我的脱贫故事·带动民星 王文清：思路灵活的脱贫致富带头人

本报见习记者 张玉文 通讯员 蒋永祥

11月16日，记者来到了位于西乡县白龙塘镇碾子沟村的汉牧园吊瓜专业合作社，采访了当地的致富带头人、今年34岁的王文清。见到王文清的时候，附近的村民张贵清正赶来送瓜子，300多斤吊瓜子卖出1200余元，张贵清的脸上满是喜悦。记者采访得知，该合作社成立于2015年，主要负责加工销售包括碾子沟村在内的两个镇5个村21个村民小组种植的吊瓜子，有力带动了附近贫困户脱贫致富。

2002年，为了改变家庭的贫穷面貌，不满20岁的王文清决定离开家乡远赴江浙沪打工。十几年里，他跑过业务、开过五金店。“在外漂泊，我尝尽人生的酸甜苦辣。”回忆起那段岁月时，王文清感慨地说。

在外打工期间，王文清考察了浙江等地的吊瓜种植产业，他发现种植吊瓜的技术含量不高，吊瓜生长对季节的要求不强，对劳动力要求不高，市场前景不错。于是，2013年，王文清放弃了别人眼中的高薪工作回到家乡创业，将自己在外学到的吊瓜种植技术应用到流转的土地当中。随后，他用一年的时间，发动当地群众跟着他一起大规模种植。“看见种植吊瓜效益好，不用我费劲劝说，老百姓们自己就愿意种。”王文清介绍道。

种植规模扩大了，可收上来的瓜子怎么销售又令王文清犯了难。“刚开始是我自己炒、自己加工，没有自己的品牌，也没有厂家对接，销量不稳定。”王文清说。2014年年底，在县、镇两级政府的帮扶下，王文清成立了汉牧园吊瓜专业合作社。贫困家庭出身的他深知贫困给一个家庭带来的困难和造成的束缚，合作社成立之初，王文清和多名合作社成员就决定向贫困户免费提供部分种苗，教授种植技术，固定回收价格，保证贫困户能够生产增收。并逐步探索出“公司+合作社+农户”的经营模式，使得吊瓜深加工销售终于初见成效。

“今年双十一，我的网店收到了吊瓜子订单8000多单，销售额20余万元，预计今年全年销售额能达到1400万元。”王文清说得云淡风轻。但就在2016年，吊瓜子销路并不好，当时，王文清的吊瓜子库存超过120吨，并欠下了600余万元的贷款。那段时间，王文清时常焦虑不安。路有千万条，思路最难理。在县经贸局和电商办的帮助指导下，王文清转变销售思路，把吊瓜子放在网上销售。短短一个月，他的吊瓜子就在网上卖出了4.1万单，40吨，销售额高达150余万元。

“下一步我打算打造自己的品牌，提高农产品的附加值。”谈到未来的打算，王文清说。王文清是个头脑灵活的人，借着自己网店的销售平台，他还帮助附近的村民销售他们产出的土特产品。就在记者来之前，王文清刚刚在网店售出3000余斤豇豆。如今，王文清的合作社入社农户中有66户贫困户，2015年户均增收已达10000元。采访最后，王文清说：“先富带动后富，大户带动小户，我希望可以带动更多农户早日脱贫致富。”

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