跨采会上看变化 跨国交流合作更加深入
?十月十九日，俄罗斯客商在第七届西部跨采会展馆内安康市展位前品尝当地产的雄蚕酒。?本报记者宋志明摄
本报记者宋志明
第七届西部跨采会已经圆满结束。本届跨采会呈现出参展企业和商品品类增加、参加洽谈企业既是采购商也是供应商、国外参会采购商规格提升、国内贸易合作的范围从西部向东部扩展、“一带一路”沿线国家和地区合作更加紧密等特点。
交流合作更加深入
在本届西部跨采会上，哈萨克斯坦经贸代表团的展位引人注目，该国对外贸易商会组织了10家企业集中设展。该商会外贸部主任苏丹先生用汉语对记者介绍说，从第一届西部跨采会至今，哈萨克斯坦企业多次参展参会，今年集中设展，不但便利供应商前来洽谈合作，还带来了面粉、油料等商品，进一步扩大双边贸易合作。
马来西亚味之途有限公司多次参加西部跨采会，该公司西安办事处王先生介绍，他们通过跨采会这个平台把商品销售到了多个国家。
有关经济专家表示，西部跨采会从过去侧重国外买国内卖，逐渐演化到国内外客商相互买卖，有助于陕西跨国贸易量的提升，从而引领区域乃至陕西经济发展。
湖南省岳阳县今年首次组织企业参加第七届西部跨采会，会期接待客商近千人次，展品深受中外客商青睐，所带产品销售一空。
省贸促会副会长李建华表示，本届西部跨采会展览面积和规模是历届最大的一次，很多东部省市企业前来参会洽谈，让西部跨采会经贸合作范围从西部向东部延伸。
记者观察到，西部跨采会参会者除最初的生产和采购企业外，越来越多的贸易企业参与其中，他们亦买亦卖，这就需要供应商做好展示、推介，同时以优质的商品和服务赢得订单。
交流合作延伸至会外
西安骆驼客电子商务有限公司线上事业部经理苗梦玉在本届西部跨采会上推介格鲁吉亚葡萄酒，她说：“我们参会的目的主要是通过展示、推介，了解市场需求，结识相关客户，而更多实质性的工作都在会后。”
省贸促会副会长武福杰介绍，本届西部跨采会为参展参会企业精准配对洽谈1.7万对（次），同时还为中外企业举办了10多场推介洽谈会。很多企业都是在现场对接洽谈达成意向后，会后再进一步对接沟通。
陕西禾和农业科技集团有限公司在城固县、眉县、淳化县建有猕猴桃生产基地7500亩，今年该企业是第一次参会。公司董事长助理宋飞介绍，公司与新西兰佳沛公司合作，生产的猕猴桃主要走高端市场，跨采会开幕当天上午，来自巴基斯坦、印度、哈萨克斯坦等国的客商前来洽谈，对产品印象很好。“我们相互留了联系方式，会后再深入对接，价格、购买量、各种认证、运输等等都得进一步洽谈。”宋飞说。
延安圆方集团公司自2015年参加西部跨采会以来，每年企业通过对接洽谈拿到订单，去年企业还向马来西亚出口了礼品装羊肉。该公司销售负责人杨伟春表示，参会时能拿到订单当然好，但通过参会结识采购商，学习、考察其他供应商同类产品的生产、包装情况，也是极大的收获。西安黄土人家农产品销售公司田经理表示，他们是第一次参会，想为公司寻找到一批稳定的供应商，西部跨采会为中小企业走向国际市场提供了极大便利。
本届西部跨采会体量、内容比往届都有增加，但同时，会议也显现出需要进一步改进的地方。一些企业希望主办方对参会企业的定位更精准，例如今年陕西省参展参会一些电子元器件配套生产企业，由于没有终端产品，在会上较难取得效果。“这些企业应该参加行业内更专业的产品展示订货活动。”一位参会企业负责人说。
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