区位“死角”小镇 何以招商1.8亿元？
农报眼
□本报记者 吴平
12月12日，在不少地方沉浸在购物狂欢时，犍为县金石井镇在第二届柑橘文化旅游节上，请到了真正的“财神爷”，完成了1.8亿元的项目招商，其中投资800万元的柑橘资源圃、气调库仓储在13日与塘河村村民签订了土地流转协议。
“金石井镇不在交通干道上，距离县城还有一个多小时车程，在一个‘死角\’上。”镇党委书记张林直言不讳，但起点低的地方，如果能抓住后发优势，也可以弯道超车。
采摘节“点火”引发连锁反应
犍为县的麻柳姜、茉莉花茶早已扬名，但在金石井镇却不适种。当地倒是有多年柑橘种植历史，气候、土壤也都适宜，但碍于品种老化，2016年之前仅有8000亩，且不怎么卖得起价。
2016年11月，为了给柑橘找销路，该镇举办了第一届柑橘采摘节，2017年3月，又办了柑橘赏花节。没想到，不仅柑橘售价翻了番，还引发了连锁反应。
村民种植柑橘积极性提高了,全镇新增的7、8千亩地实现了晚熟品种的结构调整。“我们与重庆柑橘研究所直接对接，那里好的品种可以为我们所用。”张林说，老树高换嫁接，头年便有产量，次年就恢复到丰产期的产量。在四川生态农业促进会、四川绿色有机发展研究会等牵头帮助下，金石井镇普及了绿色种植技术，基地正处在有机认证转换期。
几次节会办下来，来往的客商多了，便有人看重这里作为产业基地的发展前景，意欲将其作为原料基地，进行柑橘深加工，捎带解决物流、仓储问题。
通过深入了解，四川绿色有机发展研究会对当地厚重的历史文化产生兴趣：战国屯堡、三国冶铁、唐代崖壁佛雕、明清晒盐以及土陶窑等，都是打造特色文旅项目的珍稀资源。该研究会副秘书长林娟介绍，他们拟投资2000万元，依托古代点将台、练兵场、巴蜀墓群遗址和古蜀国杜宇农耕文化，在当地万年村开发战国屯堡文化项目。
农文旅结合 打捆招商胜算多
犍为县副县长陈光勇介绍，姜黄和茉莉花虽然成名早，但仅茉莉花略有一点粗加工，在香精、高档化妆品等精深加工方面仍然不足，与旅游相结合的发展规划还没有成型。金石井镇虽然起步晚，但深刻意识到仅靠卖橘子不会走太远，抓紧谋划和行动，反而后来者追上。
之所以招商成功，张林认为，除了历史底蕴、气候环境是祖先和大自然赋予的，握在自己手里的牌仍有不少。那就是通过节会塑造品牌，把发展的决心和阵势给客商看。短短一年间，金石井镇创作了《犍为姑娘》《橘子姑娘》两首原创歌曲，拍摄了歌曲MV以及该镇的招商短片等。
“在外的犍为商人看到我们的努力，自愿捐钱。四川原创音乐家协会、犍为笑星田长青等都不计报酬地献技献艺。”张林说，在这个过程中，他深刻体会到“得道多助”。
林娟作为投资商认为政府在村民中间的口碑非常重要，他们是外面客商融入乡村的“渡桥”，在金石井镇，她看到了官民的同心协力。
“打捆招商还有一个好处，投资商会互相激发，增加彼此投资信心。可以在客流、硬件、信息等方面共享，”张林说，同时，作为政府主管部门应防止其各自为战，要加大统筹协调力度，争取实现共建共赢。
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