带富乡邻的“销售队长”王文斌

新甘肃·甘肃经济日报记者 蒋文艳

深秋天气渐凉，行进在榆中北山车道岭上，道路两旁的山林被秋意染成了一幅黄色、绿色、红色的美丽画卷。10月14日，记者沿着崎岖蜿蜒的盘山路，驱车40多分钟，来到榆中县韦营乡韦家营村看到，13个全新的温室大棚建设项目正在进行收尾工作。

走进已建成的7个温室大棚里，放眼望去，最后一茬大白菜和生菜长势喜人，正陆续上市中。在韦家营村担任帮扶工作队长、第一书记的王文斌告诉记者，“今年大棚成功种植了辣椒、西红杮、茄子，成熟农产品都销售到了附近的部队食堂，目前已为合作社产生经济收益6万元左右。”

韦家营村属典型的北部干旱山区，常年干旱少雨，自然条件非常差，和榆中其他几个北部山区一样，人烟稀少，全村有 183 户 670 人，现有耕地面积 4750 亩，全为旱地，以前主要种植马铃薯、玉米、胡麻、小麦等农产品，增收渠道单一。

王文斌介绍，“2019年7月，刚到韦家营村就遇到农产品滞销的难题。当时，韦家营村在特色产业选择上重点依靠大蒜种植，村集体流转土地 230 余亩，共产大蒜 80 余吨，但产品品相差，价格低廉、没有销路，眼看着就要烂到仓库里了。”

经村两委班子商议，王文斌前往兰州找销路，村里负责送货，将损失降到最低。通过个人关系，王文斌先后联系了好几家超市，看完拍的图片后同意上架，但是当把大蒜拉过去看到实物后，对方因为品相实在太差不要了，之后王文斌又联系了好几家批发商、菜市场负责人，看过实物后依然没人愿意采购。

“我就不相信啃不下这块硬骨头了，大批量出货既然无法实现，只能一家一户的联系了。”王文斌通过发朋友圈、微信群里倡导，然后再一个一个打电话落实，第一车终于销售出去了，到后来学校食堂、政府机关单位食堂、火锅店、小商贩等大客户都下单了，销量一下提上去了。

到年底，王文斌和村两委班子共为群众销售了30000斤大蒜，2000多斤百合，500 多斤胡麻油、5 千多斤娃娃菜和 8 头猪等农副产品，为此朋友们都叫王文斌“销售队长 ”。

经过“大蒜事件”后，到了年末，王文斌和村两委讨论，市场销路不明朗的产品坚决不种。针对海拔高的村情地貌，他和农业科研机构对接联系，并邀请相关技术人员来韦家营村调研，一致认为种植结构优化调整是关键，重点就是压缩低产低效作物，扩大高产经济作物面积，提出了建设塑料大棚蔬菜，种植百合、药材等经济作物的思路。

今年年初，经实地考察，在征求村民意见后，韦家营村把蔬菜种植作为一件民生工程来抓。村里采取大棚内轮种不同经济作物的方式，根据市场需求，按需种植蔬菜，以提高土地产出和经济效益。

通过积极向帮扶单位争取，甘肃武警支队给韦家营村援建了 3200 平方米的塑料大棚。说干就干，工作队和村民协助施工人员搭拱棚、覆塑料膜，大家商量选种、育苗。第一期种上了菠菜、油菜和小白菜。

“然而摆在村民面前的难题依然是销售。”王文斌说，今年产品质量好、口感佳、价格合理，没想到到销售后期供不应求，让我们对市场和经济效益都充满了信心。

之后，在大棚里又种植了辣椒、西红柿、茄子、菜花等蔬菜，由于没有使用化肥农药，再加上高海拔生长期较长，品质优良、健康安全，被武警支队确定为“专供”蔬菜，彻底解决了销售难的问题。

大棚蔬菜试种成功，给工作队和村民树立了信心。王文斌说，“一人富，不算富；全村富，才是富。”如果后期发展效益好，韦家营计划争取增加大棚数量，新建野菜加工厂，并修建带水池和田间道路方便机械作业的高标准梯田，大面积种植高海拔旱地蔬菜，用多元发展促进农民稳定增收。

如今的韦家营村，村巷道全部硬化，新建了村办公阵地和村活动中心。易地扶贫搬迁安置项目也顺利完成，群众的安全住房的问题迎刃而解。百合、中药材、蔬菜、肉牛等种养殖产业发展得有声有色，群众的收入稳步提高，韦家营村实现乡村振兴指日可待。

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