媒体老兵跨界创业 变废为宝造福百姓

苏云

[名片]

■ 人物：苏云

■ 头衔：甘肃寿鹿山药业有限公司法人

■ 成就：甘肃寿鹿山药业成了唯一被授予中国葡萄皮籽科技成果转化基地、国内唯一拥有白藜芦醇核心发明专利的企业。也是国内唯一取得美国FDA原花青素和白藜芦醇产品认证的企业。

■ 创业初衷：是好东西，就要发掘出来，让更多人受益，给众人健康带来好处。

◎创业经验谈

实体经济要发展，前期练好内功，时间的打磨很重要。

一个产品的好与坏，不在于宣传的力度有多大，而是客户的认知度有多高。

跨界，就是要打破一个界，做到心中无界。把个人的能力和资源局限打破，不是做加法，而是乘法，行动永远比思考更重要。

西部商报讯 记者欧阳海杰 从一个老媒体人转行做企业，苏云经过了5年的打拼。如今，企业发展已初具规模。

媒体老兵 转型企业做投资

苏云形容自己是“传统媒体的老兵，企业界的新秀”。

“从事媒体行业近30年，采访过太多企业，一般只看到了企业的表象和它们鲜艳的一面，很少去深究，一旦自己创业，其中的艰难也是不言而喻的。”苏云坦言，2013年前，他没有过自己办企业的想法。他始终坚信，只要能写好文章，做企业肯定也能做好。“写一篇好稿件，哪怕是一篇短消息，要有好的构思和布局，什么是重点什么是关注点，哪一句放在前面，哪一句放在哪一个段起到怎么样的作用，通篇都需要严谨的构思。做企业也是一样的，首先要确定这个企业做什么，重心是什么，再去想怎么做，要实现怎样的人生价值。”

2013年后，踏入不惑之年的苏云，迈出了从媒体人向投资人转型的第一步，成了甘肃寿鹿山药业有限公司的法人，在一个新的领域重新开始奋斗，寻找人生下半场的目标。

一次体验 开启人生下半场

在媒体，苏云结识了很多高校的教授、学者和研发人员。也是因为工作原因，苏云的身体出现了一些不好的症状，腰肌劳损、血压高、肠胃病、习惯性脱发等。

2013年的一次饭局上，甘肃农业大学一位姓李的教授向他推荐了自己从葡萄籽和葡萄皮中提纯的原花青素，说是可以解酒。他成了饭局上的第一个体验者。当天喝了不少白酒的他，口服了两粒，次日，身体一切正常，也没有出现以往酒后的口干、头疼、拉肚子等症状。他起初以为是酒的品质好，后来李教授说是原花青素的作用。

第一次，他对原花青素产生了浓厚的兴趣。

原花青素是一种新型高效抗氧化剂，是目前为止所发现的最强效的自由基清除剂，具有非常强的体内活性。通过维持血管的健康和改善微循环，对脑动脉硬化患者有一定保健作用。

“要了解这个东西对身体是否有效果，还是要从自身上寻找答案。”苏云后来坚持服用原花青素，半年之后，此前身体的多种病症缓解了。

苏云说，从自己身上，验证了原花青素的功效和作用。“是好东西，就要发掘出来，让更多人受益，给众人健康带来好处。”

多半年后，他决定投资原花青素。

当年，他与两个股东一起出资1400万元，接盘甘肃寿鹿山药业有限公司。起初选址古浪，后来又更换到白银，再到后来，武威地区有招商引资项目，基于武威在葡萄种植上有得天独厚的地域优势，最终，厂址落在了武威。这个占地30亩的厂子，成了苏云事业的新起点。

跨界合作 依托高校做融合

跨界转型，说起来容易做起来。在媒体行业待了近30年，“看似什么都懂，但实际上都不深。”苏云说，媒体人喜欢按照自己的思维去办事儿，也不善妥协，但在做了实业才知道，任何一个事情，没有所谓“最好”“最正确”的结果，所有的一切都是相互的妥协、沟通而来。特别是对于跨界后，做一个全新的、并没有经验的东西，基本都是要从“原点”开始思考。

企业运转初期，苏云也有过焦虑，资金上也遇到过一些困难。但他一直在自我颠覆，自我超越。“跨界，就是要打破一个界，做到心中无界。把个人的能力和资源局限打破，不是做加法，而是乘法，用先进的技术能力去融合，行动永远比思考更重要。”苏云要成功跨界。

2014年8月18日，是苏云值得纪念的日子。兰州大学和甘肃寿鹿山药业有限公司共同申报的葡萄籽/皮中有效成分的提取与产品开发，经甘肃省科技厅评审通过，正式列为省科技重大项目。这一天，该项目在甘肃寿鹿山药业有限公司正式启动。

“这个项目结合兰州大学在天然产物生物活性研究的基础，共同开发高附加值产品，开拓国内外市场。还可以提高废弃物的综合利用率，增加农民收入，实现农业经济的可持续性发展。将传统的‘资源—产品—污染排放\’的经济形式转变到‘资源—产品—再生资源—高附加值产品\’的循环经济模式，”苏云说，这个变废为宝的项目，也可造福一方百姓，这次转型很值得。

毋庸置疑的是，企业能发展到现在，兰州大学强大的团队支撑是关键。校企合作后，甘肃寿鹿山药业成了唯一被授予中国葡萄皮籽科技成果转化基地、国内唯一拥有白藜芦醇核心发明专利的企业，更让苏云骄傲的是，也是国内唯一取得美国FDA原花青素和白藜芦醇产品认证的企业。

制定目标 争取企业早上市

产品生产出来后，销售渠道和营销模式是决定企业长久发展的关键。苏云说，在2014年，产品刚进入市场的时候，认知度并不高。在兰州市皋兰路设立的一个专卖店，两年多的时间几乎都是亏本运营。

“实体经济要发展，前期练好内功，时间的打磨很重要。”起初，他带着产品去推销，有时候也碰壁。但自从2017年10月后，企业的规模发展壮大了，产品销售渠道多了，从开始的找客户找平台找资源到现在的客户主动来找他，“现在是产品甄选平台，而不是平台选产品。”

苏云定位企业的服务理念是，不销售概念，只专注于健康。他说，一个产品的好与坏，不在于宣传的力度有多大，而是客户的认知度有多高。

如今，公司研发的40多种产品在市场上获得了良好的口碑，企业的投资总额超过8000万，净资产至少在1.5亿元以上。

苏云给自己的目标是，将甘肃寿鹿山公司打造成上市企业，让甘肃上市企业中再添“新丁”。

成功是不可以复制的，很多的成功者，既是必然，又是偶然，就是在正确的时间做了正确的事。对于苏云而言，50岁开启的人生新篇章，是多年积淀的爆发，也是希望之火的再次燃起。

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