这里有无限商机…… 透过外地客商的眼睛看兰州
新年寄语
如果没有做好十年磨一剑的准备，就不要轻易上路。这句话，送给想要创业的年轻人。还有一句话，是我们2019年即将内部开办的服装零售培训商学院的16字校训，送给自己、送给员工、也送给所有非公经济同行者：虚心好学，勤诚敬业，我不优秀，岁月无光。邱国庆
浙商，是改革开放后第一批走出乡镇，走向全国，取得瞩目成绩的民营企业家代表。如今，浙商在全国各地设立的温州商会、台州商会等组织，就能见得其强大的经济实力和广博的凝聚力。1998年，在改革开放20年时，兰州日报社曾组织过“站在温州看兰州”的大型采风报道，时任经济记者的丁晶，还在稿件中写下过温州创造的“3个100万”：即100万温州农民从第一产业转向二、三产业，100万外地人口到温州打工，100万温州人在全国各地当老板。今天的故事里，就有这当年的“100万分之一”。
温州商人李忠鑫：
兰州留下了我的青春韶华，我的深沉热爱
温州有句民谣这样说：温州人的头发是空心的，里面藏的都是智慧。李忠鑫，就是这样的温州人！1978年，改革开放的号角响起，让人均只有4分地、难以靠天吃饭靠地养家的温州人看到了生活新希望。上世纪80年代，一大批温州农民或走南闯北，或就地开办家庭小作坊，开始了农业户向工业户的最初转变。李忠鑫的家乡，就是靠印刷兴起的一座城镇。1985年，家乡印刷业竞争激烈，李忠鑫于是到千里之外的兰州闯荡。“对于兰州这座城市我很有感情，第一次来就拿了一个5万元的大订单。”
1992年，邓小平南巡讲话后，李忠鑫认为印刷业作为生产服务业，发展潜力不大，于是决定转型发展，并敏锐察觉到西部地区在城市交通领域的发展前景，遂投身交通设施领域。不干则已，一干惊人，这次转型，竟为兰州城市交通应用史翻开了新篇章。“我们探索到城市交通智能化的发展方向，所以在原本道路交通指示牌、信号灯的业务基础上，又介入了软件开发，系统性解决城市智能化交通问题”。李忠鑫带领自己的高新技术企业，一举突破了兰州、西宁、酒泉、武威、天水、白银等地城市交通智能化发展滞后的难题。这些成绩通过科技成果鉴定，还荣获了一个科技成果进步一等奖，两个科技进步三等奖，交通信号控制系统获得国家专利。
2007年，一次新的转型又让人对这位浙商惊叹。以2.86亿元拍得七里河区一宗土地开发权。“房地产项目还没正式起步，就遭遇了2008年的金融危机，我们只能解散了刚成立的房地产公司。不过也正是这一年的蛰伏，给我们充分的时间和精力去思考、去准备。请德国公司设计兰州的住宅项目，精心做好住宅工程、园林景观、配套设施。”2009年，房产板块再出发，住宅项目走向市场获得成功，让李忠鑫又给自己续上了新挑战——商业地产。
把段家滩原本土气的东湖宾馆、东湖市场改造成现代华丽的东湖国际广场，就是李忠鑫给自己的新挑战。但让人意外的是，李忠鑫首先讲的，不是如何时尚现代，而是脚下这片土地的历史。“东湖这里原本是黄河中的一个河中湖，所以兰州的灌溉发明，也源自于此。兰州现在被誉为‘水车之都’，就是明朝的段家滩人——段续的功劳。如今，这里已是无水之湖，但我们要让它‘不与千湖同色’，要在这块土地上给兰州优秀的人文历史留下展示的舞台。我们在7万多平方米的商业MALL里设计了1000多米长的段家巷，我们希望顾客、游客到这里时，能体验到水车文化、甘肃文化。”
从温州到兰州的33年，李忠鑫留下了青春韶华，也留下了深沉热爱。“我是农民孩子出身，第一次从家乡到兰州，觉得这个大城市的马路太宽了，西津路、东岗路、天水路的样子都历历在目。我人生中第一部车，就是在兰州赚钱后买的二手‘皇冠’。新的一年，希望迎来民营企业发展的新的春天。”
台州商人邱国庆：
找准自己的沃土，练好自己的技能
当温州人李忠鑫酝酿第一次企业转型时，台州小伙邱国庆正在奔赴兰州的路上。1991年，18岁的邱国庆没参加高考，就踏上了到往兰州的奋斗之路。这一路，真是漫长啊，“从家乡到兰州，要频繁的转大巴、转火车，前后花费60个小时才能到。特别是从南京上火车，经常只有站票，40个小时，一路站到底，运气好的话，能在别人的座位下面蹭到一块地方躺下。车厢里满满的人，从这节车厢到那节车厢，虽然短短十几米的路，就是走不到尽头。上厕所，是最难心的事。”但是，没有什么能阻挡他来兰州的决心。
“第一次到这里，我记得很清楚，是5月2号，竟然见识了兰州的春雪，十分不可思议。”邱国庆来兰第一站，是去东部批发市场和母亲汇合。“母亲1988年就到兰州来做服装生意，我91年来时，发现批发市场做服装的，大部分都是我们浙江同乡。”当年的东部市场，就是兰州的潮流服饰风向标。
“大家是同乡，带来的问题就是，进货渠道相似，服装同质化严重。逛100个摊位能看到的款式就那几十样”，1993年，邱国庆和家人开始从福建、广东进货，从差异化里找市场。1999年，服装品牌化的风潮进入兰州，邱国庆经过大半年的考察，开始做劲霸男装的品牌代理，并逐渐稳固了甘、青、宁、藏四地的市场。2000年至2010年，是服装行业爆发式增长期，邱国庆也累积起了更雄厚的资金。
要多元化经营吗？要回到已经富起来的南方吗？这些都曾是邱国庆给自己的提问。但最终，他的选择是，留下来！2009年尝试进入了房地产行业，2016年又回归主业，一心做好服装产业，甚至专攻男装行业。“创业路上，不必跟风，找准自己的成长沃土，磨练好自己最擅长的技能。”
对做服装的邱国庆而言，兰州并非时尚之都，但自有其魅力。在企业转型、电商冲击等一次次“惊涛拍岸”时，邱国庆始终保持镇定自若、凝神专注。“以往我们只要打出品牌就行，服装在兰州或者在宁夏卖都一样，但现在，我们更注重打造消费体验。兰州的消费者想要的是什么？都是我们要钻研思考的。”
新一年，邱国庆打算在兰州开办自己的服装零售培训商学院，培养兰州的“零售特种兵。”
兰州晚报全媒体记者赵文瑞/文首席记者马军记者甘霖/图
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