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年轻的舵手 韩后肖荣燊

化妆品安全网 2017-01-13 17:07 大字

[摘要]越来越多的年轻人赶上了创业的旅程,可是真正成功的却是寥寥无几,而 韩后 肖荣燊就是其中之一,30出头即执掌10亿级的公司,作为业界唯一,肖荣燊给外界的印象简单而神秘。 在

越来越多的年轻人赶上了创业的旅程,可是真正成功的却是寥寥无几,而韩后肖荣燊就是其中之一,30出头即执掌10亿级的公司,作为业界唯一,肖荣燊给外界的印象简单而神秘。

在第二届中国化妆品百强连锁会议上,中国百货商业协会常务副会长范君说:“肖荣燊应该是中国化妆品产业最不容忽视的年轻人之一”,这和前《第一财经日报》总编秦朔的评价几乎如出一辙。

年轻的舵手 韩后肖荣燊

说肖荣燊年轻,是因为1982年出生的他,今年才34岁;说他“最不容忽视”是因为在化妆品领域,能执掌年回款10亿以上企业的,他是年龄最小的一个。

根据业内人士预估,韩后2016年的回款远超10亿元,而年回款在13亿到20亿之间的品牌还包括一叶子、珀莱雅、丸美、相宜本草、卡姿兰等。这些品牌的总裁绝大多数是60后和70后,没有80后。

1、坐“火箭”去当总裁

与肖荣燊34岁就执掌10亿级别企业相呼应的是,他在韩后公司职位的上升速度,被外界评价为是“火箭”般的上升——4年时间从总监到总裁。

事实上,肖荣燊在韩后公司身份的变化,还远比外界看到的要早。

据韩后化妆品公司董事长王国安透露,韩后公司(前身为广州十长生化妆品公司)由他和彭卫华于2005年联合创立。2012年,王国安和彭卫华决定确立“合伙人事业化”核心制度,肖荣燊就已经成为集团主要股东及决策核心。

也就是说,在2012年,韩后公司的核心决策层实际上已经是由王国安、彭卫华和肖荣燊三人组成。对于自己及自己的合伙人,王国安的评价是“我天马行空,性格高调主外;彭卫华严谨务实,稳健主内;肖荣燊则兼有所长,内外都是一把好手”。

年轻的舵手 韩后肖荣燊

2、从三天卖一亿到一天卖一亿

市场营销专业出身,又有咨询公司和曼秀雷敦这样的跨国企业的履职经历,让肖荣燊既会策划,又能落地。进入韩后之后,他对韩后在营销、现代通路和新兴渠道上的发展助力颇大。

2013年8月20日,肖荣燊策划韩后在《南方都市报》刊登整版广告:“前任张太:放手吧!输赢已定,好男人只属于懂得搞好自己的女人!祝你早日醒悟,搞好自己。愿,天下无三。——张太”,这则疑似“小三叫板正室”的广告一下戳中了社会热点,成为一个营销事件,让“韩后”一下打出了前所未有的知名度。

尽管肖荣燊的“剑走偏锋”,给韩后带来了不少非议,但也收获了前所未有的关注度。尤为体现肖荣燊营销才能的是,他随后借助这种“知名度”,快速引导营销落地,举办“919爱购节”,迅速将“名气”转化成“销量”。

据肖荣燊后来透露:2013年第一届9.19爱购节,让韩后在3天时间,实现了一个亿的销售成绩。

除了类似“张太事件”的营销策划,这几年肖荣燊对韩后最大的推动应该在电商、屈臣氏和现代渠道。

2013年之前,韩后的销售绝大部分集中在专营店渠道。据韩后官方公布的数据,2013年韩后在全国市场中只有1个年回款过5000万元的市场,4个年回款3000万的市场和8个年回款2000万元的市场。

年轻的舵手 韩后肖荣燊

这些前几名的市场几乎全部集中在专营店渠道。但据王国安透露,到2015年,韩后专营店渠道的回款已经只占韩后公司总回款的50%。

2016年,这一比例持续下降,专营店渠道的回款仅占总回款的28%。而专营店渠道之外的电商、屈臣氏、KA卖场等渠道则快速增长。

2016年双十一,韩后品牌天猫旗舰店一天实现8000万销售,全网销售过亿。至此,韩后实现了从三天卖一亿到一天卖一亿的跨越。

从2015年10月20日正式从王国安手中接过韩后总裁的权杖,到2016年12月31日,肖荣燊作为主驾,已经驱动“韩后战车”连续奔跑了436个日夜,成绩突出,而且走线稳健。

韩后未来的征程仍然不能说一马平川,但年轻的舵手显然会随着年龄和经验的增长,愈发驾轻就熟。

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