丽人丽妆首次公开募股

[摘要]丽人丽妆 是天猫美妆授权数量最多的网络零售服务商之一，其天猫旗舰店运营者约50加知名化妆品品牌，但直到拍下Papi酱的第一支广告，它才走进公众视野。 8月26日，上海丽人丽妆化

谈及对丽人丽妆的投资，阿里方面向时代周报记者表示，“我们是平台，对于商家和服务商伙伴，所持的态度都是一样的，赋能商家”。招股说明书也表示，“公司与阿里巴巴及其控制公司之间的交易定价是公允的，不存在利益倾斜的情形”。

但很明显的是，对于不止一次陷入假货风波的阿里体系来说，贴着“只卖授权正品”标签的丽人丽妆四处跑马圈地是他们乐意看到的结果。

电商专家李成东告诉时代周报记者，一是因为暴利，二是因为一些化妆品牌并不适应线上销售这种模式，比较容易出现缺货的现象，化妆品成为电商中的假货“重灾区”之一，阿里自然不希望出现这样的情况，在这种情况下，引入正品的丽人丽妆自然得到阿里的青睐。

而对于丽人丽妆来说，阿里能提供给自己的，除了平台与资金，还有最关键的数据，黄韬也曾在媒体采访中表示，“这个模式离开了阿里的数据就是不成立的”。

招股说明书显示，目前丽人丽妆积累了庞大而有效的用户消费数据，这些数据可以帮助公司总结用户的消费信息、消费习惯以及消费偏好，公司以此为基础推出定制化的促销活动页面和产品组合，从而使用户转化率和消费水平得以提高。

阿里吃掉的销售费用

一些业内人士对于美妆电商的发展前景持乐观态度，互联网行业分析师张江健告诉时代周报记者，随着年轻消费者网购习惯的形成，美妆电商总体市场规模不断扩大是必然趋势，但是由于电商网站流量获取成本的不断增加以及市场竞争的加剧，一些公司面临着较大的盈利压力。

得益于电商行业的发展以及化妆品消费量的增加，丽人丽妆在过去几年中实现了爆发式的增长，但其实公司的销售净利率并不高。

丽人丽妆的期间费用以销售费用为主，在报告期内，销售费用占营业收入的比重约为30%，而公司的销售费用很大部分是与阿里巴巴集团及其控股公司完成的，2015年，公司与阿里的交易金额约为1.59亿元，约占当期营业收入的13.02%。

除此之外，美妆电商假货泛滥问题一直也是行业发展的重大障碍，尤其是微商模式的崛起让假货问题更加突出，这也在一定程度上打击消费者的网购信心。

然而张江健也向时代周报记者表示，由于微商对应的消费群体比较低端，与国际品牌的消费人群重合度并不过，所以从短期来看，微商对国际品牌的分流能力有限，未来行业的健康发展需要重视产品质量及平台信誉，以建立起消费者的长期信任。