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消费升级,伽蓝集团进军高端市场案例分享

化妆品安全网 2016-10-26 15:38 大字

[摘要]市场不断变化,消费者也越来越“挑剔”,记者获悉近期市场热议的话题是消费升级,越来越多的消费者不仅重视外在易见的比如手袋配饰类的消费用品,而且更加重视由内而外的饮

消费升级,伽蓝集团进军高端市场案例分享

美素专柜主要覆盖城市

美素专柜都位于商场一层化妆品区,以独立专柜的形象展现东方韵味。品牌正处于快速发展期,到今年年底将拓展到60家店,明年会超过100家。

百货专柜、Mall精品店并驾齐驱

近来,国际知名化妆品纷纷试水购物中心专卖店,美素也于今年9月,在上海七宝宝龙城一层,开出了第一家精品店。

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上海七宝宝龙城美素精品店

这家精品店面积46平方米,设计有仿日光天光顶,代表品牌元素的玫瑰花墙供顾客拍照,还为消费者提供专业肌肤咨询、产品全面体验、VIP客户专业美容护理等一系列服务。

丰富的产品品类

产品配比以护肤为主,彩妆为辅,配有花饮口服系列。符合东方传统理念中的以内养外的美颜方式,也吻合了近年来美妆界回归自然、植物、古法的潮流。

在与美素高管的沟通过程中,发现品牌的定位很清晰,要做的是中国高端品牌,而不是奢侈品牌。产品定价并不瞄准国际一线化妆品,而是定位与兰芝、倩碧相当。

对方说,相比进口品牌高负荷的关税,美素作为国产品牌,可以把更多的资金投入到产品研发和品质上。

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东方美学元素 国际化的营销

传统的国产品牌,即便产品质量过硬,也常在品牌形象打造上有所欠缺,不像国际品牌那么擅于包装和营销。美素以东方元素为品牌核心,不过,在品牌营销上走了一条国际化的路。

打造东方美学的产品形象

以美素的瑰蜜滋养系列为例,它讲了一个彝族千年古方“女儿蜜”的优美品牌故事。对产品容器的设计非常用心,有富含寓意的“东方花园之门”瓶身造型、精心设计的瓶盖开合声音,希望处处营造精致典雅的形象。

今年9月,又以中国四大美人为灵感,推出了“芊芊玉手霜“系列,有沉鱼、落雁、闭月、羞花四款。所做的礼盒装很精致,上有水墨质感的绘画,很能体现东方韵味。

美素东方花园专柜

聊到作为新进入市场一两年的国产品牌,美素为何能获得知名百货商场的认可时,美素商场部总经理邱婷女士,除了提到产品本身品质优良、价格合理之外,还强调了品牌的专柜形象和服务。

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邱总说,具有独特东方元素的专柜形象,和身着传统汉服的美容顾问,都能给商场带来不少新意。另外,公司对于美容顾问专业系统的培训课程,带给消费者更好的产品服务体验。

多元化的营销推广策略

在推广宣传方面,美素品牌一直遵循着国际化的营销策略,是一个很积极、很重视社交媒体的品牌。品牌邀请舒淇作为形象代言人,在推出新品、新店剪彩、网络直播等活动上,也常与当红明星合作。

2015年美素牵手米兰世博会,美素作唯一指定化妆品牌进驻中国馆,产品作为国礼馈赠外国政要夫人。还在中国国家馆广场前做了精华瑰蜜露的全球新品发布。

市场推广离不开预算,据了解,美素品牌今年的市场推广费用投入在1亿左右,这也可以看出国产品牌的雄厚实力。

专业、强大的团队

首次接触美素,缘于与邱总是旧相识,她曾在Dior化妆品服务14年,是业内有口皆碑的资深人士。2014年9月,邱总离开Dior,选择加入美素。现在两年过去了,身边人觉得这是个明智的决定,也同样看好国产品牌的未来。

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美素商场部总经理邱婷女士

品牌团队里,除邱总之外,还有很多从国际品牌汇聚而来的人才,年轻而专业,对品牌国际化的运营管理驾轻就熟。

 
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