挖掘A股美妆电商潜力股企业丽人丽妆

[摘要]越来越多的企业谋求上市，越来越多的企业开始向电商靠拢，今天我们来挖掘A股美妆电商潜力股企业 丽人丽妆 。8月26日，上海丽人丽妆招股说明书在证监会官网上首次披露，丽人丽

招股书显示，2012年7月，阿里创投出资4500万元，获得丽人丽妆20%股份。2015年11月，阿里创投将20%股权以内部价4762万元转让给阿里网络，随后在当月，阿里网络又以1.15亿元认购丽人丽妆新增注册资本210.09万元。

记者注意到。目前丽人丽妆董事、副总经理黄梅通过上海丽仁、上海丽秀间接持有3632万丽人丽妆股份，占比10.09%。而资料显示，黄梅曾担任阿里巴巴高级投资经理。

除此之外，丽人丽妆每年也向阿里缴纳上千万服务费。丽人丽妆表示，公司的服务成本主要为品牌营销服务在天猫平台上发生的广告营销成本。交易对方为杭州阿里妈妈软件服务有限公司。2014年、2015年的交易金额分别为1426.71万元和2768.93万元。

丽人丽妆也表示，运营平台相对单一，未来若天猫及淘宝在电商平台领域的影响力有所下降，或天猫及淘宝的平台管理政策发生不利变化，或公司与天猫及淘宝的合作关系发生改变，则将可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。

从另一方面也可以看出平台的影响，丽人丽妆15年第四季度的营收数据远高于前三季度，这也是源于淘宝的双十一购物节。天猫作为丽人丽妆业务的唯一平台，可以说和阿里的发展息息相关。

业内人士告诉记者，丽人丽妆的销售模式对阿里的平台过于依赖，同时在经营过程中，必然与阿里有交易往来。而阿里作为公司的第二大股东又有一定的发言权，丽人丽妆会怎么做来保证公司和投资者的利益，可以等到以后去观察。

2200万走到台前

“网红”可以说是2016年的热门概念，以前网络上知名的“博主”、“站长”纷纷披上网红的外衣。而PAPI酱作为网红资本化的第一人，无论是其影响力还是关注度都可以说是位列前茅。而丽人丽妆也借着拍下PAPI酱的第一支贴片广告，而受到关注。

丽人丽妆此次发布的招股书只显示了2016年第一季度的财务数据，然而拍下PAPI酱广告的时间是在4月，从招股书中也就没有办法看到这一次的广告投放。根据公开信息显示，丽人丽妆拍下PAPI酱首支广告的费用为2200万，这一数字已达到上年净利润的三分之二。

这一笔网红营销花的是否值得？今日网红创始人彭超告诉每经投资宝（微信号：mjtzb2）记者，他认为丽人丽妆买下PAPI酱的广告在效果上肯定是值得的，因为PAPI酱的第一个广告效果非常明显，媒体也空前关注。但费用见仁见智，很难量化评估。

“但是在后期的节奏上，可能是内部原因，导致PAPI酱的贴片广告迟迟没有推出来，最近才陆续出来，关注效应衰减了不少。并且PAPI酱的媒体热度近期明显有退热迹象。”

那么网红营销的优势是什么？又在哪些方面存在明显缺点呢？

彭超表示，和明星比，网红广告更接地气、更有亲和力、更接近网友，广告价格更便宜。网红与网友之间的距离远远小于明星和网友的距离。

网红都是在不同领域和区间起到其效果，所以很多电商红人对于销售转化率远远高于明星代言，对销售的拉动更加直接。

但他同时表示，劣势也很明显，就是网红定位很难提升，很难塑造高端形象，当一个品牌要往更高端走时，网红代言就力不从心了。同时，网红相对而言专业程度略逊色一些，自律性也要低一些，对广告商而言，风险也更大。