沃尔玛、屈臣氏搅局,麻城化妆品“新”“老”系统如何抗衡？

[摘要]“人间四月天，麻城看杜鹃”，在旅游业日渐发达的麻城市，其 化妆品 的发展却并不如每年春天龟峰山景区般火爆。而外来新店的进驻则像是突然游进小河里的大鱼，打破了河内小鱼

尽管在麻城拥有6家门店，并长期占据着麻城化妆品市场的大部分份额，金梦妆如今亦面临着顾客被分流的问题。金梦妆一位BA告诉记者，面对沃尔玛、大润发卖场内强势的洗护品类，以及屈臣氏更为丰富的护肤品牌结构，如今金梦妆的表现略有下滑。

位于麻城广场二楼的爱丽小屋专营店也有同样的遭遇，该店比屈臣氏、沃尔玛早两年进入麻城。据爱丽小屋某BA介绍，爱丽小屋刚进入麻城时，许多年轻消费者会慕名而来，10余平方米的店面一个月的销售额达上万元。但如今，爱丽小屋的业绩大不如从前，“年轻人都去相隔不远新开的屈臣氏消费，现在门店一个月的销售额只有几千元。”

2、逆境之下适者生存老店亟待转型

麻城色彩地带化妆品店总经理梅清认为，外来新店的进驻，在某种程度上对本地商场和化妆品店造成了冲击，但从另一方面来讲，亦可以促进麻城化妆品市场的良性竞争。

2008年，梅清接下色彩地带两家门店的经营权，由于其经营有方，色彩地带曾一度成为麻城最有影响力的化妆品店。但后来，由于所在商圈强势店铺金梦妆的入驻，梅清压力骤增。但幸好，通过多年摸索，色彩地带已经找到了自己的差异化生存之道。

为了应对竞争，色彩地带进行过大刀阔斧的改革，经过改造后，20平方米的色彩地带现在的客单价为200-500元，单店平均月销售额15万，年销售额在180万左右。

梅清表示，在租金上，色彩地带相较于步行街内的金梦妆更有优势。在二者相隔不远的情况下，色彩地带20平方米左右的店铺年租金仅4万余元，而金梦妆和屈臣氏正处步行街商圈核心地段，70平方米的店面年租金为45—50万元。

由于租金压力较小，梅清已经将隔壁面积相对较大的内衣店接手，预计在明年完成整体装修，将色彩地带搬至隔壁。并计划引进进口品，设立进口品专柜，进一步提升店面形象。搬至隔壁后，梅清还打算增加体验区面积，做好会员管理和服务。梅清表示，今后也会寻找合适的地段和机会再开新店，但要将面积控制在30—50平方米。“在无法和大店抗衡的情况下，尽量差异化发展，做出自己的特色。”

正如梅清所言，消费者具有喜新厌旧的购物习惯，虽然老店保留了部分忠实的会员，但新店的入驻终究会造成消费者分流。但沃尔玛、大润发、屈臣氏的到来就像突然游到小河里的大鱼，打破了小鱼们原本平静的生活，却也促使小鱼快速成长。多重压力之下唯有适者生存，麻城的老店如何完善自己显得至关重要。

面对眼前的压力，陈明海也表示，今年，一品芳做了强生、大宝品牌的分销商，并打算增加具有品牌力较强的品牌代理权和经销权。除了代理商和经销商，陈明海同时也是零售店主，去年，陈明海将一品芳一楼改造成零售店，面对外界压力，他正积极探寻转型升级之路。

与此同时，中百仓储的装修，黄商购物中心的打折促销，金梦妆如今更加注重会员的维护，这些较早进驻麻城的老店也在不断进行改变。不论如何，对消费者而言，选择面更广是好事。而从商家角度而言，以吸引消费者为目，不断提升完善自己，才能应对日渐激烈的竞争局面。