当互联网遇到黑大麦

本报记者孙海峰杨唯伟

“富硒黑大麦茶排毒、清肠、安神，可微信、支付宝扫码支付，也可关注我们的淘宝店铺购买！”2017甘肃农业博览会上，金昌馆的展厅内，永昌县震藩农产品农民合作社的展位前人头攒动，用手机扫码购买大麦茶的人络绎不绝。“手机扫码就能购买，太方便了。”一位顾客说道。

“国家一直在倡导‘互联网+’，我们看到很多产业和互联网相结合，做得很成功，所以合作社在2013年成立时，就迈出了勇敢的一步，决定以网络为主要销售平台。”震藩农产品农民合作社销售部负责人闫永虎向记者介绍说。

4年来，震藩农产品农民合作社电商之路历经风雨。“网络销售和传统销售方式太不一样了，我们又是初学者，互联网宣传、技术、运营，要学习的东西太多了，费了很大的劲，可2013年、2014年合作社都是负盈利。”闫永虎回忆说。

就在大家不知该怎么走下去的时候，知晓了情况的当地政府，对合作社进行了大量的帮扶。永昌县商务局、科技局和创业孵化园区开始定期举办电商人员培训会，针对美工、客服等不同的工种，进行了专业系统性培训。

在政府的支持和合作社的不断探索下，2015年合作社第一次摆脱了亏损的窘境，当年销售额达到了80万元。“没有盈利的时候，我们其实一直在怀疑走互联网销售的路子到底对不对，这下终于有了一点信心。”闫永虎笑着说。

功夫不负有心人。2016年合作社销售额达到了213万元，是2015年的3倍之多。“截至今年8月底，我们的销售额已经到300万元了，远超去年，发展信心更足了。”闫永虎激动地说。

互联网不仅给了企业发展的机会，也拓展了当地农民脱贫致富的渠道。通过提供种子、化肥、种植技术、收购产品，震藩农产品农民合作社将永昌县焦家庄乡76户贫困户引导到黑大麦种植产业中，使他们也成为电子商务产业链的一环。

“以前，我们那里种的小麦，回收价格7毛一斤，而黑大麦是1.5元一斤。自从加入合作社种起了黑大麦后，村民只管种地不管买卖，操的心少了，收入却多了。目前，种植黑大麦的农户里，已经有46户脱贫了。”闫永虎高兴地说。

网络销售的成功不仅增加了当地农民收入，而且改变了农民的思维方式。“种植的农户们都感觉很神奇，明明看我们老在乡里待着，却能把黑大麦茶卖到全国各地，现在都在夸互联网可真是个好东西。”闫永虎笑着说，“有些心思活泛的，也琢磨着开网店卖农产品了。”

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