坚守梦想小草也能做成大产业——访兰州欣海天然绿色食品开发有限公司总经理白建海

一个从农村走出来的大学生，将自己的人生投在田野上，他坚信只要坚持自己的梦想，干自己的喜爱的老本行，就能把事情做大。今天让我们一起认识兰州欣海天然绿色食品开发有限公司总经理白建海，他从零开始把不起眼的苜蓿做成了大产业，自己也被评为2017年“兰州市骨干人才”。

放弃分配投身企业去追梦

2000年夏天，白建海从甘肃农业大学毕业，是最后一届可以分配工作的大学生，而白建海却毅然决然地选择去了一家草业公司上班，这一举动很多同学、家长有点想不通，但在白建海的心里，想走出一条自己的路，实现心中的梦想，就是不能脱离本行。

草业公司的总部设在兰州，当时就是冲着这一点，他选择了这份工作。刚上班的几个月，每天按时上下班，工资待遇还可以，又在兰州工作，感觉自己很幸运，也有点小满足。草业公司顺应西部开发种草、种树的大潮，来甘肃投资种植苜蓿，在全省有好几处基地。公司是一家以农业为主的企业，同行的几个人不久就被分别下派到了公司的几个基地。白建海先是被安排到了玉门镇，主要任务是公司饲草厂的建设、戈壁荒地的改良等工作，从最初的城市安逸生活到现在每天从早到晚风吹日晒，反差太大了，但凭着一股对草业的热情，白建海每天都快乐地工作着。时间过得很快，一年多时间过去了，等有机会再回到兰州出差，进了兰州城反倒感觉很不适应。一天和同学聚会，一位朋友说：“你怎么晒成这样了和农民没啥两样”，对这样的玩笑话白建海只能笑笑作为回应。

又过了半年，基地建设得差不多了，白建海又被调到另一个基地，主要工作是沙漠化土地开荒。他和几个同事从早到晚播种、施肥、轮流浇水，晚上还得轮班……单调的工作让他产生了一些烦恼，也开始更长远地考虑自己的未来。凭借优秀的表现，白建海很快被任命为公司基地部经理，成绩得到了公司领导的认可，工资待遇也提高了不少，但白建海心里总感觉不太踏实，他觉得只有好好拼搏一番才对得起自己的青春，逐渐的，他产生了离开的想法……经过几个月的思考，2001年年底，白建海毅然决定辞职。

网上苜蓿信息让他看到了机会

在草业公司的一年是辛劳的一年，也是学习的一年，随着草业市场的发展，白建海看到了一个偌大的市场和不错的未来。“草业是一个朝阳产业，有着其他产业不一样的前景，为何不做个尝试。”白建海心想。2001年年底，辞职的白建海走上了创业之路。

再回到兰州的白建海无所适从，不知道该干什么，对未来的路有些担忧。“我当时信念很坚定，一定要干自己想干的工作，继续做农业干自己的老本行。”白建海说。

起初的一段时间，白建海每天去网吧上网，一次偶然的机会，在网上看到有求购苜蓿草粉的信息，他通过电话联系上了客户，对方答应要货，欣喜若狂的他感觉看到了希望，并由此走上了创业之路。

合同签了，但他心里没底，哪里去找货源？这时，想起了自己在基地认识的一些老板，于上“背”上了自己全部的积蓄，开始了自己的草业征程。一个礼拜的时间，货准备好了，他怀着忐忑不安的心情押着两辆大货车驶向四川绵阳的一家饲料公司。还算幸运，虽然是“借鸡下蛋”，但第一笔生意很顺利。这笔生意利润很好，但是因为自己只是“二传手”所以拿到了不多的一点报酬。内心失落的白建海心想，如果一直靠这种合作模式，不能将主动权掌握在自己手里，也不会有太大的发展空间。他开始背起行囊，东借西凑，筹备了一点资金，决定自己去收购草料，开始自己的草业逐梦之旅。

从此，河西的好几个县遍及了白建海的脚步，收购草料、加工、装车、随车运输、交货。期间，经历了很多磨难，受了不少苦。“有时候为了省钱自己装车，货车司机累了，自己就开一会，反正精力旺盛。”白建海笑着说。

自己种草走上创业之路

货是从农民手里收的，质量参差不齐，好几次由于质量问题被退回，造成了不小的损失。这给白建海上了生动的一课，他开始思索，如果要想有大的发展，必须要建立自己的基地，于是他开始到处找地租赁，开始尝试种植。

一听说他要去种地，父母坚决不同意，想当初，刚毕业的时候，老父亲已在老家给他联系好了工作，让他回民勤上班，他硬是没回去，当时就闹得不愉快，现在，又回来折腾种地，父母自然坚决反对。没办法，白建海就先瞒着父母，租了200亩地种植苜蓿。“后来，看到地已种了，父母也没办法了，他们还经常来帮忙干活。”白建海说。

起初苜蓿长势很好，白建海很是欣喜。但天有不测风云，头茬草刚割下来，就全部泡到雨里了，损失巨大，他整个人都崩溃了，种草的钱全是借来的。但是再大的困难也不能阻挡他种草的热情，还好收割二茬、三茬草都很顺利，总体下来损失不是太大。由于苜蓿草销路很好，白建海也逐步地开始扩大种植面积。从2004年到2010年，正是奶牛厂快速发展的阶段，牧草生意好做，利润也不错，积累了一点资金的白建海算是真正意义上开始创业了。随着做牧草生意的人越来越多，市场也变得混乱起来，白建海意识到要想把草业做大做强，必须要有一个团队，2011年，白建海决定注册甘肃欣海牧草饲料科技有限公司，继续追逐小草大事业的梦想。

不懈追逐让梦想变成现实

经过几年的努力，白建海看准了海外市场的商机，他又一次开始了事业的变轨拓展经营渠道。公司改变单一的苜蓿草饲料加工，开始向猫尾草饲料，燕麦草、黑麦草等各种牧草系列产品和各种宠物专用饲料以及秸秆混合饲料拓展，产品销往全国各地，苜蓿草颗粒产品出口日本、韩国、新加坡、印度等国家。

随着事业的发展，2016年公司重组为甘肃欣海科技实业集团，从白建海一人的单打独斗到了现在拥有员工42人、饲料加工厂4个、牧草基地规模达2万亩，基地主要分布在兰州、武威、金昌、民勤、张掖、酒泉、玉门等地。拥有美国最先进自走式割草机6台，大方捆打捆机4台，翻草机6台，实现了牧草的机械化、自动化、专业化生产，公司现有固定资产8000万元，2013年销售干草产品20000多吨，实现销售收入达5000万元。如今白建海的公司是一家以牧草生产、加工、销售及新品种、新技术引进推广于一体的专业化饲料公司，主要以反刍动物饲料生产技术试验推广、牧草饲料科研开发、技术咨询服务、收购与销售为主，现在是中国畜牧业协会会员单位，兰州市农业产业化重点龙头企业。

“现在看来当初的努力是对的，为了一个梦想我在不断的奋斗，想起来真的是酸甜苦辣，虽然追梦的过程很艰辛，只要选择的道路是正确的，走下去一定有结果，现在看到公司一天天发展壮大，是苜蓿改变了我的人生，为了梦想我将继续努力。”白建海如是说。

□兰州日报全媒体记者谯喜龙文/图

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