紧盯产业链 畅通资金链 西乡农商银行信贷支农侧记
近年来，西乡农商银行着力打造业务经营与县域特色相结合的金融产品营销模式，以名单制“网格化”精准营销为抓手，主动“走出去”，全面对接县域内各类茶叶生产、经营客群，深入了解需求，及时高效解决实际经营过程中金融问题，以从事茶叶种植、加工、销售及相关产业的农户、个体工商户、小微企业主、茶业合作社及中小企业为对象，创新推出的“茶业贷”，精准契合了各类茶业生产、经营主体的需求，实现了茶叶兴、茶农富、茶园美，走出了一条金融助力茶产业发展、促进自身业务增效的双赢之路。
高川镇处于西乡县东片偏远山区，外出务工一直是该镇农户主要的经济来源。近年来，在政府的引导支持下，茶产业得到了较好发展，如今茶叶种植形成了一定规模，逐渐成为该镇主要经济来源。家住该镇莫家坡村的刘林，原来经营着近三亩茶园。近两年，茶叶销量越来越好，老刘看在眼里，心里萌生了“想法”。2020年10月，老刘想对茶园改造升级，心里估算了一下，得花费好几万，这让手头拮据的老刘一家犯了难。西乡农商银行客户经理下乡走访中了解到这一情况后，结合老刘信用状况迅速推荐了“茶业贷”，向他详细地向其介绍了“茶业贷”的办理方式方法，并告诉老刘因其信用记录良好，可以采用信用的方式申请。老刘最终获得了3万元的授信额度。
2021年1月，老刘用“茶业贷”贷款资金购买了化肥和农药，扩大了茶叶种植规模。2021年，老刘的茶叶获得可观的经济效益，此时的老刘又萌生了一个“大胆”的想法，决定将这部分茶叶收益养殖牛羊，购入了30余头牛羊，这不仅拓宽了老刘的增收渠道，更让老刘的致富大道越走越宽敞。如今，老刘在市区为儿子购置了一套商品房，交了10多万的首付并助其在市区安了家。
家住西乡县两河口镇松花村的雷道山，经营一家茶叶专业合作社，茶园占地150余亩。2020年初，由于受疫情影响茶叶销路差、资金回笼慢，资金周转陷入了困难，看着茶园里茶叶长势喜人、茶农们等着采茶挣收入，正当雷道山一筹莫展之际，西乡农商银行客户经理主动上门走访，了解到其实际经营困难后，量身为其推荐了“茶业贷”并按疫情期间优惠利率执行，40万的贷款资金第三天就到了雷道山账户中，高效解决了其资金周转问题，同时也为其节省了5000余元的利息费用。
坐落于县城30余公里外的峡口镇江榜村，是闻名全国的茶产业种植基地，面积广、规模大，茶叶种植处于领先水平，当地老百姓把茶叶种植作为家庭主要经济收入来源。西乡农商银行金融支持搭建的茶产业体系，惠及了当地群众，助力了乡村振兴。位于江榜村五组的西乡县秀国茶厂就是凭借西乡农商银行“茶业贷”致富的典型案例。2006年，茶厂创始人董秀国第一次扩建茶厂时走访县域多家金融机构寻求贷款资金因没有抵押物而被拒绝，当董秀国抱着试一试的态度向西乡农商银行咨询后，客户经理立即上门了解，核实情况后第一时间为董秀国发放了18万担保贷款资金用于其茶厂扩建。2019年，接力棒交到董秀国大学毕业回乡创业的儿子--董庆波手里后，董庆波结合自身茶产业实际发展情况和市场情况决定再次扩建厂房、扩大茶园规模，带动周边群众一起致富增收。西乡农商银行客户经理及时向董庆波推荐并第一时间为其办理了“茶业贷”。首次通过线下保证担保方式发放的100万元“茶业贷”贷款资金迅速满足了其扩建厂房、扩大茶园规模的资金需求，随后，又通过线上渠道为其追加了20万元“茶业贷”资金用于延伸茶产业链。如今秀国茶厂拥有新建厂房2600平方米、生产设备48台、两条半自动生产线，每年可生产绿茶5万斤、红茶1万斤、外贸茶180吨，年营销额达1100万元。董庆波说：“西乡农商银行‘茶业贷’速度快、服务好、利率低，关键对于我们这种大茶厂来说，贷款额度能覆盖我们需求。西乡农商银行不仅帮助我们秀国茶厂建起来、强起来，更带动了咱们的乡亲富起来。”据董庆波的媳妇王欢介绍，秀国茶厂目前已开通茶旅游专线10余条，年接待游客近10万人次，年创收30余万元，累计解决了本地群众2000余人的就业问题。
像这样携手西乡农商银行发展茶产业的致富故事还有很多很多，用小茶叶实现大梦想的生动实践是西乡农商银行信贷支持县域特色产业发展的一个缩影。近年来，西乡农商银行始终奉行“走出去、强连接、高质量融入乡村振兴新征程”的发展理念，奋力实现地方金融主力军向助力乡村振兴生力军的转变，持续聚焦县域产业发展，支持县域茶产业做优、做强，形成了“链式”信贷支持模式。一是主动作为。探索拓展“银行+企业+农户”的合作营销模式，与茶农茶企合作，在营业网点植入“茶元素”“茶特产”，打造茶叶特色网点，营造“以茶会友，以茶迎客”浓厚产业宣传氛围，助力茶农茶企构建茶产业营销大环境。二是开拓创新。在全省农合机构率先推出“新媒体+普惠金融”模式，先后开展“直播带货、直播+金融知识大讲堂、抖音+普惠金融”新媒体节目，帮助茶农茶企通过直播带货，为观众和客户搭建交易新渠道、打开销售新局面，累计帮销额近100万元。三是注重实效。优化服务，多渠道满足客户需求，增强普惠金融服务质效。深化农户建档评级和贷款增户扩面工作，提高涉农贷款考核比例，加大“茶业贷”等普惠贷款线上化推广力度，切实提升茶农茶企普惠金融的可得性和便捷性。
据了解，西乡农商银行“茶业贷”已累计授信12042户18.05亿元，累计发放8521户15.19亿元。金融活水“贷”动了茶产业发展，带动了老百姓创业致富、建设家园的积极性和内生动力，西乡农商银行走出了一条助力乡村振兴的可持续发展之路，以实际行动践行了做老百姓的“放心银行、良心银行、贴心银行”的庄严承诺。
（乔妮）
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