化妆品百强大会大咖汇聚 惊艳全场

[摘要]万众瞩目的2016化妆品百强大会终于盛大开幕了，会上行业大咖汇聚，那气势真可谓是惊艳全场了。8月18日，于上海锦江饭店，“一个计划开一百年的会议”——中国化妆品百强连锁会

供给侧改革除了从源头抓起，渠道商的推动作用也不容忽视。对于代理商而言，每一次选择品牌、决定进货、管理仓储、安排发货都是一次供给侧的决策；对于零售商而言，每一次调整品类、改进布局、优化体验、管理会员，都是对供给侧的变革。

韩后作为线上黑马品牌，其董事合伙人、总裁肖荣燊表示，如今在线上渠道，韩后70%的产品与CS渠道成交价格不同，不同于以往对线上低价的认知，韩后的线上成交均价高于CS渠道的20%，韩后屈臣氏渠道，今年预计能突破6亿元。

肖荣燊认为，双十一是找到了进入年轻人内心的桥梁和沟通方式，韩后“919美妆购物节”的成功同样源自于选择了“年轻一代”。肖荣燊表示，现如今，如果非要做节日营销，那投资一定要做到85后到90后，不要是85前，95后也为时尚早。

（韩后总裁肖荣燊）

在2012年，肖荣燊曾预计CS渠道必将走向连锁，而在今天的会上，他又抛出一句话：“未来，百强连锁的门店数还将翻倍！”作为今天会议的主角，百强连锁们也带来了自己关于供给侧改革的思考。

娇兰佳人化妆品连锁机构上海分公司采购总监沈志钧，带来了“店王”关于品类管理的经验分享。他表示，品类管理有几个要素：精确定位、合理的经营范围、脉络清晰、管理工具、品类发展趋势。

例如，在陈列方面，需要考虑布局规划、资源分配、SKU优化、数据整合等。在品类发展趋势上，沈志钧分析到有以下几个趋势：药妆、彩妆、塑身、小百货。

（娇兰佳人上海分公司采购总监沈志钧）

福建浓妆淡抹化妆品连锁机构副总经理杨思民介绍了“三减、三加”方法，帮助企业“过寒冬”。他表示，三减包括”减人员、减费用、减固投；减人员；“三加”为加大分配、加强服务、加宽品类。以加宽品类为例，他表示，以品类丰富、质优价廉为宗旨，适量添加顾客需要的纸品、针织品、季节品等。

（福建浓妆淡抹副总经理杨思民）

最后，在零售营销专家冯建军的主持下，韩后总裁肖荣燊、内蒙古旺香婷化妆品连锁机构董事长黎明、北京亿莎商业管理有限公司营销中心总经理李峰、山西普丽生企业管理咨询有限公司董事长杜智勇带来关于“O2O对化妆品零售的真正使命”的“压轴对话”。

对化妆品行业来说，供给侧改革的真正意义是“升级”，而非“淘汰”。

“从品牌层面讲，一些已经步入国内第一集团的品牌和企业，仍然不断做出新的尝试与变革，而很多新进入市场的中小企业和品牌，也并非毫无机会。从渠道和零售层面上看，尽管渠道的扁平化、消费者习惯的改变、线下零售持续下滑给代理商和零售商带来了巨大的压力，但联合成立新公司整合资源、选择资本背靠大树乘凉、代理零售之间的跨界等各种形式的改变都在重塑渠道的生态。”杜宏俊表示。