澳大利亚：高端化妆品套装受捧，购买者多为送

澳大利亚高端化妆品市场正呈现稳步增长的趋势。其中，套装式化妆品尤受欢迎。不过，消费者购得此类化妆品后一般用于送礼，而非自用。这主要是套装里含有多类产品，顾客没有选择余地，很多东西用不上，因此宁愿买来送人。雅诗兰黛等化妆品公司认识到这一问题后，开始推出定制化套装，允许顾客自由选择、搭配化妆品。

雨果网从美国媒体“cosmeticsdesign"近日的报道中了解到：澳大利亚高端化妆品市场的稳步增长，在2018年之前的年复合增长率将保持在2%。市场研究公司称，成套高端化妆品尤其受到消费者的欢迎，不过消费者自己一般不会使用这类化妆品，而是用来送礼，因此高端化妆品市场依然依赖季节性的购买行为来推动。

研究公司指出，购买者并非是最终使用这些化妆品的人，这意味着市场依然还存在空间，化妆品公司应当采取措施说服和吸引消费者为自己购买此类产品。

然而，这类高端化妆品往往以套装的形式售出，里面含有面霜、面膜、口红等系列产品，有许多是顾客自己用不上的，因此他们往往不会留下来给自己使用。不过，以套装的形式出售的化妆品性价比较高，往往可以当成很好的礼品。

消费者之所以对礼品装不感兴趣，主要是没有选择取舍的余地。为此，一些化妆品公司开始修正这一缺点，不仅提供礼品套装，同时还可以允许消费者自由选择、组合这一套装。知名化妆品品牌雅诗兰黛是套装化妆品领域的佼佼者，约占澳大利亚11%的份额。如今，雅诗兰黛也重新思考了这一问题，并对套装进行了改变。

分析人士称，精心设计的化妆品套装有时可以吸引更多顾客，因为套装让顾客得到了更大的实惠，尤其是可以吸引一些初次购买者。雅诗兰黛此前推出的一款防皱套装就收到了良好的反响。

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