消费升级，伽蓝集团进军高端市场案例分享

[摘要]市场不断变化，消费者也越来越“挑剔”，记者获悉近期市场热议的话题是消费升级，越来越多的消费者不仅重视外在易见的比如手袋配饰类的消费用品，而且更加重视由内而外的饮

美素专柜主要覆盖城市

美素专柜都位于商场一层化妆品区，以独立专柜的形象展现东方韵味。品牌正处于快速发展期，到今年年底将拓展到60家店，明年会超过100家。

百货专柜、Mall精品店并驾齐驱

近来，国际知名化妆品纷纷试水购物中心专卖店，美素也于今年9月，在上海七宝宝龙城一层，开出了第一家精品店。

上海七宝宝龙城美素精品店

这家精品店面积46平方米，设计有仿日光天光顶，代表品牌元素的玫瑰花墙供顾客拍照，还为消费者提供专业肌肤咨询、产品全面体验、VIP客户专业美容护理等一系列服务。

丰富的产品品类

产品配比以护肤为主，彩妆为辅，配有花饮口服系列。符合东方传统理念中的以内养外的美颜方式，也吻合了近年来美妆界回归自然、植物、古法的潮流。

在与美素高管的沟通过程中，发现品牌的定位很清晰，要做的是中国高端品牌，而不是奢侈品牌。产品定价并不瞄准国际一线化妆品，而是定位与兰芝、倩碧相当。

对方说，相比进口品牌高负荷的关税，美素作为国产品牌，可以把更多的资金投入到产品研发和品质上。

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东方美学元素 国际化的营销

传统的国产品牌，即便产品质量过硬，也常在品牌形象打造上有所欠缺，不像国际品牌那么擅于包装和营销。美素以东方元素为品牌核心，不过，在品牌营销上走了一条国际化的路。

打造东方美学的产品形象

以美素的瑰蜜滋养系列为例，它讲了一个彝族千年古方“女儿蜜”的优美品牌故事。对产品容器的设计非常用心，有富含寓意的“东方花园之门”瓶身造型、精心设计的瓶盖开合声音，希望处处营造精致典雅的形象。

今年9月，又以中国四大美人为灵感，推出了“芊芊玉手霜“系列，有沉鱼、落雁、闭月、羞花四款。所做的礼盒装很精致，上有水墨质感的绘画，很能体现东方韵味。

美素东方花园专柜

聊到作为新进入市场一两年的国产品牌，美素为何能获得知名百货商场的认可时，美素商场部总经理邱婷女士，除了提到产品本身品质优良、价格合理之外，还强调了品牌的专柜形象和服务。

邱总说，具有独特东方元素的专柜形象，和身着传统汉服的美容顾问，都能给商场带来不少新意。另外，公司对于美容顾问专业系统的培训课程，带给消费者更好的产品服务体验。

多元化的营销推广策略

在推广宣传方面，美素品牌一直遵循着国际化的营销策略，是一个很积极、很重视社交媒体的品牌。品牌邀请舒淇作为形象代言人，在推出新品、新店剪彩、网络直播等活动上，也常与当红明星合作。

2015年美素牵手米兰世博会，美素作唯一指定化妆品牌进驻中国馆，产品作为国礼馈赠外国政要夫人。还在中国国家馆广场前做了精华瑰蜜露的全球新品发布。

市场推广离不开预算，据了解，美素品牌今年的市场推广费用投入在1亿左右，这也可以看出国产品牌的雄厚实力。

专业、强大的团队

首次接触美素，缘于与邱总是旧相识，她曾在Dior化妆品服务14年，是业内有口皆碑的资深人士。2014年9月，邱总离开Dior，选择加入美素。现在两年过去了，身边人觉得这是个明智的决定，也同样看好国产品牌的未来。

美素商场部总经理邱婷女士

品牌团队里，除邱总之外，还有很多从国际品牌汇聚而来的人才，年轻而专业，对品牌国际化的运营管理驾轻就熟。