“触网”卖出4200万 陕南藤编扇子出海成了奢侈品

2017年，陈良顺的藤编厂营业额超4200万。

“双11”到来，不少商家提前开始紧张有序的备货，想搭车“双11”借势流量“分羹”。陕西南郑县的良顺藤编厂也不例外，工人们加班加点编制藤编手工艺品。因为纯手工制品产量小，工艺复杂，因此他们提前好几个月就开始了准备。

儿子定了一个小目标

开个淘宝店挣上十万元

汉中藤编技艺在南郑黄官镇有着悠久的历史，今年48岁的陈良顺是这项技艺的省级非遗传承人。从7岁起学做藤编，到建立自己的工厂打造体系化的产品，从自己一座城市一座城市地跑渠道，到坐在家中就能接到来自全球的订单，陈良顺与儿子陈凌凯深切感受着线上平台对手艺人的赋能。生意越做越大，现在他们父子拥有六家店铺，这些店铺不在小小的黄冠镇、不在汉中、也不在陕西，而是“长”在1688、天猫、淘宝等平台。

在黄冠镇，几乎家家户户都会做藤编，但早年间即使做得不错的人家，也不过就是家庭小作坊。1995年，陈良顺的家庭作坊初具规模，但那时的主要销路就是附近的村镇、集市。

一切改变，从儿子陈凌凯带回的实习课题说起。2016年，读大三的陈凌凯敏锐地觉察到要想让家中的生意再上一个台阶，必须要依靠互联网平台的力量。他想到的第一个办法就是开一家淘宝店，跟父亲沟通以后，父亲很支持小陈的想法，于是让自家的藤编“上网”成了小陈给自己找的实习课题。

很快，陈凌凯就在淘宝开设了良顺藤编的店铺，学校给实习课题定的要求是完成10万元的盈利，陈凌凯和团队悉心经营了一年，顺利达成了目标，而陈良顺则看到了与自己早年间完全不同的经营模式，互联网让藤编这项古老技艺焕发了更大的生机。

村里老太太人手一把的扇子

成了奢侈品

实习报告交给学校，尝到了甜头的小陈却没有停止对阿里系各个平台的探索。他开始发现1688是对B端买家采购的平台，天猫和淘宝是带来C端流量的入口，于是他又相继上行了1688、天猫平台。

“以前一直想着怎么把货卖到更远的地方去，但天猫店一开，海外的订单好像自然而然就来了。有位新加坡的华侨，买了好几次藤椅，不仅自用还买来送人。”更令陈凌凯没想到的是，西班牙某奢侈品牌看中他们的藤编扇子，先后订购了10000把作为VIP客户礼物。村里老太太人手一把的扇子摇身一变成了奢侈品。

2017年，良顺藤编通过网络销售了40000把扇子。也是在这一年，陕西南部的小山村里有了年营业额超4200万的手工制品厂。

线上平台赋能手艺人

让非遗“叫好也叫座”

小陈说，下一步他也想尝试手艺直播，让大家看看一把手工编织的藤扇背后需要一双巧手怎样的“上下翻飞”，毕竟高手在民间。

相比带货直播，“手艺直播”频道将首次推出“商家自播”的形式，像陈良顺这样的手艺人，都能够通过“手艺直播”，走上舞台中心。

酒香还怕巷子深，越是在下沉市场，中小商户想要被市场认同的需求就越迫切。在这些商户所生活的四线城市，互联网既是他们看世界的窗口，也是他们能被世界看到的舞台。

陈凌凯独立注册了电商公司，目前已经有20人服务于店铺的运营、管理、销售、打包、发货、售后等各个环节。在不断感受到平台赋能的巨大力量，带来财富增长的同时，陈凌凯萌生了一个更大的梦想——帮助那些尚且“叫好不叫座”的非遗产品触网。

“结合往年的销售来看，今年全年销售额应该能实现5000万。”陈凌凯满怀信心地说，他期待在线上平台上探索出一条非物质文化遗产保护之路，不仅要和父亲一起传承保护好汉中藤编，还要让更多的非遗“叫好也叫座”。文/图记者王赫

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