刘琪：“回乡创业的想法始终没有改变”
本报记者乔佳妮见习记者陆晟
在汉中市留坝县江口镇河西村的村民看来，村里去年回来了一个“怪人”老刘。在外闯荡十几年回来后，他和人聊天，总会提到“分压电阻”“发光二极管”这样让人半懂不懂的词，时不时还夹杂着一两句英文。“我以前在义乌做LED广告牌外贸，这次回来打算把广告牌上的‘COFFEE’\‘OPEN’换成\‘热米皮’\‘菜豆腐’，打开家乡市场，再做一做别的东西。不管在外做什么，我回乡创业的想法始终没有改变。”2月13日，在与乡亲们交流时，老刘说。
“黑布林”和“雪花牛仔裤”
老刘名叫刘琪，家住留坝县江口镇河西村。身材瘦削的他，那双小而有神的眼睛在说话时总会眯成一条缝，看上去精明能干。
刘琪的人生充满了变数。高中毕业后，他被分配到县药材公司上班，后来药材公司解体，只好回家务农。“闲不住”的刘琪并没有“老老实实”地去种植玉米大豆，而是主动接触一些从没见过的“稀罕玩意儿”。
“我父母是地地道道的农民，我也是。外出务工前，我在家种过澳大利亚14号李，就是现在市场上销售的‘黑布林’。”刘琪回忆，当时他还专门去陕西果树研究所学习相关种植方法，从辽宁买了100棵幼苗回来自行嫁接。第二年，家里就有了300多棵果树幼苗。当年，种果树的收入就让他买了一辆汽车。
年轻时的刘琪爱折腾、善钻研，喜欢新鲜的东西，还有大山外的世界。“我那时可时髦了，唱歌跳舞溜旱冰一样不落，还去过一次深圳，买了一条‘雪花牛仔裤’。同村人都笑我‘一个大男人穿女人的裤子’。”刘琪笑言。
世纪之交，留坝县的基础设施远不如现在这般完善。没几年，刘琪的水果销售因当地落后的设施受到影响，这让他萌生了外出务工的想法。
“蚂蚁商人”和“义乌精神”
2002年，刘琪带着家人到浙江义乌打工。
“我去了很多地方，但比较下来发现义乌这里家庭作坊多、起步低、好学习，有很多靠赚一分钱生意起家的‘蚂蚁商人’。”刘琪说，他想去碰碰运气。
一到义乌，刘琪就在别人厂里做弹力球。开始接触LED灯，他一下子就被里面漂亮的小彩灯给吸引住了，便自学了一些有关LED的知识。
外出打工的第二年，刘琪结识了现在的生意伙伴姜杰林，并有了自己创业的想法。“我想创业，但还缺点启动资金，想向你借些钱。如果还不起，我们一家三口给你打一辈子工。”刘琪对姜杰林说出了自己的想法。姜杰林被刘琪的真诚和坚定所打动，答应借钱给他，并教他学习芯片编程、直流供电等技术。只用了2个月，刘琪就还清了借款。
作为一名“蚂蚁商人”，刘琪不会放过任何一个改进细节能让他赢得竞争优势的机会：电线上增加一个小开关就能让LED广告牌的使用方便不少；彩色的广告牌底板比传统的白色底板要醒目得多；包装上配置拉链可以让客户更方便地安装广告牌……
他的努力远不止于此。2012年，刘琪获得了一笔多达5000件商品的外贸订单，客户远在美国。对方在商品轻量化方面提出了严苛要求，刘琪只好替换材料压缩重量，结果导致首批3000件运往美国的货物在运输过程中因为强度不够全部变形。刘琪坦然向对方提议由自己承担损失，并提出后续改善方案。一系列举动让他在客户那里树立了良好口碑，也让双方成为长久的合作伙伴。
细节改进也好，让利树信也罢，为了提高产品的竞争优势，刘琪总在不断钻研。“我现在有5个关于LED灯生产的专利。”刘琪说，自己不吝重金招聘技术人员，尽量让产品做到“人无我有，人有我优”。他觉得自己理解的“义乌精神”就是：志存高远，脚踏实地，辛勤钻研。
“故乡明月”和“留坝制造”
2019年春节，留坝县城突然多了一道亮丽的风景——LED灯笼高高挂。这些灯笼有的可以转动，有的可以闪烁，有的还可以放出彩光。“附近的人都挺喜欢买我的灯笼，一个是观赏效果好，再一个就是他们有什么问题可以直接来找我进行调换，我卖的东西乡亲们放心。”刘琪骄傲地说，留坝县城八成的灯笼都出自他这儿。
刘琪坦承，义乌的商机最终还是抵不过家乡的一轮明月。家乡的变化让他有了回乡创业的想法，家乡人的热情更让他有了回乡发展的心劲儿。
2018年7月，刘琪返乡创业。当地政府也为他提供了帮助和支持：大力宣传他的产品、解决招工问题、组织人员培训，给予场地租赁、水电费补贴等优惠政策。“在外挣那么多钱还是不踏实，月还是故乡明啊。而且我也想回来，为家乡做些什么。”刘琪说。
这两日，刘琪的厂房里有了一批新购的竹子。“我有个想法，我们山区有丰富的竹木资源，我想把它们同LED发光技术结合起来，开发竹木结构的各式灯具。我还想开发旅游纪念品、玩具、饰品等，开创我心目中的‘留坝制造’事业。”刘琪说。
尽管当下创业，刘琪还要面临熟练工缺乏、市场较小等问题，但他对未来充满信心。如今，刘琪在江口镇的厂子已经吸纳了20名贫困群众，完成了约30万元的外贸订单、30万元的内销LED灯笼订单。
刘琪知道，目前自己的事业做得还不够大，带动就业的人数还不算多。但他想和当年嫁接“黑布林”一样，把在外面创业的拼搏精神，同样“嫁接”在这片热土上。
要有改变生活的想法和动力乔佳妮陆晟
采访刘琪的整个过程中，让我印象最深的是他活跃的思维。联想到他早年唱歌、跳舞、穿牛仔裤的经历，就知道刘琪是一个很“潮”、很有想法的人。
生活在相对闭塞的大山里缺乏想法并不奇怪，大多数事情似乎都在按照传统的思维方式运行着，生活仿佛有一个固定的模式。在这样的一个地方，想法变得更加可贵。传统的思维模式限制了人们对外面世界的认识。刘琪在这方面恰恰是个“反传统”的人，他没有囿于一隅，喜欢去接触新鲜事物，更具有好奇心和探索精神。换句话说，他有想法。因为有想法，他种植了别人都没见过的作物；因为有想法，他千里迢迢跑到浙江义乌；因为有想法，他又从义乌回来建设家乡。
刘琪的经历告诉我们，人要有想法，才会勇于改变现状，才会去创造更加美好的生活。诚然，空有想法没有行动肯定是难以成功的。但正如歌德所说：“我们的生活就像旅行，思想是导游者，没有导游者，一切都会停止。”所以，不管是创业也好，扶贫也罢，创业者或者脱贫主体都要有改变生活这个内生动力才是最根本的。有了这个内生动力，我们才能创造出一个又一个奇迹。
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