搭上共享快车 转换新旧动能
[摘要]德州力维机械有限公司抢占市场先机
□方志勇杨玉娟苏艳
3月9日，在安徽省阜阳市举办的中农国昌智慧植保大会上，来自德州力维机械有限公司的共享植保装备出尽了风头，成为整场大会的亮点，受到参会人员广泛关注。“这次展出的共享植保设备是中农国昌与我们力维公司共同研发推出的，我们希望借共享植保装备，推动现代农业的快速发展，实现公司的新旧动能快速转换。”力维机械有限公司总经理陈良激动地说。
据了解，中农国昌是供销系统改革的先行兵，承载着“在安徽打造综合性为农服务国家队平台”的使命。德州力维机械有限公司与中农国昌公司联手后，将借助中农集团的优势资源和平台，依靠自己研发实力，设计推出共享植保系列装备。该装备涵盖农田、果园的喷药、液面施肥、采摘运输等环节，大大减轻了农民劳动强度，快速提高作业效率，实现增产增收。
质量赢得市场 创新抢占先机
2017年12月19日，中国兵器装备集团重庆长安工业（集团）公司到德州力维机械考察，参观了公司生产车间和智能装备产品、观摩了公司高精尖产品的演示后，双方当场签订了特种履带装备战略产品合作协议。重庆长安工业（集团）公司隶属于中国兵器装备集团公司，是国有特大型军民融合型企业、国家重点支持的47家保军骨干企业之一。而力维机械作为一家专门从事特种橡胶履带及相关装备开发和生产的企业，公司自成立之初就注重科技创新。他们在履带智能电动滑板车的研发中采取众筹众创众包模式，同时将产品的外观等中间环节实行外包，通过互联网征集方案，大大缩短了研发时间。
力维机械紧紧依托核心技术，强化联合创新，加大研发投入力度，着力在产品研发设计精细化上下功夫，不断推出个性化需求产品，拓宽产品应用领域，提升产品质量，有效提高企业核心竞争力。为了加快企业发展，提高生产力水平，先后与中国矿业大学（北京）矿山机器人研究中心、北京理工大学、中科院自动化研究所等科研机构建立长期科研合作关系。如今，力维公司已经成为国内特种橡胶履带行业的领跑者，取得72项国家专利，填补了多项国内技术空白，产品辐射军警、工业、农林、生活家居等行业。
新旧动能 转出发展新天地
近年来，德州市新旧动能转换工作结出丰硕成果，通过培育发展新技术、新产业、新业态、新模式，加快实现产业智慧化、智慧产业化、跨界融合化、品牌高端化，培育壮大新动能，促进经济转型升级提质增效。力维机械有限公司积极响应“新旧动能转换”大趋势，依靠科技保“饭碗”，看准形势谋发展。陈良首先转变了思维方式和传统的产销模式，试水共享农机项目。
2017年4月，力维机械投放25辆共享农机在新疆、甘肃、宁夏、青海等大面积果园进行产品试用。“在甘肃玉门推广时，枸杞种植大户张军明使用设备得心应手，当得知我们将要离开时，他表示哪怕多给钱，也希望能多用两天，将枸杞园剩下的活忙完。 ”陈良说。
这样的例子比比皆是，种植户们看中的是使用设备的低费用，以及生产力的大幅提升。陈良算了一笔账，如一个农户有100亩果园，按传统方式喷药，每人每天只能喷药五六亩，每亩人工费20至30元，至少需要16天、2000元的费用，而用履带式遥控喷药机器人，每天工作面积可达25亩以上，只需要4天即可完成任务，总费用只要800元。“研发和推广共享农机即受共享经济的启发，也是针对产品滞销的痛点进行的改革。 ”陈良说，公司专利产品履带式遥控喷药机器人、履带式采摘运输车，可有效提高生产效率，但因为较高的价格、使用周期短、维修成本高等原因，销路不畅，成为闲置的动能，采取共享模式后，经过短短2个月的市场试验，已经收回了25辆共享农机的一半成本，发挥了产品的最大价值，实现了新旧动能的转换。
共享植保装备不需要农民购买，在需要使用的时节到共享植保服务站，只需用手机扫码即可将植保装备取走使用，按分钟计费，使用完后将装备再归还到服务站，免去了农民购机的成本和维修保养。共享植保装备将生态农业打造为增值服务，让农民分享更多产业链增值收益，以此来更好地、持续地服务三农。
网上运营“共享植保”声名远播
随着力维机械共享植保装备服务站在全国范围内陆续签约启动，力维机械以创新致胜，抢占了市场先机，陈良带领业务团队，转战于全国各地参加共享植保装备项目推进会及智能农机推介会。经过中国·德州京津冀鲁资本技术交易大会及媒体的推介，力维机械的共享农机引起业界和种植大户的关注。中国台湾兴农股份有限公司考察团在网上看到共享植保项目后，专程来到公司观摩共享植保装备，现场观看了“龙门喷药机”的演示，对此款智能喷药机器人的效能赞不绝口，双方当即签订了台湾地区共享植保服务站协议。
据陈良介绍，力维机械推出的共享植保装备基于两个前提，一是农业现代化首先需要机械化、力维有农业机械化需要的装备；二是发源于力维推动中国农业机械化进程的愿景，考虑农民的实际购买的能力。农业生产中最重最累的事是打药和收获，如何提高劳动效率、降低成本、降低劳动强度是最主要的问题。力维机械公司生产的智慧农机产品，实现了线上扫码支付，线下遥控操作，方便快捷，深受大江南北农户的欢迎。目前，力维机械共享植保服务站已覆盖全国20省（直辖市、自治区），达到1600余家。随着春耕来临，共享植保将陆续启动，一年中可致力于农业服务9个月，新型的全电控智能操作系统，实现转向、行走前进后退一杆式操作、领先的技术赢得自主品牌农机在高端产品舞台上的话语权。
向创新要效益，依托高新技术谋发展，已经成为企业的核心理念。力维机械借助新旧动能转换，搭乘“智慧制造”时代快车，开始绘就企业发展新的蓝图。
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