量；第三，产品打造必须要真正站在目标客户的角度，做出真正适合他们的产品，不能仅凭噱头揽客。
在置业观和开发观部分，因疫情原因，人们对于置业的考虑因素已有所变化。通过这次疫情，更加显现出社区规模、内部景观打造以及互动空间设置的重要性。因此，置业者对小区内部环境及配套方面的考虑权重会明显增高，对物业服务的品质也会更加重视。
市场需求指导市场供应，人们置业观的改变也让开发观得到重构。在未来，地产商们势必都会更加注重小区规划打造，提升物业服务水平，尽力为置业者提供更好的安家之选。
新闻推荐
任兵在果园里忙碌虽然天气炎热，但每天早晚，犍为县舞雩镇葫芦村八组的任兵，总要抽时间去自家的菜地和果园里忙上一会儿。...
犍为新闻，有家乡新鲜事，还有那些熟悉的乡土气息。故乡眼中的骄子，也是恋家的人。当我们为生活不得不离开犍为县而漂泊他乡，最美不过回家的路。