如何夹缝中求生存 欧舒丹自有妙计

[摘要]竞争对手一个比一个强大，该怎么在如此气场之下求得立足之地？一个名不见经传的小众品牌，如何在一众大牌化妆品品牌中求得生存？ 欧舒丹 答案是，不从脸下“手”。 欧舒丹（

三、品质好。欧舒丹的产品原料都来自世界知名香料产区和护肤品产区，每个产品都有一个真实的故事，而不是像大部分品牌公司的产品其实来自中国台湾的某家企业生产，而最后把原料一样的产品贴上不同品牌化妆品商标那样，欧舒丹的产品大部分都出自自家工厂并且独有配方。

四、性价比。同样来自法国著名地区，但欧舒丹的产品价格几乎是大品牌化妆品价格的一半左右。消费者会认为同样来自法国著名产区的国际品牌价格便宜，不是品质差的原因，而是不像大品牌化妆品那样，售价的30%以上花在了宣传和广告费用上，所以消费者会认为欧舒丹产品不仅品质好，而且价格便宜，性价比非常高。

欧舒丹品牌为了保证产品品质，与原料产区原料生产商结成业务伙伴，来保证新产品不断的推出，且经常进行微调。

品牌真相

欧舒丹品牌作为一个化妆品行业的新来者，其主要成功原因是独特的品牌定位，其以天然及有机成份生产化妆及护理用品，并且靠市场空隙避开国际品牌竞争激烈面部和身体护理产品，而选择竞争不激烈的乳木果油护手霜产品为主打产品，产品功能化明确并且效果良好。

欧舒丹所在国家地区的高品牌价值有利于其拓展新兴市场，每个产品的原料上乘、品牌优良，每一款产品背后都有一个真实故事做营销，是效果极高的传播手段。

欧舒丹的产品多品牌战略，以产品原料上形成对欧舒丹产品补充，但其在多品牌战略中并没有达到理想化效果。虽说主打产品优良，但其物流及仓储渠道制约造成长时间畅销品断货，这其实是一个企业和品牌的硬伤。