携手百家用户共建铁路销售网

截至12月5日，陕煤榆中销售公司铁运客户数量突破100家。以两湖一江区域为主，依托铁路向湖南、湖北、江西辐射，努力开拓山东、安徽及西南新市场的销售网络正逐步形成。

去年12月，榆中销售公司铁路发运刚刚起步，闫庄则车站尚未开通，靖边北车站发运客户仅有48家，客户也局限在湖南、湖北、江西三省，月平均发运69万吨。今年12月，靖边北发运客户76家，增加28家，主要分布在湖南、湖北、江西、安徽、河南、山东等省份，年累计发运1567万吨，月平均发运131万吨。闫庄则站发运业务从无到有，3月开始，发运客户27家，主要分布在四川、陕西、河南、贵州、山东等地，年累计发运163万吨。

稳住老客户、开拓新市场。这是榆中销售公司业务飞速发展的两大利器。

稳住老客户：在铁路运力紧张的情况下科学分配每日发运计划。今年吉安、贵溪、泉江、蒲圻、益阳西五个到站发运量突破100万吨，在煤炭紧张时期依旧能满足客户需求，增加客户粘性，建立起长期合作关系。开拓新市场：今年，榆中销售公司增加山东、河南等新市场，年累计发运292万吨。依托曹家滩、小保当矿优质煤，打造煤炭优质品牌。到2021年，随着新市场逐渐成熟，产运销各部门协作能力增强，靖神铁路运力增加，公司铁运量还将进一步提升。

2020年即将过去，榆中销售公司将继续努力协调各方力量，完成年发运任务，完美收尾今年工作，为来年运销工作开好头。

通讯员穆青

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